План маркетинга товара

 

2.3 Разработка товаропроводящей  сети

       По  результатам  количественной и качественной оценки длины канала сбыта, а также качественной оценки ширины канала сбыта разрабатывается товаропроводящая сеть (рисунок 2.3).

 

     

 

 

     

       2.4 Оценка каналов  сбыта по балансовым  и не балансовым  затратам

       Целью данной задачи является применение принципов  хеджирования при открытии торговой точки в новом регионе. Необходимо выбрать вариант проекта торговой точки по минимальным внебалансовым  затратам и разработать мероприятия  по усовершенствованию проекта. Страхование  коммерческой деятельности должно проводится с учётом альтернативной стоимости  этой деятельности. С этой точки  зрения любой предпринимательский  проект имеет риск оказаться малоэффективным  вследствие упущенной возможности  более рентабельного вложения тех  же ресурсов. Для снижения рисков упущенных  возможностей используется метод внебалансовых  затрат, который определяется по формуле 2.3:

       ,                                       (2.3)

      где С_i  – себестоимость товара по i-ому варианту проекта торговой точки;

       S_трi – суммарные транспортные расходы по i-ому варианту проекта торговой точки;

       Q_i  – объём поставок по i-ому варианту проекта торговой точки;

       Е  – процентная ставка в государстве или секторе экономики;

       U_i  – удельные инвестиции в торговую точку.

       – специфический вид  затрат предприятия, т. е. потери от упущенных  возможностей инвестирования средств в проекты  с рентабельностью  на уровне процентной ставки государств.

            Если пренебрегать данной составляющей и сравнивать проекты по балансовым затратам, то не будет учитываться экономическая ситуация в государстве или секторе экономике, которая в некоторой степени описывается величиной процентной ставки.

       Исходные  данные представлены в таблице 2.3 
 

Таблица 2.3 – Исходные данные по проектам

 

       Процентная  ставка (Е) = 0,18 

       Построим  график внебалансовых затрат по четырем проектам (рисунок 2.3).

       

       Рисунок 2.3 – График внебалансовых затрат.

       Из  графика видно, что четвертый проект ниже остальных, следовательно именно он является оптимальным. Но так как третий проект пересекает ось процентной ставки раньше, чем оптимальный проект, необходимо провести хеджирование по внебалансовым затратам (Таблица 2.4). Для этого необходимо свести четвертый и третий проекты в одну нулевую точку.

       71,7 + 26 ∙ Е = 0

       Е = - 71,7/26 = - 2,75

       62,2 + U ∙ (-2,75) = 0

       U = 62,2/2,75 = 22,6

       ΔU = 22,6 – 20 = 2,6 

Таблица 2.4 –  Хеджирование по внебалансовым затратам

        

График хеджирования внебалансовых затрат представлен на рисунке 2.4.

       

       Рисунок 2.4 – График хеджирования внебалансовых затрат. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГОВЫХ  КОММУНИКАЦИЙ

3.1 Выбор средств рекламно-информационной поддержки

       Коммуникации – процесс передачи информации кому-либо. Коммуникация всегда означает взаимодействие и предполагает наличие отправителя и получателя информации. С помощью коммуникации отправитель желает вызвать определённую реакцию со стороны потенциальных покупателей. Первое необходимое условие состоит в том, чтобы покупатель понял переданное сообщение. С другой стороны, сообщение должно представлять интерес для потенциального потребителя. Эти 2 условия можно объединить следующим образом: для того, чтобы коммуникации были эффективными необходимо пересечение областей интересов 2-ух участников коммуникационного процесса.

     Комплекс  коммуникаций предприятия включает следующие элементы:

1. Реклама – это любая платная форма неличного представления или продвижения товаров, услуг или технологий от имени известного отправителя сообщения;
2. Личная продажа – личный контакт представителя предприятия с конечным потребителем с целью заключения торгового соглашения;
3. Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры, которые должны хотя бы на время обеспечить большую привлекательность товаров конкретной торговой марки и способствовать росту продаж данного товара;
4. Пропаганда – постоянное формирование и поддержка взаимопонимания между предприятием, потребителем и общественностью.

     Каждому элементу комплекса коммуникаций присущи свои методы и приемы. Но все они направлены на достижение одной цели — содействовать в решении стратегических и тактических задач реализации концепции маркетинга.

     Для продвижения нашего товара целесообразнее применять рекламу, как главный  элемент коммуникации, а как дополняющий  – пропаганду. 

     Пропаганда  — важнейший компонент коммуникационной работы по связям с общественностью. Работа по связям с общественностью преследует цели изучения складывающегося общественного мнения, а также создание положительного имиджа предприятия.

     К пропаганде как элементу коммуникационной стратегии предприятие прибегает  при необходимости:

• создания и подтверждения своего имиджа;
• популяризации своих товаров;
• опровержения искаженной и (или) неблагоприятной информации о 
  себе.

     Отношения с общественностью могут формироваться  по нескольким направлениям, важнейшими среди которых являются:

1. связи со средствами массовой информации;
2. отношения с потребителями;
3. отношения с органами государственной власти и управления.

     Связи  со средствами массовой информации позволяет использовать их для периодического рассмотрения соответствующих сведений, направленных на создание положительного имиджа предприятия.

     Отношения  с органами государственной власти и управления позволяют оказывать влияние на принятие решений регулирующего характера. Благоприятное общественное мнение может быть создано с помощью следующих мероприятий:

• благотворительная деятельность в пользу отдельных лиц или организаций;
• спонсорство различных мероприятий культурного и спортивного характера;
• деятельность по охране окружающей среды;
• проведение юбилейных мероприятий и презентаций.

     Главная цель рекламы – стимулирование продаж рекламирующего товара. В рамках общей цели можно выделить несколько частных:

1. Распространение коммерчески важных сведений о товаре;
2. Формирование у потребителей знаний о предприятии и его товаре;
3. Формирование у потребителей общественной потребности в данном товаре;
4. Создание и поддержка имиджа предприятия;
5. Формирование у других предприятий образа надежного партнера;
6. Стабилизация и увеличение продаж.

       Часть целей рекламы связана с имиджом, а часть – со спросом. Цели рекламы  могут меняться в зависимости  от этапов жизненного цикла товаров.

       На  стадии внедрения главная цель рекламы  – информирование потребителей о  новом товаре, на стадии роста – развитие спроса, на стадии зрелости – напоминание о товаре и сопутствующих услуг. А на стадии спада реклама нецелесообразна, исключая необходимость информирования потребителей о скидках и распродажах.