Открытие рекламного агентства

     В то же время количество денег, которое  вращается на местном потребительском  рынке (и в первую очередь –  на рынке услуг) растет незначительно. Поэтому здешний рекламный бизнес «заточен» на то, чтобы "подбирать  каждую копейку", то есть, с одной  стороны, весьма агрессивен, а с другой – полностью клиентоориентирован. Практически все клиент-менеджеры в серьезных рекламных агентствах являются универсалами, то есть работают по всем направлениям, которые нужны клиенту: радио, телевидение, пресса, визитки, «наружка».

     Совокупный  анализ особенностей медиарынка и смежного с ним рекламного рынка позволяет  спрогнозировать некоторые тенденции  дальнейшего развития рекламного рынка. По мнению экспертов, прежде всего это – рост креативной составляющей в деятельности рекламных агентств. Если сейчас свой основной объем доходов агентства полного цикла зарабатывают на производстве и размещении рекламы, то уже достаточно скоро это ситуация может измениться. Рост конкуренции при сравнительно неизменном (а то и сокращающемся) количестве основных заказчиков заставит РА искать нетрадиционные формы и способы «упаковки» и «доставки» рекламных предложений. И именно такие эксклюзивные услуги будут наиболее востребованы на рынке.

     К числу возможных тенденций относится  и сегментация рекламного рынка, включающая перепозиционирование многих агентств, действующих сейчас в основном в сфере наружной рекламы, на более «интеллектуалоемкие» услуги: нетрадиционные способы продвижения товаров, организация всевозможных акций, маркетинговые исследования, консалтинг, событийная реклама (event). При этом другие виды медиабизнеса будут все активней оттягивать рекламные потоки (от СМИ) на себя, что заставит СМИ постоянно заботиться о своей привлекательности как рекламоносителя (качественная полиграфия, надежные каналы доставки, максимально соответствующий потребностям целевой аудитории контент). Это усиление бизнес - составляющей в деятельности СМИ, в свою очередь, усилит спрос на маркетинговые и консалтинговые услуги – как неизбежно сопровождающие данный процесс. Не мало важное, значение приобретет событийная реклама – то есть освещение событий, мероприятий, которые происходят вокруг и внутри фирмы.

     При наличии благоприятных внешних  условий, и прежде всего - при сохранении (еще лучше – увеличении) темпов роста доходов населения и прироста потребительского рынка - более заметно начнут расти продажи рекламы в печатных СМИ, в основном в секторах качественной прессы и «глянцевых» журналов. Это изменение структуры местного рекламного рынка, в свою очередь, послужит дальнейшему «перепрофилированию» РА на создание медианаправлений: отделов медиапланирования, разработки и изготовления цветных макетов, оказания услуг по допечатной подготовке и т.д.

     Обнаруженные  тенденции развития рекламного рынка  свидетельствуют, что существующая положительная динамика его роста сохранится и в дальнейшем, создавая необходимую базу для усиление рыночных тенденций и в развитии медиарынка.

     Главные изменения, которые произошли за последние годы на телевизионном рынке Томска, связаны не столько с постоянно растущим количеством его участников, сколько с перераспределением влияния между ними. Для местных телеканалов это чаще всего бывает связано со сменой сетевого партнера или со сменой собственника.

     Еще одно существенное событие, которое произошло на уренгойского медиарынке полтора-два года назад – это начало развития кабельного ТВ. Второй виток оказался успешней. Сейчас на рынке Томска и Северска работают два крупных оператора кабельного ТВ - компании «Уренгойтелесети» с 2002 г. и «Новые ТелеСистемы»  (с 2003 г.). Они предлагают пакеты от 30 до 50 каналов (включая все эфирные) по цене от 200 рублей. Зона охвата «Уренгойтелесети» и НТС примерно одинаковые поскольку город относительно не большой, и пока нет возможности вещать в ближайщих населенных пунктах. Но уже сейчас ясно, что у кабельного телевидения есть неплохие перспективы, - если оно сможет максимально реализовать свое основное конкурентное преимущество: возможность предложить взыскательному и образованному уренгойскому зрителю большее количество разнообразных по тематике программ (в том числе специализированных) – и при этом лучшего, чем у эфирных каналов, качества вещания, к тому же не прерываемых (Уренгойтелесети) или почти не прерываемых (НТС) рекламой.

     Рынок распространения печатных изданий города Новый Уренгой, как и в городах, представлен двумя крупными секторами – подписки и розницы.

     Подписка на печатные издания в регионе происходит по нескольким каналам:

     - через УФПС (подписка в почтовых отделениях и непосредственно по месту жительства почтальонами, которые производят доставку; при этом стоимость подписки в 2-2,5 раза превышает каталожную цену изданий);

     - через Роспечать (подписка в киосках с получением газеты тоже в киоске; сокращение стоимости подписки на 30% по сравнению с почтовой);

     - подписка непосредственно в редакции - с получением газеты либо в редакции же (стоимость вдвое дешевле почтовой доставки), либо по месту жительства подписчика (этот способ возможен, если у редакции есть собственная служба доставки или если она готова привлечь альтернативных доставщиков; стоимость подписки на 35-40% ниже почтовой в случае собственной доставки и на 5-7-% - в случае альтернативной доставки);

     - собственная подписка – служба распространения редакции осуществляет подписку читателей прямо по месту жительства; доставка производится либо собственной службой доставки ихздания (стоимость подписки дешевле почтовой на 35%), либо альтернативной (стоимость дешевле почтовой на 20%).

     Подписка  через почту сегодня - основной канал  распространения подписных периодических изданий в Уренгое. Так, по данным за 1 полугодие 2007 г., при объеме подписных тиражей в 196 тыс. экз. на долю ЯНАО (филиала ФГУП «Почта России») приходится 213 тыс. экз. (в том числе 15,9 тыс. экз. - районные газеты).

     Рынок розничных продаж периодических изданий представлен следующими основными сегментами: ОАО «Уренгойроспечать», УФПС, частные розничные сети и «ручники». Из 80 торговых точек, расположенных на территории города, на долю Роспечати приходится 32 (44%), на долю «ручников» - 20 точек (13,3%), 12 точки находятся в почтовых отделениях (10,7%), а остальные принадлежат частным предприятиям-распространителям (32%), самыми крупными из которых являются ЧП «Новиков», «Ва-банк» (в основном все эти «частные» точки находятся в торговых центрах и магазинах – это оказалось экономически более выгодно, чем добиваться права поставить новый киоск на территории города, жестко контролируемой мэрией). Таким образом, основным игроком на рынке распространения периодики в городе является «Уренгойроспечать».

     Основная часть  полиграфических мощностей Уренгоя сосредоточена в южной части города. В Новом Уренгое работают две крупных типографии - "ИД РИГ" и ООО Печатник.

     Лидером на рынке офсетной печати (негазетной) является типография медиахолдинга  «Рекламный дайджест» - «Д-Принт», где работают четыре офсетные машины: RYOBI 3304, RYOBI 3300, KOMORI SPRINT 26, SPEEDMASTER 52-2 (установлен в сентябре 2007 года), а также фотонаборный автомат "HEIDELBERG DUOSETTER", резальная машина "WOHLENBERG", фальцавальная машина "HORIZON EF-35", проявочная машина "GLUNS & JENSEN", полуавтомтическая машина трафаретной печати и УФ-лакировки "SATURN", копировальная рама "NU ARC FT 26 V 3 UP", термопереплетная машина "DUPLO DB 200" и др.

     Полноцветную  офсетную печать обеспечивает ЗАО «СТД Демос» (оборудование HEIDELBERG).

     Наконец, хорошее качество полиграфии обеспечивает «Графика-Пресс» (подразделение ИД «Ва-Банк»), оборудованная японской однокрасочной машиной "Ryobi 520 Н", итальянской копировальной рамой, гидравлической резкой, тигельным прессом и оборудованием для вырубки этикеток и упаковки из различных видов бумаги.

     Таким образом, в целом полиграфическая база Уренгоя представлена почти 15-ю предприятиями. В их числе государственные и муниципальные предприятия, частные компании и фирмы.

     За  пределы Уренгоя имеют возможность вынести тиражирование рекламных материалдов только медиапредприятия с четко отлаженным механизмом транспортной доставки, а также те, для которых качество печати и четкий график выхода– важнейшие условия финансового успеха.

     Новый Уренгой не входит в общенациональные панели, поддерживаемые основными федеральными медиаизмерителями (TNS Gallup Media, КОМКОН) и соответственно, не имеет единых общепризнанных рейтингов, которые стали бы «валютой» рынка. На рынке имеют хождение сразу несколько «псевдовалют».

     Во-первых, свою аудиторию и аудиторию ближайших конкурентов меряют практически все крупные медиагруппы (в первую очередь - «РИГ» и «Рекламный дайджест»), имеющие для этого специальные подразделения. Иногда они привлекают и сторонние (обычно тюменские, свердловские и тд.) компании, имеющие сертифицированные методики измерений. К примеру, весной 2006 г. в Уренгое по заказу РИГа работала компания GFK-Rus, которая производила измерения аудитории телеэфира, а в прошлом году по заказу «Рекламного дайджеста» - компания «Комкон».

     В-вторых, исследования аудитории СМИ (в разовом порядке) проводят крупные торговые компании, операторы мобильной связи, банки и другие участники «большого» рынка - в преддверии запуска новой услуги или продукта или вывода на местный рынок своего филиала, - чтобы вычислить наиболее эффективные для его продвижения рекламоносители. Результаты данных исследований редко становятся достоянием медиарынка, являясь значимым фактором лишь для данной компании.

     На  сегодня задача создания регионального  аналога «медиакомитета» - то есть организации, которая занималась бы регулярными  исследованиями, причем не только количественными, но и качественными, дающими ответы на вопросы о причинах тех или иных медиапредпочтений аудитории, - эта задача является одной из основных для томского медиарынка. Потребителями таких данных, помимо самих медиакомпаний (в том числе и тех, кто «держит» своих измерителей, предоставляющих им только ту информацию, которая интересует рекламодателей), стали бы и крупные компании-рекламодатели – как уже действующие на рынке.

     Выводы: Не смотря на то что, на рынке наружной рекламы уже  есть достаточно сильные  компании такие как «Рекламный дайджест» (который имеет более 150 сторон рекламных поверхностей (включая 7 призматронов) и отлично отлаженную инфраструктуру этого бизнеса, поскольку одним из первых появился на рынке Уренгоя) и «Зонд-реклама», так же заметным игроком на рынке наружной рекламы являются также агентство «Форма» (практически монополист в городе по рекламе на перетяжках), рынок наружной рекламы Нового Уренгоя еще не насыщен. 

     2.2 Разработка плана  по организации  открытия рекламного  агентства ООО  «Green Gray» 

     1.Общие  сведения о предприятии

     Наименование: Агентство наружной рекламы

     Организационно-правовая форма предприятия:  Общество с  ограниченной ответственностью

     Данная форма позволяет держать открытыми достаточно много видов экономической деятельности, и учредители в случае неудачи или банкротства теряют только уставной капитал и не несут ответственность за деятельность ООО своим имуществом.

     Цель  проекта: получение прибыли посредством производства предметов наружной рекламы

     Вид деятельности: изготовление предметов  наружной рекламы

     Необходимый стартовый капитал: 360.000 рублей

     Финансирование  проекта: необходимый стартовый капитал   планируется   получить   в   форме   кредита сроком на 1,5 года под 13% годовых в Сберегательном Банке РФ. По истечению срока окупаемости деятельность предприятия будет осуществляться за счет самофинансирования.

     Первоначальный  размер штата: 10 человек

     Срок  окупаемости проекта: 15 месяцев

     2.Продукция

     Наружная  реклама (Outdoor advertising) - одно из основных средств рекламы, носители которого размещаются вне помещений. Данный вид рекламы является наиболее эффективным и перспективным. К основным видам наружной рекламы относят: перетяжки, щиты, суперсайты и брандмауры,  Сити-формат, указатели и вывески, вывески, световые экраны, лайтбоксы, баннеры и т.п.  
2.1 Виды продукции:

     Перетяжки - обычно полотно перетяжки изготавливается методом трафаретной печати на хлопчатобумажной ткани. При необходимости размещения на длительный срок или при изготовлении сложного макета используется либо сублимационная печать на шелковой ткани, либо печать на баннере.

     Щиты 3х6 - самый популярный и распространенный вид наружных рекламоносителей. Рекламный  щит представляет собой двухстороннюю конструкцию, однако существуют трехсторонние конструкции (призмы) и односторонние, размещенные на стенах зданий (брандмауэры), состоящую из постера и каркаса. Печать постера может осуществляться на баннерной ткани (виниле) или на бумаге. Баннерная ткань более долговечна и почти никогда не требует замены. Постер напечатанный на бумаге часто может порваться или отклеиться, поэтому бумажные постеры никогда не размещаются дольше одного месяца. Каркасы, как правило, изготавливаются из алюминия и нержавеющих материалов.