Отчет по производственной практике в ООО «Универсал»

1.3.Анализ конъюнктуры рынка ООО «Универсал»

1.3.1. Анализ типа и масштаба рынка

     Тип рынка ООО «Универсал» может быть определен с помощью таблицы 1.2. Дадим характеристику выбранного типа рынка розничной торговли продуктами питания и бытовой химией.

     Таблица 1.2

     Классификация рынков ООО «Универсал»

 

Окончание табл.1.2

 

     Проведённый анализ рынка сбыта ООО «Универсал» сделать следующие выводы:

1. Следует в основном ориентироваться на потребителей  - женщин в возрасте от 30-50 лет со средним и ниже среднего уровнем дохода.
2. Необходимо предложить покупателю большой ассортимент товаров, различных по критерию «цена-качество», отвечающих представлениям покупателей из различных ценовых сегментов.
3. Основным критерием при выборе магазина является ассортимент товара и его качество. Имея большое разнообразие товара, покупатели смогут выбрать товар соответствующий их предпочтениям. Покупатели хорошо реагируют на скидки, что можно использовать в процессе реализации.

 

     Масштаб рынка для конкретного товара может быть определен объемом продаж товара, а так же числом предприятий, выступающих на нем в качестве продавцов (производителей). При этом предприятия могут ранжироваться по доле, занимаемой ими на рынке. Удельный вес предприятия на рынке определяется как отношение товарооборота предприятия к общему объему продаж на рынке.

     Полученные  данные сведем в таблицу 1.3. Предприятию, занимающему самую большую долю рынка присваивается первый ранг и т.д.

     Таблица 1.3

     Структура продавцов продуктов питания и бытовой химии на региональном рынке (крупные сети магазинов)

 
 

     Полученную  структуру продавцов продуктов питания и бытовой химии на региональном рынке (крупные сети магазинов) можно изобразить в виде диаграммы по удельным весам предприятий на рынке (см. рис.1.18). По результатам анализа масштаба рынка необходимо сделать вывод о том, сколько предприятий реализует свою продукцию на рынке, каков общий объем продаж на нем, какие предприятия являются лидирующими.

     Рис.1.18. Доля рынка крупные сети магазинов продуктов питания и бытовой химии на региональном рынке

     Согласно  данным таблицы 1.18 компания ООО «Универсал» является претендентом на лидерство (доля рынка – 25%) по оборотам реализации продуктов питания и бытовой химии в Республике Марий Эл. Центральный рынок в г. Йошкар-Ола уверенно удерживает свои лидирующие позиции (доля рынка (31%). Основными конкурентами ООО «Универсал» являются такие сети магазинов, как:

• «Перекресток» (магазин самообслуживания с большой площадью, свыше 1500 кв.м.);
• Сеть магазинов «Магнит» (ООО «Тандер») – магазины эконом-класса, лидер по количеству магазинов;
• Сеть магазинов «Кувшинка»;
• Сеть магазинов «Радуга»  - по бакалейным позициям конкурируют в ценах;
• Сеть магазинов «Савария» - два магазина.

1.3.2. Анализ сбалансированности  рынка

     Важнейший признак конъюнктуры рынка - это, главным образом, соотношение спроса и предложения (сбалансированность рынка). Однако и Спрос, и предложение поддаются маркетинговому воздействию, их необходимо регулировать с помощью экономических рычагов. В связи с этим необходимо проводить анализ сбалансированности или разбалансированности рынка. Для этого используем оценку на основе анализа качественных оценок, полученных в результате опроса маркетологов ООО «Универсал» (табл. 1.4).

     Таблица 1.4

     Карты оценки конъюнктуры рынка основных товаров                           ООО «Универсал» 

 

     Из  таблицы 1.4 видно, что наиболее прибыльным для ООО «Универсал»  считается группа «корма для животных», группа продовольственных товаров приносит стабильный доход, также наблюдается падение спроса на товары «бытовая химия» в связи с ростом числа конкурентов на рынке.

     Для изучения перспектив рыночного бизнеса  определяется коэффициент заполненности портфеля заказов. Такой анализ проведем на своем предприятии. В таблице 1.5 представлена модель этой характеристики рынка.

     Таблица 1.5

Оценка  перспективности бизнеса ООО  «Универсал» по оценке ведущих сотрудников

 

     Из  табл. 1.5 видно, что в целом присутствует баланс положительных оценок перспективности бизнеса предприятия. При этом по оценке ведущих сотрудников (директор, главный бухгалтер, директор департамента по работе с персоналом, маркетолог и др.) тенденция расширения портфеля заказов наиболее вероятна для предприятия в следующем году.

     Дальнейший  анализ предполагает оценку экономического положения предприятия также на основе опроса руководителей производственно-сбытовых и торговых предприятий, связанных с деятельностью ООО «Универсал». В модели делаются оценки как нынешней ситуации, так и прогнозные.