Отчёт по практике в ОАО «БМЗ — управляющая компания холдинга «БМК»

На заводе преобладает возрастная группа от 30 до 50 лет и составляет 7677 человек, где от 30 до 40 и от 40 до 50 численность работников примерно одинакова.

 Всего за 2013 год обучено 7324 человека из них 6219 рабочие и 1105 служащие, из них 1985 женщины.

 Возрастной, половой, образовательный состав работников, выполняющих маркетинговые функции указан в таблице 1.2.1.

 

Таблица 1.2.1 - Возрастной, половой, образовательный состав работников, выполняющих маркетинговые функции.

 

Показатель	Количество работников, выполняющих маркетинговые функции
Со специальным образованием в области маркетинга	3
С высшим экономическим образованием	8
С высшим техническим образованием	2
Со средним специальным образованием	-
Женщин	4
Мужчин	4
В возрасте до 30 лет	6
В возрасте 31-45 лет	1
В возрасте 46-55 лет	1
Продолжение таблицы
Свыше 55 лет	-
Свободно владеющих иностранными языками	8

 

Следует отметить, что работники, выполняющие маркетинговые функции, имеют специальное образование в области маркетинга или внешнеэкономической деятельности, свободно владеют иностранными языками, что способствует эффективной работе.

 В таблице 1.2.2 указаны основные виды маркетинговых решений, принимаемые на предприятии.

 

Таблица 1.2.2 - Виды маркетинговых решений.

 

Виды маркетинговых решений	Кем принимаются решения
Выпуск нового вида товара	Генеральный директор ОАО «БМЗ», заместитель генерального директора по качеству и технологии, заместитель генерального директора по производству (по принадлежности).
Принятие решений об участии в выставке	Генеральный директор ОАО «БМЗ» совместно с директором по маркетингу

 

Организационная структура отдела маркетинга видоизменялась на протяжении своего существования и достаточно рационально встроена в специфику деятельности завода.

Для маркетологов важным моментом является знание внутренней ситуации на заводе: какие проблемы существуют в цехах; есть ли возможности; специальное оборудование для производства того или иного вида продукции, чтобы поставляемая продукция была качественная и удовлетворяла потребностям потребителей. Т.е. необходим контакт не только с управленческими структурами, но и с рабочими цехами завода. 
На заводе работает квалифицированный персонал. Но для того, чтобы предприятие оставалось конкурентоспособным необходимо постоянно повышать уровень знаний работников завода. Поэтому на ОАО «БМЗ» создана система непрерывного профессионального обучения.

 

3. Характеристика основных экономических показателей «БМЗ»

 

 

В последние годы ОАО «Белорусский металлургический завод» динамично развивается и получает стабильный доход. Рост объёмов производства промышленной продукции в сопоставимых ценах в 2013 году составили 111,2%, темпы роста: экспорт – 136,9%, импорт – 128,2%, производство потребительских товаров – 100%, темп роста валютных поступлений – 128,2%, доля сертифицированной продукции в объеме промышленного производства -75,0%, удельный вес новой продукции в объеме промышленного производства – 30,0%, уровень рентабельности реализованной продукции – 10,1%, рентабельность продаж – 8,9%, снижение уровня материалоемкости продукции – минус 4,4%, показатель по энергосбережению – минус 3,0%. 

Темп роста производительности труда промышленно –производствен-ного персонала в 2013г. составил 111,5%. 

В связи с ростом цен на закупаемую электроэнергию и природный газ российского производства, а, также учитывая высокий уровень энергоемкости выпускаемой продукции, удельный вес энергоресурсов в себестоимости продукции в 2013г. возрос до 19,7% против 18,7% в 2012г.

 Основные финансово-экономические показатели представлены в таблице 1.3.1

 

Таблица 1.3.1 - Основные финансово-экономические показатели за 2012-2013гг.

 

Показатель	2012 год	2013 год	Темп роста %
Выручка от реализации с НДС, млн. руб.	4667652	6362205	136,3
Выручка от реализации без НДС, млн. руб.	3889710	5301837,5	136,3
Налоги и отчисления из выручки, млн. руб.	197187	228305	115,7
Балансовая прибыль	273881	766506	279,8
Налоги из прибыли, млн. руб.	40740	283699	596
Чистая прибыль, всего, млн. руб.	203700	1418495	596
Продолжение таблицы
Среднесписочная численность за последний месяц отчетного периода, чел.	11468	11594	101
Средняя зарплата за последний месяц, тыс. руб.	2400,3	2769,7	117
Рентабельность реализованной продукции	5,3	10,1	191
Прибыль на одного рабочего, млн. руб. на чел.	20,3	41,6	204
Запасы готовой продукции на конец периода, %	21,3	20	94
Средний остаток оборотных средств, млн. руб.	106	84	79

 

В 2013 году наблюдается значительное улучшение показателей, по сравнению с 2012. Прежде всего это связано с тем, что 2013 год являлся кризисным для отрасли металлургии.

 Показатели социально-экономического развития ОАО «БМЗ» в 2013 году приведены в таблице 1.3.2.

 

Таблица 1.3.2 - Основные целевые показатели социально-экономического развития ОАО «БМЗ»

Показатели	Единицы изменения
	2012 год		2013 год
Темп роста продукции в сопоставимых ценах %	114,0		111,2
Темп роста объёмов производства потребительских товаров в сопоставимых ценах %	106,0		100,0
Темп роста экспорта товаров %	130,6		136,9
Темп роста импорта товаров %	139,8		128,2
Продолжение таблицы
Сальдо внешней торговли, тыс. долл. США		394 150	605 915
Доля сертифицированной продукции %		75,0	75,0
Удельный вес новой продукции в объеме производства %		33,0	30,0
Уровень рентабельности реализованной продукции, работ и услуг %		5,3	10,1
Рентабельность продаж %		4,9	8,9
Снижение (рост) уровня материалоёмкости продукции %		14,0	-4,4
Производительность труда %		113,0	111,5
Инвестиции в основной капитал млн.руб.		97 110,0	291 640
Показатель по энергосбережению %		-8,0	-3,0

По данным таблицы можно сделать вывод: основные показатели социально-экономического развития 2013 года по отношению к 2012 году улучшились в связи с постепенным выходом страны из кризиса, но некоторые ухудшились, так как в 2013 году была нестабильная экономическая ситуация в стране. Также можно отметить, что много денег вкладывается в инвестиции в основной капитал, в 2013 году в более чем в два раза вложено денег по сравнению с 2012 годом. ОАО «БМЗ» - одно из немногих предприятий республики, которое из года в год наращивает объемы производства промышленной продукции, вкладывает значительные средства в реконструкцию, модернизацию и техническое перевооружение. В настоящее время значительный рост объемов производства без строительства и ввода в строй новых производственных мощностей невозможен. Завод давно уже перекрыл свои проектные мощности. Увеличение объемов производства и уровня реализации товарной продукции достигается в первую очередь за счет проведения поэтапной модернизации и реконструкции существующих производств путем внедрения прогрессивных технологий и оборудования.

Инвестиции в основной капитал в 2013 году составили 291 640 млн. руб., в том числе за счет:

 - собственных источников 120 630 млн руб., в том числе:

 - амортизационных отчислений 104 085 млн руб.;

 - прибыли остающейся в распоряжении предприятия 16 545 млн руб.;

 - средств инновационного фонда 4 200 млн руб.;

 - кредитов банков 166 810 млн руб.

 На заводе внедрена система менеджмента качества (СМК). СМК сертифицирована независимыми органами на соответствие требованиям стандарта ISO 9001-2000, в метизном производстве дополнительно сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта ISO/TS 16949-2002. Практически вся продукция, выпускаемая ОАО «Белорусский металлургический завод», сертифицирована и полностью соответствует внутренним и европейским стандартам и техническим условиям. На сегодняшний день завод располагает 36 сертификатами одобрения на производство различных видов продукции металлургического производства.

 В качестве объектов промышленной собственности технологические процессы и продукция ОАО «БМЗ» защищены 218 патентами Республики Беларусь, Российской Федерации, Украины и Европы.

 Обеспечение финансовой устойчивости любой коммерческой организации является важнейшей задачей ее менеджмента. Финансовое состояние организации можно признать устойчивым, если при неблагоприятных изменениях внешней среды она сохраняет способность нормально функционировать, своевременно и полностью выполнять свои обязательства по расчетам с персоналом, поставщиками, банками, по платежам в бюджет и внебюджетные фонды и при этом выполнять свои текущие планы и стратегические программы.

 ОАО «БМЗ» динамично развивается, получает стабильный доход и является финансово устойчивым. Высокий производственно-технологический и кадровый потенциал, своевременная реконструкция и модернизация производства позволяют заводу постоянно наращивать объемы выпуска, реализации и экспорта продукции, успешно решать социальные проблемы.

  
2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «БМЗ»

 

2.1 Анализ внешней рыночной  среды

 

Традиционно основными рынками сбыта металлопродукции ОАО «БМЗ» считаются рынки стран Европы и СНГ. Изменившаяся макроэкономическая ситуация в мире заставила заняться диверсификацией поставок продукции. В результате география поставок расширилась на такие регионы, как Ближний Восток, Северная Африка, Юго-Восточная Азия, Северная и Южная Америка.

Наибольший удельный вес в структуре портфеля заказов занимают прямые поставки 88%, а наименьший – свободный рынок 2 %.

Основными отраслями промышленности, потребляющими продукцию «БМЗ» являются:

 -машиностроительная отрасль;

 -строительная отрасль ;

-металлургическая промышленность;

 -шинная промышленность.

 Основная часть покупателей продукции завода – это прямые потребители продукции и трейдеры (оптовые посредники).

 Целевыми сегментами являются:

 - наиболее привлекательным рынком среди стран Ближнего Востока и Африки, с точки зрения спроса и цен на продукцию, являются рынки нефтедобывающих стран. Это перспективный регион для ОАО «БМЗ» по поставкам трубной продукции, из-за отсутствия каких либо ограничений на их поставку, а также ввиду текущего увеличения темпов добычи нефти. Здесь имеется значительная неудовлетворенная отечественными производителями в качественных бесшовных трубах;

 - машиностроительная и строительная отрасли, из-за увеличения государственных инвестиций в данные отрасли происходит увеличение объемов строительства.

 На мировом рынке у предприятия имеется большое количество конкурентов.

 Россия:

 ОАО "Магнитогорский меткомбинат, "Череповецкий меткомбинат", ОАО "Новолипецкий меткомбинат", ОАО "Западно-Сибирский МК", ОАО "Новокузнецкий меткомбинат", ОАО "Нижнетагильский меткомбинат", ОАО "Челябинский МК", ОАО "Белорецкий меткомбинат", ОАО "Оскольский ЭМК", ОАО "Челябинский трубопрокатный завод", ОАО "Таганрогский метзавод",ЗАО "ВМЗ "Красный Октябрь", ОАО " Метзавод им.Серова "и т.д.

 Украина:

 Металлургические предприятия ("Запорожсталь", "Днепроспецсталь", "Энергомашспецсталь", "Донецкий МЗ" и др.), коксохимические предприятия ("Авдеевский кхз", "Донецккокс", "Азовсталь", "Макеевкокс", "Запорожкокс "и др.), предприятия по производству стальных стуб ("Нико Тьюб", "Труболит", "Нижнеднепровский завод", "Нижнеднепровский завод" и др.).

 В таблице 2.1.1 приведена сравнительная оценка «БМЗ» и конкурентов. Для сравнительного анализа финансово-экономической деятельности приведены следующие металлургические предприятия:

1. «Челябинский металлургический  комбинат» — промышленное предприятие, входящее в состав ведущей российской горнодобывающей и металлургической компании «Мечел».

 2. ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат» (ОЭМК) расположен в районе уникального месторождения железных руд – Курской магнитной аномалии.