План маркетинга товара

       Цели  рекламы достигаются через ее функции:

• Информационная;
• Экономическая (умелая реклама увеличивает объемы продаж и прибыль предприятия);
• Коммуникативная (реклама создает имидж товаропроизводителя и делает потребителей приверженцами);
• Контролирующая (реклама контролирует предпочтения потребителей в отношении товаров различного ассортимента)
• Корректирующая (реклама изменяет стереотипы потребителей в отношении предлагаемых товаров);
• Функция управления спросом (объем рекламной информации и сроки ее подачи могут изменить спрос в нужном направлении).

3.2 Установление зависимости  между расходами  на маркетинговые  коммуникации и  объемами сбыта

       Для определения зависимости между  объемами сбыта и расходами на маркетинговые коммуникации используется метод регрессионных линий.

       Исходные  данные

 

       С помощью коэффициента корреляции, который рассчитывается по формуле 3.1, установим степень корреляции (тесноту связи между переменными х и у).

                                         (3.1)

       Исходные  и расчетные показатели для определения  влияния рекламных расходов на объемы сбыта представлены в таблица 3.1.

Таблица 3.1 – Исходные данные

          

       Значение  коэффициента корреляции, равное  0,9996   указывает на высокую степень корреляции между переменными х и у. следовательно, связь между переменными х и у можно описать прямолинейным уравнением (формула 3.2):

                                                     (3.2)

где   у – объем сбыта, как результирующий показатель или зависимая переменная;

х – расходы  на рекламу, как факторный показатель или независимая переменная.

а и b – константы, которые рассчитываются по формулам 3.3 м 3.4 соответственно.

,                                           (3.3)

,                                             (3.4) 

         

       Таким образом, подставляя значения а и b в уравнение 3.2 получаем:

y = 449500 + 13,27 х

       Данное  уравнение можно использовать для прогнозирования объемов сбыта при известных расходов по маркетинговым коммуникациям. 
 
 
 
 

3.3 Выбор стратегии  и тактических  ходов промоушна

Существуют  следующие стратегии промоушна:

1. Стратегии традиционного промоушна:

 

2. Стратегия ПУШ-промоушна (проталкивания  предложения продукции):

 

3. Стратегия ПУЛ-промоушна (притягивания спроса):

 

4. Интерактивная стратегия:

 

5. Стратегия симбиозного промоушна:

      Для каждой стратегии промоушна существует определённый набор тактических  ходов. Они представлены в таблице 3.2.  

Таблица 3.2 – Тактические ходы стратегий промоушна

       

       Наиболее  предпочтительные стратегии для продвижения аккумуляторов представлены в таблице 3.3. 
 
 

Таблица 3.3 – Выбор стратегии и тактических ходов промоушена

 
 
 
 
 
 
 
 

4 РАЗРАБОТКА ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ

4.1 Определение оптимального  уровня цены

       Определение оптимального уровня цен производится в следующей последовательности:

1. Исходные данные:

Функция издержек от объема производства:

       И = 6000 + 10 Q

Различные уровни цен и соответствующие  им объемы продаж:

 

       Требуется установить цену на уровне, обеспечивающем предприятию максимальную прибыль.

2. Составляется уравнение линейной регрессии зависимости прогнозируемого объема продаж от цены (формула 4.1):

       Q = a + b ∙ Ц,                                     (4.1)                   

       где Q – прогноз объема продаж,

             Ц – цена, соответствующая конкретному объему продаж

             a, b – коэффициенты.

       Численные значения коэффициентов определяются методом наименьших квадратов, для  чего заполняется таблица 1.

Таблица 4.1 - Таблица  вспомогательных чисел

       Для нахождения параметров a и b строится система линейных уравнений:

                                       

       где n – количество членов в выборке. 

       Подставим данные в табл.1 в систему уравнений  и решим ее, рассчитав коэффициенты a и b.