Отчёт по практике в ОАО «БМЗ — управляющая компания холдинга «БМК»

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………….2

1 Организационно-экономическая  характеристика предприятия………....3

1.1 Краткая характеристика ОАО «БМЗ»…………………………………...3

1.2 Организационная структура  управления и кадровый состав  предприятия……………………………………………………………….......5

1.3 Характеристика основных  экономических показателей «БМЗ»……....8

2 Анализ маркетинговой  деятельности ОАО «БМЗ»……………………..12

 2.1 Анализ внешней рыночной среды……………………………………..12

2.2 Маркетинговая стратегия. Коммуникационная, сбытовая политика...16

 2.3 Упаковка продукции……………………………………………….........23

2.4 Ценовая политика. Анализ  цен ………………........................................25

Заключение…………………………………………………………………...28

Список использованных источников…………………………………….....30

 

Введение

 

 

Местом прохождения производственной (ознакомительной) практики является ОАО «БМЗ — управляющая компания холдинга «БМК» - это показательное предприятие вследствие интенсивного развития производства и высоких показателей качества продукции. 

Белорусский металлургический завод относится к классу современных заводов типа mini-mill и специализируется на производстве следующих видов металлопродукции: литой заготовки, проката сортового, высокотехноло-гичной продукции, такой как металлокорд, проволоки РМЛ и бортовой, бесшовных труб, а также других различных видов продукции, которые поставляет в более семидесяти стран мира.

 ОАО «БМЗ — управляющая компания холдинга «БМК» является экспортоориентированным предприятием, поэтому международный маркетинг играет важную роль при организации поставок за рубеж. Международный маркетинг имеет значительные различия с национальным. Прежде всего, проводятся маркетинговые исследования каждого внешнего рынка, происходит поиск потребителей, адаптация к требованиям потребителей, которая проявляется или в создании нового товара, или в изменении технологии производства, модернизации существующего товара. Также на различные внешние рынки организуются различные каналы распределения, ценовая политика и политика продвижения. Через международную торговлю происходит расширение рынков сбыта, и растет величина получаемой прибыли. При выходе на новые рынки увеличивается жизненный цикл продукции, повышается имидж предприятия, расширяются его возможности. Поэтому маркетинг является неотъемлемой частью в работе предприятия.

 

 

1 Организационно-экономическая  характеристика предприятия 

1. Краткая характеристика ОАО «БМЗ — управляющая компания холдинга «БМК»

 

 ОАО «БМЗ» - экспортоориентированное предприятие, экспорт товарной продукции составляет порядка 85%. Металлопродукция завода поставляется более чем в 70 стран мира и ее торговая марка широко известна на товарном рынке металлов. Традиционные партнеры завода ценят стабильность и высокое качество продукции.

 Миссия предприятия – стать ведущим поставщиком производимой продукции на всех сегментах рынка при безопасном для жизни и здоровья персонала производстве этой продукции с минимальным воздействием на окружающую среду и рациональном использовании природных ресурсов. Генеральная стратегия деятельности завода – обеспечение постоянного роста финансово-экономических показателей для расширения воспроизводства и повышения благосостояния работников завода за счет осуществления продаж высококачественной продукции, удовлетворяющей требованиям и ожиданиям потребителей, сохранение здоровья и жизни каждого члена трудового коллектива, постоянное улучшение и предотвращение загрязнения окружающей среды в процессе производственной деятельности, непрерывное улучшение экологических показателей и рациональное использование ресурсов. Завод спроектирован и построен “под ключ” фирмами “Фест-Альпине” (Австрия) и “Даниели” (Италия). Строительство осуществлялось в три очереди. Первая очередь сдана в эксплуатацию в ноябре 1984 года, вторая – в 1987 г. и в 1991 году введена третья очередь завода.

 Занимая достойное место среди лидеров мирового рынка металлопродукции, Белорусский металлургический завод стал важной составляющей экономической безопасности и государственности металлургической отрасли страны. По уровню налоговых платежей завод входит в первую десятку ведущих предприятий Республики Беларусь. Предприятие динамично развивается, получает стабильный доход и является финансово устойчивым. Высокий производственно-технологический и кадровый потенциал, своевременная реконструкция и модернизация производства позволяют заводу постоянно наращивать объемы производства, реализации и экспорта продукции, успешно решать социальные проблемы.

 В объеме производства продукции на экспорт ОАО «БМЗ» занимает лидирующее положение среди предприятий Министерства промышленности. Многолетний опыт работы на внешних рынках, наличие дилерской сети в различных регионах мира: Германии, Австрии, США, Китае и России – позволили предприятию завоевать репутацию надежного партнера, осуществляющего поставки высокотехнологичной продукции, а высокий международный авторитет и сотрудничество с международными финансовыми институтами дали широкие перспективы для получения предприятием выгодных кредитных линий у европейских банков, причём без гарантий правительства республики. Основная продукция завода: уголок, швеллер, арматура для железобетонных изделий, катаная, кордовая катанка, катанка для холодной высадки и другие виды продукции представлены в таблице 1.1.1.

 Таблица 1.1.1 - Перечень выпускаемой БМЗ продукции

 

Наименование продукции	Размер, мм	Стандарт
1. Заготовка непрерывнолитая	125х125	ГОСТ 380, DIN 17100.
2. Заготовка горячекатанная	100х100, 125х125	ГОСТ 380, ГОСТ 1050
3. Сталь конструкционная  горячекатанная круглая	диам. 80-150	ГОСТ 1050, ГОСТ 4543,
4. Катанка стальная конструкционная  для холодной высадки и горячей  мехобработки	диам. 5,5-12	ГОСТ 1050, ГОСТ 10702.
5. Катанка стальная высокоуглеродистая  канатная, пружинная	диам. 5,5-8	ГОСТ14-15-37,ГОСТ 14959
6. Катанка из углеродистой  стали обыкновенного качества	диам. 5,5-12	ГОСТ 380, ГОСТ 535, DIN 17100
7. Прокат арматурный периодического  профиля	диам. 10-32 мм классов 400- 460, диам. 10-25 мм классов 460-500	ГОСТ 5781, ГОСТ 10884, DIN 488, BS 4449, NS 3570, нормам SBS
8. Уголок горячекатанный	20х20 — 50х50	ГОСТ 380, DIN 17100.
9. Швеллер горячекатанный	6,5	ГОСТ 380, DIN 17100.
10. Проволока арматурная, сварочная, бортовая, спицевая, РМЛ и другая	0,8-6	ГОСТ 14959, ГОСТ 1435

 

Исходя из данных таблицы, можно сказать, что ОАО «БМЗ» производит качественную продукцию широкого ассортимента, имеющую большой спрос не только в странах СНГ, но и в Европе, странах Америки и Африки. ОАО “Белорусский металлургический завод” выделяется среди других заводов. Он выпускает широкий ассортимент продукции в перспективе предполагает расширение рынков сбыта и увеличение ассортимента товаров. Также можно сказать, что постоянно идущая модернизация производства, внедрение передовых технологий делают БМЗ высоко конкурентным предприятием, лидером в своей отрасли.

2. Организационная структура управления и кадровый состав предприятия

 

 

Управление на большом предприятии представляет собой сложный и многогранный процесс взаимосвязанных функций, которые органически связаны с определёнными структурными компонентами. Существуют разнообразные типы структур управления: линейная структура управления, функциональная структура управления, линейно-функциональная структура управления, матричная структура управления.

 На ОАО «БЗМ» функционирует матричная структура управления. Она построена на принципе двойного подчинения исполнителей: с одной стороны - непосредственному руководителю функциональной службы, с другой – генеральному директору. Генеральный директор БМЗ взаимодействует с 2-мя группами подчиненных: с постоянными членами проектной группы и с другими работниками функциональных отделов, которые подчиняются ему временно и по ограниченному кругу вопросов. При этом сохраняется подчинение работников непосредственным руководителям подразделений, отделов, служб.

Преимущества матричной структуры:

1.лучшая ориентация на проектные (или программные) цели и спрос;

2.более эффективное текущее управление, возможность снижения расходов и повышения эффективности использования ресурсов;

3.более гибкое и эффективное использование персонала организации, специальных знаний и компетентности сотрудников;

4.относительная автономность проектных групп или программных комитетов способствует развитию у работников навыков принятия решений, управленческой культуры, профессиональных навыков;

5.улучшение контроля за отдельными задачами проекта или целевой программы;

6.любая работа организационно оформляется, назначается одно лицо - "хозяин" процесса, служащее центром сосредоточения всех вопросов, касающихся проекта или целевой программы;

7.сокращается время реакции на нужды проекта или программы, т. к. созданы горизонтальные коммуникации и единый центр принятия решений.

Отдел маркетинга был создан в 1997 году. В обязанности сотрудников отдела входит составление проектов, планов экспорта товаров и услуг, обеспечивающих выполнение экономического и социального развития завода. Отдел изучает конъюнктуру товарных рынков по закреплённой номенклатуре и проводит сопоставительный анализ экспортируемой и аналогичной зарубежной продукции. Участвует в разработке и проведении рекламных мероприятий с целью расширения экспорта товаров, участвует в специализированных выставках, международных ярмарках.

 Отдел рассматривает предложения иностранных покупателей, проводит работу по заключению контрактов с иностранными фирмами. Осуществляет вместе с другими подразделениями операции по экспорту на основании заключённых контрактов, обеспечивающих наибольшие валютные поступления, расширение номенклатуры, повышение качества и конкурентоспособности экспортных товаров. Структура отдела маркетинга представлена на схеме 1.2.1.

 

 

 

 

 

 

 

Схема 1.2.1 – Структура службы маркетинга

Специфика организации управления маркетингом на ОАО «БМЗ» проявляется в том, что большая часть функций распределена между самостоятельными структурными подразделениями. Данное распределение функций не обеспечивает достаточно четкого знания сложившейся маркетинговой среды, а также должный контроль над ней, но облегчает задачу в выполнении своих функций каждым работником. 
Отдел маркетинга взаимодействует со следующими службами завода:

 - Управление сбыта продукции (УСП) - участвует в проведении переговоров с потенциальными потребителями продукции ОАО «БМЗ» по вопросам реализации продукции.

 - Финансовое управление (ФУ)- участвует в проведении переговоров с потенциальными кредиторами и инвесторами ОАО «БМЗ».

 - Техническое управление (ТУ) - совместно с ТУ, ОТК, цехами организует работу по изготовлению и доставке опытных образцов согласно запросам потребителей и при проведении сертификации продукции, проработке запросов потребителей.

 - Отдел цен (ОЦ) - совместно с отделом цен проводит работы по анализу контрактов.

Взаимодействие с подразделениями и службами завода по вопросам функционирования системы менеджмента качества (СМК) осуществляется в соответствии с руководством по качеству и стандартами предприятия. 
Взаимодействие отдела маркетинга с другими подразделениями, цехами, отделами и службами завода регламентируются стандартами предприятия, приказами и распоряжениями руководства завода и вышестоящих организаций, а также Положением об отделе маркетинга. 
Маркетинговыми исследованиями на предприятии занимаются специалисты бюро аналитики и маркетингового планирования и бюро маркетологов металлопродукции.

 Все вопросы, связанные с маркетинговыми исследованиями рынка металлопродукции, отдел маркетинга решает сам, так как специалисты обладают необходимой квалификацией и материально-технической базой. Необходимые сведения поступают как из первичных, так и из вторичных источников информации.

На ОАО «БМЗ» работает двенадцать тысяч сто сорок один человек. Служащие составляют 3008 человек, а рабочие - 9133, женщины составляют 3909 от всей численности работников. Высшее образование имеют 3011 работников списочной численности, 2111 человек составляют служащие , 900 рабочие и из них 1118 женщин. Среднее специальное образование имеют 3159 работников списочной численности, 2459 человек – рабочие, из них 1132 женщин. Профессионально – техническое образование имеют 2012 работников от списочной численности, из них 1919 рабочие и 93 человека служащие. Общее образование имеют 3959 работников списочной численности.