Пособие по дисциплине маркетинг для подготовки к экзамену

Таблица 2. Методы расчета цен

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

37. Определение «точки безубыточности»

Ценовая политика — это намерения организации и принципы в области ценообразования, которых она собирается придерживаться при установлении цен на товары и услуги.

Ценовая стратегия —  это совокупность долговременных согласованных положений, определяющих формирование рыночной цены на товар в интересах обеспечения сбыта.

Ценовая тактика — это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы в краткосрочном периоде. 

38. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

Классификация ценовых стратегий

1. По уровню цен на новые товары

1.1. Стратегия высоких цен, или стратегия «снятия сливок» (англ. market-skiming pricing)

1.2. Стратегия низких  цен, или стратегия проникновения (внедрения, прорыва) на рынок (англ. market penetration pricing)

1.3. Стратегия средних  цен (нейтральное ценообразование)

2. По степени изменения цены

2.1. Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»

2.2. Стратегия «роста проникающей цены»

2.3. Стратегия «стабильных цен» или стандартных цен, неизменных цен, долговременной цены (англ. long-established pricing)

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен

3.1. Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»

а) высокая цена на самый ходовой товар

б) низкая цена на основной товар номенклатуры

в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с  разной эластичностью

г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене

3.2. Стратегия «ценовых  линий»

3.3. Стратегия «ценовой  дискриминации»

а) льготы постоянным партнерам

б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segment pricing)

4. По отношению к  конкурентам

4.1. Стратегия «преимущественной  цены»

а) цена выше, чем  у конкурента (преимущество по качеству)

б) цена ниже, чем  у конкурента (преимущество по издержкам)

4.2. Стратегия следования за конкурентом, стратегия следования (англ. follow pricing)

1-2 - соответствует стратегии «снятия сливок», 2-3 - «скольжения падающей цены», 4-5 - «цены проникновения», 5-6 - «роста цены проникновения».

Тактические приемы по адаптации  цены

1. С учетом  экономических законов:

• тактика «убыточных цен на наводящий товар»;
• изменение цен в зависимости от времени суток, типов и расположения магазинов;
• скидки.

2. С учетом  потребительского восприятия соотношения  «цены и качества»

• завышение цены необоснованное качеством (в элитном магазине);
• тактика «ценовых градаций» (ценовые зоны в магазине).

3. С учетом  психологической привлекательности  цены:

• особое выставление цены (яркие надписи, рисунки);
• «округленные цены» (оканчиваются на 0 или 5);
• «неокругленные» цены;
• «ломанные» цены (округление в меньшую сторону);
• учитывающие психологический ценовой порог.

 

Виды  скидок

1. По источникам  финансирования

1.1. Плановые скидки  формируются из общей суммы накладных расходов.

1.2. Тактические скидки  формируются из прибыли.

2. В зависимости  от места продавца  в системе товародвижения

2.1. Функциональная скидка (англ. functional discount), или торговая скидка (англ. trade discount).

2.2. Дилерская скидка (англ. dealer discount)

3. Скидки за количество  закупаемого товара  (англ. quantity discount)

3.1. Простая скидка (англ. simple discount), другие названия — простая оптовая скидка, общая скидка, некумулятивная скидка

3.2. Кумулятивная скидка, или накопительная скидка

3.3. Скидка при комплексной  закупке товаров,  иногда ее называют комплексной скидкой

3.4. Прогрессивная скидка (англ. progressive discount), или серийная скидка

3.5. Бонусная скидка (англ. bonus), другое название — скидка за оборот.

4. Скидки в зависимости  от времени совершения  действий, связанных  с покупкой

4.1. Сезонная скидка (англ. seasonal discount)

4.2. Скидка за внесезонную  покупку

4.3. Скидка за ускорение  оплаты

4.4. Скидка при покупке  товара за наличный  расчет (англ. cash discount) часто называется «сконто».

4.5. Скидка «мгновенной  распродажи» 

4.6. Скидка по случаю  ненастья 

4.7. Скидка в определенные  дни недели и  в установленные часы в течение дня

4.8. Скидка по случаю  торжественных дней

5. Скидки, учитывающие  особенности товаров  и его продажи

5.1. Скидка для поощрения  продаж нового  товара

5.2. Скидки на пробные  партии и 

5.3. Скидка за возврат  ранее купленного  товара данной фирмы, другое название — товарообменный зачет (англ. trade in allowance)

5.4. Скидка при продаже  оборудования, бывшего  в употреблении.

5.5. Зачеты (англ. allowance) на стимулирование сбыта

5.6. Сервисные скидки

5.8. Экспортные скидки (англ. export rebate)

6. Скидки, учитывающие  особенности покупателей

6.1. Скидки для престижных  покупателей 

6.2. Скидки для верных  покупателей 

6.3. Скидки определенным  категориям потребителей

6.4. Скидки, отражающие  особенности национальной  бизнес-практики, другое название — скидки с учетом межкультурных коммуникаций.

6.5. Клубные скидки

ФОРМИРОВАНИЕ  СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (ФОССТИС) 

Маркетинговые коммуникации – это деятельность, совокупность средств и конкретные действия по поиску, анализу, генерации и распространению информации, значимой для субъектов маркетинговых отношений.

Комплекс  продвижения (англ. promotion mix, promotion blend) – это совокупность средств (инструментов) продвижения, к которым предприятие прибегает для того, чтобы довести до потребителей преимущества того или иного товара и побудить их к его приобретению (стимулирование сбыта,  реклама, паблик рилейшнз, личные продажи).

 
 
 
 
 
 
 

39. Модель коммуникативности

40. Мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта товаров  на рынке

Реклама (англ. advertising) — это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.

Стимулирование сбыта (англ. sales promotion) – кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги. 
 

Развитие  рынка рекламных  услуг в России

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Источник: РАРА 

Источник: АКАР

 

Функции рекламы

1. Маркетинговая
2. Коммуникационная
3. Экономическая
4. Социальная

 

Виды  и средства рекламы

I. В зависимости  от сферы использования:

1. Коммерческая реклама;

2. Политическая  реклама; 

3. Социальная  реклама.

II. По заказчику:

1. От производителей товаров;
2. От оптовой торговли;
3. От розничной торговли.

III. По источникам  финансирования затрат:

1. Реклама, оплачиваемая производителем товара;
2. Реклама, оплачиваемая оптовиками;
3. Реклама, оплачиваемая розничными продавцами;
4. Реклама, оплачиваемая совместно в различных комбинациях.

IV. По предмету:

1. Реклама товара или услуги;
2. Реклама торговой марки;
3. Реклама производителя;
4. Реклама продавцов.

V. По назначению (цели):

1. Информативная;

2. Увещевательная (убеждающая);

3. Напоминающая.

VI. По каналам восприятия  информации человеком:

1. Графическая (визуальная) реклама;
2. Акустическая (звуковая) реклама, или аудиореклама;
3. Вкусовая реклама;
4. Реклама, использующая запахи;
5. Реклама, использующая осязание.

VI. По каналам передачи информации:

1. Телевизионная реклама;
2. Радиореклама;
3. Печатная реклама в газетах, журналах;
4. Наружная реклама:

а) стационарные – отдельно стоящие (щитовые установки, мультивизионные установки, электронные табло) и размещаемые на зданиях и сооружениях (установки на крыше, настенные панно, кронштейны, витрины, маркизы),

б) временные – выносные щитовые конструкции (штендеры), носимые рекламные конструкции, реклама на ограждениях, реклама на подъемных воздушных шарах, аэростатах;

5. Транспортная реклама:

а) внутрисалонная,

б) наружная реклама на поверхности транспортного средства,

в) станционная рекламу;

6. Сувенирная реклама;
7. Почтовая реклама (листовки, деловая корреспонденция и т.д.)
8. Реклама в сети Интернет.

 

41. Классификация рекламы - ATL и BTL