Открытие рекламного агентства

2. Организация деятельности рекламного агентства на примере  ООО «Green Gray»

1. Анализ  рекламного рынка  города Новый Уренгой

     Основные  участники рынка. На рекламном рынке города Новый Уренгой действует около 35 компаний, зарегистрированных в качестве рекламных агентств. Большинство из них представляет собой малые предприятия, занимающиеся производством оперативной полиграфии и изготовлением наружных конструкций – небольших вывесок, щитов.

     Наиболее  крупными из них являют Региональная информационная группа  (ООО РИГ), РА «Рекламный дайджест», «Видео Интернешнл С» , РА «Зонд-реклама» , РК «Форма», РГ «Вота» , РК «Пилон» , РГ «Дарт» , «РИКА»   (Рекламно-информационное коммерческое агентство).

     Размещением рекламы в медиа занимаются ООО Сигма (14 медианосителей, включая 4 телеканала: Открытое ТВ, ТВ-2, НТВ, 22 канал, ТНТ, СТС, радиовещание Авторадио, шансон, сигма), «Видео Интернешнл С» (Первый канал, «Россия», МузТВ), ТВ-8 филиал ОГТРК филиал  Ямал-регион (5 собственных медианосителей, включая 1 телеканал),  Собственными рекламоносителями обладает также РА «Понедельник» (журнал «Серебряный кофе»), РА «Зонд-реклама» (бесплатная рекламная газета «ЧТО?ГДЕ?КОГДА?» и глянцевый журнал «Magazine»), РИА «Имидж». Остальные рекламные агентства не являются продавцами рекламных возможностей СМИ, а приобретают их у эксклюзивных продавцов.

     Лидером на рынке наружной рекламы является «Рекламный дайджест», который имеет более 150 сторон рекламных поверхностей (включая 7 призматронов) и отлично отлаженную инфраструктуру этого бизнеса, поскольку одним из первых появился на рынке Уренгоя. На втором месте - «Зонд-реклама», тоже одно из старейших агентств города, его самое сильное направление – разработка фирменного стиля. В свое время именно «Зонд-рекламе» досталось ведение одного из крупнейших клиентов – компании «ООО Энергетика» (бюджет около 10 млн.рублей). Еще одним его серьезным проектом стал журнал-презентация «Мagazine», (распространяется в ЯНАО среди, в представительстве ООО ГАЗПРОМ, в самолетах ЯмалАвиаЛинии).

     Заметными игроками на рынке наружной рекламы являются также агентство «Форма» (практически монополист в городе по рекламе на перетяжках), «Арт-реклама», ГАЗПРОМмедиа (ИП Быков). Размещением рекламы в автобусах города (листовки) занимаются три агентства – «Пилон» (у него еще оперативная полиграфия и световые конструкции), «Фиеста» и «Рекламный дайджест». Среди компаний, работающих на рынке наружной рекламы, также агентство «Янсон» и Центр муниципального заказа.

     К местным агентствам полного цикла  из перечисленных относятся «Тройка», «Рекламный дайджест» и «Зонд-реклама».

     Цены и система  скидок и льгот. Из общественно-политических газет самая дорогая реклама в «Неделя Уренгоя» , из информационных – в газете Сигма  (как показал анализ медиапредпочтений аудитории, у обеих газет имидж наиболее качественных в своих нишах). Самый дорогой телегид – сетевая газета «Сигма»   (входит в медиагруппу «Уренгойская медиа группа»). Из бесплатных рекламных газет дороже всего стоит реклама в АВТОрынок нового Уренгоя».

     Самая дешевая реклама - в специализированных рекламных платных изданиях, а самая дорогая – в глянцевых журналах (в 2-2,5 раза дороже, чем в общественно-политических газетах и в 5-10 раз дороже, чем в специализированных рекламных изданиях).

     По  уровню расценок и тарифов размещение рекламы в электронных СМИ Уренгоя заметно дешевле, чем в других  городах ЯНАО (Надым, Салехард, Корочаево). Системы скидок существуют у всех медиа. Официальные скидки составляют от 20-25% (печатные СМИ) до 35-40% (электронные СМИ). Однако существует практика предоставления повышенных скидок на любое размещение для тех компаний, которые берут спонсорство какой-либо программы или кинопоказа. В этом случае скидки могут составлять 50 и более процентов (спонсорство на подобных условиях настолько привлекательно, что, как правило, эта позиция бывает раскуплена заранее на много месяцев вперед).

     Помимо  скидок, во взаиморасчетах присутствует еще и заметный (до 20) процент бартера  – как правило, на размещение в  тех рекламоносителях, которые не являются лидерами в своей нише (у лидеров скидки минимальны – как и процент бартера). Между собой при размещении рекламы СМИ обычно рассчитываются по взаимозачету (до 30% всех расчетов).

     Местная структура  спроса на рекламу. Основные рекламодатели. В сводной структуре спроса на рекламу (по всем рекламоносителям Уренгоя) первые места (в стоимостном выражении) в течение последних двух лет стабильно занимают операторы мобильной связи. Это связано с оживлением, которое произошло на рынке сотовой связи в связи с приходом в 2004 г. компании «Мегафон», чье появление существенно подстегнуло рекламную активность местного оператора - «уралсвязьинформ». И хотя на сегодняшний день МТС и «мегафон» не конкуренты: у МТС – около 70 тыс. абонентов, у «мегафона», порядка 150 тыс. абонентов - рекламу во всех медиа (включая «наружку») активно размещают обе компании. В 2006 г. к ним присоединился и «билайн», который внедряется на уренгойский рынок.

     На  втором месте - торговые центры (ТЦ Полярная Сова, ТРЦ Вертолет и другие). Магазины «Эльдорадо», Техносила являются сетевыми рекламодателями, и на региональных рынках они имеют высокую активность, самые популярные рекламоносители для обеих категорий рекламодателей – ТВ, радио, наружная реклама.

     Еще один серьезный сегмент бизнеса  –строительство жилых домов и продажа отделочных материалов, а также мебели. Из крупных компаний в этой позиции представлены «Компания электрического света» и «Практик», которые размещают свою рекламу на ТВ и радио. А вот более мелкие предприятия, занимающиеся производством и продажей отделочных материалов для дома и офиса, окон, дверей, отопительных и водоснабжающих систем, обоев, клеев, - рекламируют свою продукцию в основном в прессе, прежде всего – в бесплатных газетах: ТВ и радио для них слишком дороги. Лидером имиджевой рекламы является ООО Газпром. Охотно размещают свою информацию в качественной прессе банки (Сбербанк, газпромбанк), страховые компании, риэлтеры, хотя общий объем этой рекламы заметно уступает перечисленным выше категориям.

     Местная структура спроса на медиарекламу характеризуется отсутствием большого разрыва между крупными и мелкими рекламодателями. 90% оборота дают средние и мелкие клиенты. При этом средними в Уренгое считаются клиенты с рекламным бюджетом около 150 тыс. рублей в год (с учетом возможных периодов летнего затишья), крупными – до1 млн. в год, а мелкими – до 35-90 тыс.руб. в год.

     И еще одна специфическая черта. В  отличие от России, где первые позиции  по размещению рекламы в медиа  прочно занимают компании по производству моющих и чистящих средств, продуктов, напитков, пива, а электроника и мобильная связь оттеснены на 10-16 места, в Уренгое эти виды бизнеса лидируют. Одно из объяснений этому – иная структура потребительских предпочтений.

     Структура бюджетов по медиа. По привлечению рекламы (в денежном выражении) в Уренгое однозначно лидируют Первый канал и Россия (их рекламные возможности продает РА «Видео Интернешнл С»). На втором месте, по оценке местных экспертов, – ТНТ и СТС. При этом у ТНТ больше рекламы по объему, а у СТС она более дорогая - в среднем дороже в 1,5 (днем) - 2 (прайм) раза. Продавец этой рекламы (ООО Сигма)  активно применяет «спонсорскую скидку».

     После них с большим отрывом идут остальные каналы: НТВ (продавец – ООО Сигма), «Алиса»/ТВЦ   (продает через собственный отдел продаж «Алисы»). В рекламе, адресованной на ЯНАО, однозначно лидирует ТВ-8 филиал ОГТРК филиал  Ямал-регион – программы других телекомпаний там просто не имеют возможности принимать.

     Среди радиостанций в продажах рекламы  однозначно лидирует «Радио Западной Сибирь» (Красная Армия, «Европа плюс», Ретро)  (около 30% рынка рекламы, все продажи осуществляет через собственное РА). На 2-3 местах по продажам рекламы – «Русское Радио» и (собственный отдел продаж реализует 17%, через «Тройку» - 80%, через центральные РА - 3%).

     В целом, структура продаж по медиа  практически повторяет распределение  мест по долям аудитории (то есть СМИ, имеющие большую аудиторию, продают больше рекламы). В целом по всем медиа 70% рекламы продается через собственные отделы продаж медиакомпаний, остальное – через местные и центральные рекламные агентства.

     Структура бюджетов по видам рекламы. Распределение продаж рекламы (в стоимостном выражении) по видам рекламы представлено в таблице (по данным экспертных оценок):

     Таблица 2.1

     Структура бюджетов по видам рекламы

     * Другое: шелкография, сувенирная  продукция, оперативная полиграфия

     В таблице представлено структура  бюджетов по видам рекламы, зафиксированное на рекламном рынке Уренгоя, расходится с общероссийскими тенденциями, где 2-е место стабильно занимает пресса.

     Таблица 2.2

     Распределение по видам рекламы

     В таблице 2.2 представлен анализ данных,  который свидетельствует, что в сегменте пресса большая доля приходится на журналы (60%), по которым зафиксирован и больший прирост (30%, в то время как по газетам 26%). В Уренгое же журнальный сегмент только начал оформляться в самостоятельный сектор рынка и пока еще не успел зарекомендовать себя в качестве состоявшегося рекламоносителя. С учетом этого аспекта распределение рекламы по видам на уренгойском медиарынке примерно соответствует общероссийским тенденциям.

     Анализ основных тенденций развития рекламного рынка. Характерной особенностью Уренгоя рекламного рынка является острая конкуренция практически во всех его сегментах. Она обусловлена двумя факторами. Во-первых, местной структурой населения, среди которого свыше 60% составляют молодые амбициозные люди с высшим образованием и высокими запросами. После окончания вузов по большая часть выпускников ВУЗов в других городах приезжают или возвращаются в Уренгой (это ежегодно порядка 3 тыс. человек), многие из которых организуют здесь собственный бизнес или приходят в уже существующие компании и на предприятия.