План маркетинга товара

       В результате решения системы получаем следующие результаты:

       a =12000;

       b= -50.

       Следовательно, уравнение линейной регрессии зависимости прогнозируемого объема продаж от цены (согласно формуле 4.1):

       Q =12000– 50Ц. 

3. Величина  ожидаемых доходов определяется по формуле 4.2:

       Д = Ц ∙ Q,                                              (4.2)

       Подставив в уравнение ожидаемых доходов  значение Q из уравнения зависимости прогнозируемого объема продаж от цены, получим функцию доходов в зависимости от цены:

       Д = 12000Ц – 50Ц²,

       3.  Преобразуем выражение для определения издержек производства И в зависимости от цены. Для чего в исходное уравнение ( И = + ∙ Q, где - постоянные издержки, - переменные издержки ) вместо Q подставляем уравнение зависимости прогнозируемого объема продаж от цены, в результате чего получим:

       И = 126000 – 500Ц.

       4. Выражение для определения прибыли запишем как разность между величинами ожидаемых доходов и издержками производства. Решение осуществим в общем виде, для чего в исходное уравнение вместо величин Д, И подставим их зависимости от цены, тогда:

       П = Д – И = 12500Ц – 50Ц² – 126000

       5. Вычислим первую производную вышеприведенного выражения, т.е. определим:

        =12500 – 100Ц

       6. Приняв первую производную вышеприведенного уравнения равной нулю, определим численное значение цены, соответствующей получению максимальной прибыли:

       12500 – 100Ц = 0,

       Ц = 125 у.е.

       Следовательно, при Ц = 125 у.е. за изделие, предприятие получит максимальную прибыль от реализации данного вида продукции.

       7. При заданной цене определим  объем производства, соответствующий  достижению безубыточности.

       Прогноз безубыточности дает ответ на вопрос, сколько продукции нужно реализовать, чтобы доходы предприятия совпали  с его расходами и оно начало получать прибыль. Этот объем может  быть найден по формуле (4.3):

       ,                                           (4.3)

      где - объем безубыточности производства;

        - постоянные издержки;

        

       Ц – продажная цена единицы продукции.

        = = 52

       Построим  график для нахождения точки безубыточности производства (рисунок 4.1). 

         

       Рисунок 4.1 – График нахождения точки безубыточности. 
 
 

4.2 Выбор ценовых  стратегий

       Завершающим этапом процесса выработки ценовой  стратегии, установления цен на товары является непосредственно разработка ценовой стратегии.

       Существуют  следующие стратегии ценообразования:

1. Дискриминационные стратегии

       - стратегия дифференциации потребителей;

       - стратегия дифференциации сортов;

       - стратегия бархатного сезона;

       - стратегия партера.

       2) Стратегии ценового  стимулирования

       - стратегия сдачи убыточного лидера;

       - стратегия распродажи по особому случаю;

       - стратегия единой цены;

       - стратегия единой шкалы.

        3) Стратегия скидок 

        - стратегия функциональных скидок;

       - стратегия дисконта;

       - стратегия декорта

       - стратегия несезонных скидок;

       - стратегия зачета;

       - скидки за платежи наличными.

        4) Географические  стратегии

       - стратегия усреднения транспортных расходов;

       - стратегия зонирования цен;

       - стратегия базисного пункта.

       Опишем  стратегии ценообразования, выбранные  фирмой «ТИТАН».

• Стратегия сдачи убыточного лидера. В розничной торговле часто можно наблюдать практическую реализацию стратегии ценового лидерства. Определенное количество товаров предлагается к продаже по чрезвычайно низким ценам (ценовое лидерство). Иногда эти цены даже ниже затрат (убыточный лидер), в то время как основная масса товара продается по обычным ценам. Изделия с заниженными ценами привлекают потребителя в данный магазин, а получение прибыли базируется на продаже товара с обычной наценкой, которые потребитель вероятно тоже купит, если он спешит или не информирован о ценах.
• Стратегия распродажи по особому случаю. В определенный период времени для привлечения большего числа потребителей продавцы пользуются ценами для особых случаев (праздничные распродажи).
• Стратегия функциональных скидок. Производитель предлагает функциональные скидки участникам канала товародвижения, которые выполняют различные услуги по продвижению товара, транспортировке, хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные скидки различным каналам товародвижения, т.к. они оказывают ему различные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем участникам одного канала товародвижения.
• Стратегия усреднения транспортных расходов. Она означает, что со всех потребителей взимается единая цена с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиентов. Она дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.

       Ценовые стратегии, применяемые нашей фирмой, представим в таблице:

Таблица 4.4– Ценовые стратегии фирмы «ТИТАН»

Окончание таблицы 4.1

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

       В результате выполнения данной курсовой работы было проведено маркетинговое исследование рынка для реализации аккумуляторов, спроектирована система продаж, разработаны системы маркетинговых коммуникаций, а также ценовые стратегии. Получен текущий потенциал рынка в размере 4358,6 единиц, выявлен средневзвешенный срок службы аккумулятора –2,31 лет, а также были спрогнозированы объёмы продаж на следующий год по итогам предыдущих трех, реализована товарная инновационная стратегия методом фокусного объекта. Проведена сегментация рынка. В результате  применения принципа сравнительного преимущества проведена защита от конкурентной борьбы, т.е. приоритетный конкурент фирма VARTA превращена в партнера. 

       Для определения длины канала сбыта  использовалось два метода: формализованный  и неформализованный. В результате этого сделан вывод о том, что  данный товар будет реализовываться посредствам прямого и косвенного короткого канала сбыта. Фирма использует эксклюзивное, интегрированное и интерактивное распределения. Также была построена товаропроводящая сеть на основании данных оценок каналов сбыта. Проведена оценка канала сбыта по балансовым и внебалансовым затратам, в результате этого выявлено, что четвертый проект торговой точки наиболее оптимален при номинальной процентной ставке 0,18. Выявлено, что значение коэффициента корреляции, равное 0,9996, указывает на высокую значимость корреляции между расходами на маркетинговые коммуникации и объемами сбыта продукции.

       Разработаны тактические ходы и стратегии  коммуникации, а также ценовые  стратегии. Определен оптимальный уровень цены в 125 у.е., который позволит повысить существующую прибыль, т.е предельные издержки максимально приблизить к предельной выручке или сделать равными ей. 

       СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 
 

1. Акулич  И. А. Маркетинг / Акулич И. Л. Минск: Вышэйшая школа, 2005. 462 с.
2. Акулич Е. Л. Современный маркетинг / Акулич Е. Л., Герчиков И. З., коллектив авторов БГЭУ. Минск: Мисанта, 2001. 365 с.
3. Дурович А. П. Основы маркетинга / Дурович А. П. Москва: Новое издание, 2006. 512 с.
4. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг / Фатхутдинов Р. А. СПб: Питер, 2003. 346 с.
5. Барановский С. И. Стратегический маркетинг / Барановский С. И., Лагодич Л. В., Минск: ИВЦ Минфина, 2005. 298 с.
6. Якобсон А. Я. Маркетинг: общий курс / Якобсон А. Я., Бацюн Н. В. М: Омега, 2006. 476 с.