План маркетинга

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     План  маркетинга — документ, являющийся важнейшей составной частью плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.

     План  маркетинга подобен карте: он показывает, где находится предприятие в  данный момент, куда оно движется и  как собирается туда попасть.

     Составление план маркетинга поможет:

1. систематизировать и донести до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя;
2. четко установить цели и проконтролировать их достижение;
3. создать документ, организующий работу всего предприятия;
4. избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям;
5. четко распределять время и другие ресурсы;
6. мобилизовать сотрудников компании.

     Разработка плана маркетинга позволит повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.

     Особое  значение разработка плана маркетинга приобретает в условиях кризиса. В этом случае говорят о так называемом "антикризисном маркетинге".

     Для устранения основной проблемы компании – недостатком клиентской базы и  дебиторской задолженностью предлагается принять для реализации усовершенствованный  алгоритм работы с клиентами, а также  создать отдельную службу для работы с клиентами. Алгоритм работы с клиентами предполагает дифференциацию клиентов на группы обслуживания, которая декларирует предоставление более выгодных условий сотрудничества клиентам по мере укрепления деловых связей. Алгоритм работы направлен на долгосрочное сотрудничество с клиентами, укрепление позиций компании как надежного перевозчика и партнера, снижение финансовых рисков компании. Функции по реализации алгоритма работы с клиентами ложатся на отдел по работе с клиентами, в обязанности которого, кроме текущей работы с клиентами, будет включена разработка системы ее усовершенствования согласно изменяющимся условиям рыночных переменных.

     Совершенствование же работы предприятия по организации  и осуществлению международных автомобильных перевозок грузов заключается к переходу на форму сотрудничества компании с клиентами, которая предполагает обеспечение уплаты таможенных платежей импортных грузов, перевозимых ООО «Росстранзит» компанией. На осуществление данной цели предлагается привлечь кредитные ресурсы в размере 2 млн. руб. и использовать такую форму обеспечения уплаты таможенных платежей, как денежный залог.

     Возврат кредита и осуществление платежей за его использование будет происходить за счет снижения рентабельности международных перевозок. Финансовая устойчивость предприятия сохранится и, при этом, обеспечение уплаты таможенных платежей позволит компании иметь конкурентное преимущество на рынке в качестве профессионального обслуживания клиентов, что может способствовать росту спроса на услуги компании и деловой репутации компании в целом.

     Проводя анализ предложений по направлениям совершенствования деятельности ООО «Росстранзит» в сфере международных автомобильных грузоперевозок можем сказать, что реализация алгоритма по работе с клиентами и совершенствование деятельности в сфере международных автомобильных перевозок могут сбалансировать данные SWOT – анализа предприятия.

     Кроме того, функционирование клиентского  отдела позволит централизовать сбор данных для целей анализа хозяйственной деятельности и результатов маркетинговых исследований. Что в итоге станет основой для формирования стратегической политики фирмы и позволит компании успешнее продвигать услуги на рынке международных перевозок внешнеторговых грузов.

    Список  использованных источников 

1. Дж. Р. Эванс  Б. Берман Маркетинг –М.: Экономика, 2002.
2. Ф. Котлер Основы маркетинга –СПб.: АО Коруна, АОЗТ Литера Плюс, 2006.
3. Голубков Е. П. Маркетинг: Выбор лучшего решения –М.: Экономика, 2005.
4. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – учеб. – М .: ТК Велби, изд-во Проспект. – 2008. – 424 с.
5. Ковалёва Г.Д. Транспортное обслуживание торговли Сибири с Западным Китаем//Регион: экономика и социология. – 2003. – №3. – с.8 – 9
6. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб./Л.Т. Гиляровская и др. – М.: ТК Велби, изд-во Проспект. – 2008. – 360 с
7. Международное сотрудничество и внешнеэкономические связи Читинской области в 2009 году. – Чита: Экспресс-издательство. – 2010. – 115
8. Менеджмент на транспорте: учеб. Пособие для студ. высш. учеб. Заведений/Н.Н. Громов ,В.А. Персианов, Н.С. Усков и др.; под общ. ред. Н.Н. Громова, В.А. Персианова. – 2-е изд. Испр. – М.: Издательский центр «Академия». – 2009. – 528 с.
9. Могилёвкин А. – Транспорт в прошлом и нынешнем веке // Мировая экономика и международные отношения. – 2001. - №9. – с. 43 – 45
10. Основы бизнес-планирования / учеб. пособие / Гладких О.В., Таскаева М.П. – Иркутск: издательство БГУЭП. – 2010. – 146с.
11. Проблемы международных автомобильных перевозок грузов в России // БИКИ. – 1998 г. – №61. – с.16
12. Рынок автомобильных грузоперевозок//Российская Федерация сегодня №19. – 2004 г. – с.18-19
13. Сарафанова Е.В., Евсеева А.А., Копцев Б.П. Грузовые автомобильные перевозки. – Москва: ИКЦ «МарТ» – 2009. – 480 с.
14. Справочное бюро // Логистика. – 2010. – №2. – с. 3-4
15. www.fundshub.ru