План маркетинга товара

               (1.5) 

где - константы корректирующие объемы продаж с учетом множества рыночных факторов;

- объемы  продаж прошлых периодов, начиная  с наименее удалённого периода  и заканчивая наиболее удаленным  из статистических данных;

     n – прогнозируемый период. 

  Рассмотрим частный случай метода сглаживания – квадратичное сглаживание или сглаживание кратным делением, которое рассчитывается по формуле 1.6.

,        (1.6)

       Спрогнозируем с помощью данного метода объемы будущих продаж аккумуляторов на последующих четыре квартала на основании данных о продажах за предыдущие периоды. 

         

          

                

  

       Метод сглаживания показывает стабильные продажи в будущих периодах на уровне 379 единиц в квартал.

       Достоинством данного метода является то, что данным последних периодов придается большой удельный вес, что позволяет учесть общую тенденцию к увеличению или сокращению продаж.

       Недостатком – невозможность управления моделью прогноза.  

       При необходимости иметь управляемую модель прогноза используется метод скольжения. Скольжение – это метод прогнозирования объемов продаж на будущие периоды при имеющихся данных статистики прошлых периодов по формуле 1.7:               

       ,                                (1.7)

где m – база прогноза (постоянное число периодов, которые даны для прогнозирования);

n – статистика прогноза (количество периодов, по которым имеются данные);

k – константа управления моделью прогноза.

       При k = 1 получается пессимистический прогноз, при k = 2 – усреднённый прогноз, при k = 3 – оптимистический. Будем использовать только пессимистический и оптимистический прогнозы. 
 

       Пессимистический  прогноз: 
 
 
 

       Оптимистический прогноз: 
 
 
 
 

       Однако  наиболее эффективным методом является комбинированный, сущность которого заключается в том, что прогнозы проводятся поочередно методом сглаживания и скольжения. Спрогнозируем объемы будущих продаж: 

       Q₁₃ – методом квадратичного сглаживания;

       Q₁₄ – методом скольжения (оптимистический прогноз);

       Q₁₅ – методом квадратичного сглаживания;

       Q₁₆ – методом скольжения (оптимистический прогноз). 

   
 
 

  
 
 

       Результаты  спрогнозируемых объемов будущих  продаж представлены на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 – Объемы будущих продаж аккумуляторов 
 

       1.4 Анализ конкурентов

       При проведении анализа конкурентов  можно провести защиту производимых товаров от конкурентной борьбы, используя  принцип сравнительного преимущества.

       Сравнительное преимущество – это способность фирмы производить товар с наименьшей альтернативной стоимостью.

       Альтернативная  стоимость –  это стоимость, измеренная с учетом упущенной возможности более выгодного (рентабельного) вложения тех же ресурсов.

     Сравним товар нашей фирмы с конкурентными  аналогами на выборном сегменте рынка  с помощью анкеты для оценки конкурентоспособности продукции.

     Оценка  конкурентов  начинается с оценки конкурентоспособности продукции  методом анкетирования по системе  SWOT по десятибалльной шкале. Конкурентами фирмы на данном рынке являются Bosch, Varta, Medalist (согласно таблице 1.5). Анкета для оценки конкурентоспособности продукции по системе SWOT представлена в таблице 1.7. 

Таблица 1.7 – Оценка конкурентоспособности продукции по системе SWOT

 

     На  основании анкеты можно утверждать, что приоритетным конкурентом является фирма  «VARTA». 

       Проведем  страхование коммерческой деятельности фирмы «ТИТАН» от риска упущенных возможностей и борьбы с приоритетным конкурентом по принципу сравнительного преимущества.

       Фирма «ТИТАН», как и приоритетный конкурент, имеет размер выделяемых ресурсов  480000 у.е.

       Удельные  затраты по ресурсам приведены в таблице 1.8. 

Таблица 1.8 – Удельные затраты ресурсов

 

       Установим сравнительные преимущества фирм по товарам, т. к. выгода для фирм образуется в том случае, если каждая начнет специализироваться на работе с товаром, по которому она имеет сравнительные преимущества.

       Установим сравнительные преимущества фирм по товарам. Фирма «VARTA» имеет сравнительное преимущество по производству зарядных устройств, т.к. затраты по данному товару меньше, чем затраты у фирмы «ТИТАН».

       Выгода  образуется, когда каждая из фирм начнет специализироваться на работе с товаром, по которому она имеет сравнительное  преимущество.

       Построим  графики производственных возможностей для каждой из фирм и занесем полученные данные в таблицу результатов деления рынка по принципу сравнительного преимущества (таблица 1.9).

       График  производственных возможностей – это совокупность точек, описывающих все варианты сочетания товаров в ассортиментном наборе.

График  производственных возможностей строится по предельным точкам.

       Определим границы производственных возможностей для фирмы «VARTA»:                               
 

Х_м = 3000; 
 

     Построим график производственных возможностей фирмы «VARTA» (Рисунок 1.3).

 

Рисунок 1.3 – График производственных возможностей фирмы «VARTA»

       Определим границы производственных возможностей для фирмы «ТИТАН»:       
 

Х_м = 4000; 
 

       Построим график производственных возможностей фирмы «ТИТАН» (рисунок 1.4).

Рисунок 1.4 – График производственных возможностей фирмы «ТИТАН»

       Результаты  деления рынка по принципу сравнительного преимущества представлены в таблице 1.9.

Таблица 1.9 – Результаты деления рынка по принципу сравнительного преимущества