Основные формы реализации и специфические особенности франчайзинга на внешних рынках

       Первый  договор франчайзинга был зарегистрирован  в Национальном центре интеллектуальной собственности Республики Беларусь только 23 января 2006г. (франчайзер —  «НТС» ООО, франчайзи — «ЦЕНТР»  ООО).[13]

       Договор франчайзинга должен быть заключен в письменной форме и подлежит регистрации в Национальном центре интеллектуальной собственности Республики Беларусь (далее — НЦИС). Незарегистрированный договор считается недействительным.[13]

       Основное  место занимают договоры национального франчайзинга, причем абсолютное большинство среди них относится к сфере розничной торговли.

       В сфере ритейла электробытовыми товарами работают по договорам франчайзинга ООО «Электросервис и Ко» (около 20 договоров) и ООО «ТОТЛЕР». Что касается реализации одежды, то здесь преобладает ООО «Оранжевый верблюд», которое занимается торговлей детскими вещами и обувью[3].

       Имеются также и международные договоры франчайзинга, но их количество по-прежнему незначительно.

       Во-первых, на территории Республики Беларусь заключены 4 международных договора сервисного франчайзинга (аудиторские услуги), в которых правообладателем выступает Латвийский концерн «Болтикс»[13].

       Во-вторых, по договору международного франчайзинга функционирует рестораны «TGI Friday’s», «Планета суши», «Il Patio» компании «Ростикс» в центре Минска [3].

       В-третьих, в сфере розничной торговли обувью работает сеть салонов Opinions компании Opinions Ltd. (Кипр) [3].

       В-четвертых, на белорусский рынок пришел гостиничный франчайзинг — правообладателем выступает Six Continents Hotels, Inc., компании Intercontinental Hotels Group Атланта, Джоржия (США), а пользователем Иностранное частное унитарное гостиничное предприятие «МИНСК ПРИНЦЕСС ОТЕЛЬ» Акционерного общества «ИРАДА» (РБ). По указанному международному договору франчайзинга в центре Минска был построен и уже функционирует гостиничный комплекс «Crown Plaza Minsk»[12].

       Количество заключенных договоров как национального, так и международного франчайзинга в Республике Беларусь остаётся немногочисленным. Однако налицо динамика развития данных отношений. По состоянию на 2007 год в НЦИС было зарегистрировано 4 договора франчайзинга, а в процессе рассмотрения находилось всего несколько заявок. На начало 2009г. зарегистрировано уже 49 договоров франчайзинга – что свидетельствует о положительной динамике и даёт надежду на более активное развитие франчайзинга в РБ [12]. 

       2.2. Основные формы реализации франчайзинга в РБ 

     Белорусские франчайзеры хоть и достаточно «молоды», но достаточно активны. Среди них торговые марки «Мобильный город» (Компания «Дансис»), «В гостях у Солнца» (студии загара, Компания «Иванов Евгений»). Общее количество франшизных точек, открытых за последние два года белорусскими и зарубежными франчайзерами, превышает сто предприятий.

     Самыми  крупными представителями являются Компания «Мисофт», у которой из приблизительно 120 дилеров 40 работают на условиях франчайзи. Кстати, Компания «Мисофт» по сути является мастер-франчайзи  «1С» на территории Беларуси. Затем  следует отметить Компанию «Дансис», торговая марка «Мобильный город» - 16 франчайзи. Следующей в списке Компания «Электросервис и Ко», торговая марка «Электросила» - 10 франчайзи. География франчайзинга в нашей стране широка. Различными франшизными марками сегодня охвачены такие города, как Могилев, Бобруйск, Гомель, Гродно, Орша, Брест, Солигорск, Барановичи, Слуцк, Витебск, Мозырь, Речица, Молодечно, Ганцевичи, Борисов, Полоцк и др. Наибольшее скопление франшизных торговых марок наблюдается в Минске.

     Что касается «Мобильного города» и «Электросилы», то их франшизная сеть есть чистый конверсионный франчайзинг, при котором прежние дилеры стали франчайзи, сменив свои вывески и приняв систему стандартов и правил франчайзера, хотя наши белорусские франчайзеры активно приглашают в свою сеть тех предпринимателей, которые до настоящего времени не работали с ними[14, с.21].

     Компания  «Мобильный Город» предлагает стать  участником франчайзингового проекта  «Шаг за шагом вместе снами!», суть которого заключается в создании единой белорусской франчайзинговой торговой сети, специализирующейся на продаже средств мобильной связи, портативной цифровой техники, носителей информации и широкого ассортимента сопутствующих аксессуаров, а так же реализации услуг национальных операторов сотовой связи.

     Задача  «Мобильного города» состоит в том, чтобы, используя проверенные технологии, помочь своим партнерам сориентироваться в динамичном бизнесе в сфере мобильной связи и цифровой техники, и, используя конкурентные преимущества нашей компании, уверенно осваивать эти сегменты рынка.

     «Мобильный  Город» предоставляет:

• Право на использование запатентованной торговой марки «Мабiльны Горад», оригинального и запоминающегося бренда, который ярко отражает специализацию компании.
• Фирменный стиль «Мобильный Город». Это целый комплекс элементов визуальной дифференциации торговой марки (дизайн-проекты наружной рекламы, логотипы, фирменные цвета, бланки, визитки, бэджи, папки, пакеты, сувенирная и рекламная продукция, фирменная одежда и т.п.)
• Оригинальный дизайн-проект магазинов.
• Оказание помощи в разработке планограмм и схем зонирования торгового пространства.
• Различные форматы фирменного магазина.
• Единую стратегию развития предприятия, которая не позволит чувствовать себя одиноко в мире бизнеса.
• Специально разработанные материалы по ведению бизнеса, корпоративным стандартам и корпоративной культуре.
• Постоянную информационную и консультационную поддержку центрального офиса до и после открытия магазина на весь период действия договора.
• Обучение персонала, регулярные тренинги  и семинары по повышению квалификации.
• Централизованную маркетинговую политику, рекламную поддержку в СМИ, разработку и производство рекламной продукции.
• Максимально возможный и сбалансированный ассортимент продукции, достаточный для бесперебойной и планомерной работы всех дилерских торговых предприятий[15].

     Среди общего количества представленных на территории Беларуси франшизных торговых марок присутствуют белорусские, американские, российские, украинские, бельгийские, французские, турецкие, немецкие, итальянские, польские и югославские франшизные торговые марки.

     Пожалуй, одной из самых ярких и популярных всемирно известных франшиз американского  происхождения является франшиза гастрономического  ресторана «T. G. I. Fridays». Далее можно  отметить франшизу всемирной сети по прокату автомобилей «Hertz». Именно эти две франшизы зарегистрировали во НЦИС Беларуси свои подробные договора франчайзинга. Присутствуют на нашем рынке и такие всемирно известные бренды, как «Mc`Donald`s» и «Coca-Cola», правда никак франчайзи, а как корпоративные иностранные предприятия.

     Российский  франчайзинг представлен такими известными брендами, как рестораны  «IL PATIO», «Планета Суши» и «Испанский уголок». Есть на нашем рынке также, кофейня «Мока – Лока», торговая марка «1С» (программное обеспечение, ведущий представитель Компания «Мисофт»), торговая марка «Corso Como» (женская и мужская обувь, представленная Компанией «Диспина»). Также свои мультифраншизы на белорусском рынке представила российская группа компаний «Спортмастер», среди которых, магазины «Спортмастер» и «Спортландия» (спортивные магазины для всей семьи), магазины «Columbia» (одежда и обувь для активного отдыха). Важен тот факт, что никто из выше перечисленных российских франчайзеров не зарегистрировал свои договора во НЦИС Беларуси. Вероятней всего, это связано с общим текущим уровнем формирования франчайзинга в нашей стране. На сегодняшний момент этот уровень можно отнести к этапу дружеских доверительных отношений между франчайзером и франчайзи, не требующих жесткой функциональной формализации. В этом смысле наша страна переживает эмоциональный период развития франчайзинга. Хотя, безусловно, по мере роста «зрелости» рынка франчайзинга в итоге все франчайзинговые партнеры придут к необходимости формализации отношений. Это наша ближайшая перспектива.

     Среди представленных украинских франшизных брендов следует отметить представителей розничного бизнеса: магазины джинсовой  одежды «Джинсы Супер Цена» (пл. Притыцкого), магазин одежды «Видиван» (ТЦ «Столица»).

     Учитывая  «подростковый» период развития франчайзинга в Беларуси, практически все франчайзи стремятся к минимизации паушальных взносов и роялти, у многих такие платежи попросту отсутствуют. Хотя нельзя говорить, что это однозначно связано со спецификой развития франчайзинга в нашей стране. На величину выплат влияет и сам бренд, и «возраст» самих франчайзеров.

     Югославы  также пришли на наш рынок со своим  франшизным гастрономическим рыбным рестораном «Porto Maltese». Учитывая уровень их бренда, так же как и «T.G.I. Fridays», они зарегистрировали весьма подробный и обьемный договор франчайзинга в Национальном патентном органе Беларуси [16].

     На  нашем рынке работает множество  франшизных торговых марок, которые  на сегодня не регистрируют свои договора франчайзинга. Среди них «Europe Car» (прокат автомобилей), Benetton (молодежная одежда), Morgan (джинсовая одежда), Colins (джинсовая одежда) и многие другие.

     По  приблизительным оценкам Центра развития франчайзинга общее количество франшизных торговых марок, работающих на территории Беларуси, сегодня превышает сорок единиц, из них около 80% работает в сфере розничного бизнеса, около 15 % - в сфере общественного питания и не более 5% - в других сферах.

     Для малого и среднего бизнеса в Беларуси франчайзинг представляет особый интерес как один из способов выхода на внешние рынки (наряду с прямым и косвенным экспортом, импортом, лицензированием), в частности на международный рынок услуг. В силу своего географического положения, являясь транспортным коридором между Россией и Западом, Беларусь заинтересована в развитии таких сфер бизнеса, как отели, кемпинги, рестораны, системы быстрого питания, автосервис, арендные и деловые услуги, отдых, развлечения и путешествия. Участвуя во франчайзинговых соглашениях с известными зарубежными производителями этих услуг, белорусский малый и средний бизнес мог бы способствовать решению таких важных проблем национальной экономики, как создание новых рабочих мест, обеспечение мирового качества услуг, поступление валюты.

     Многие  предприятия в нашей стране, включая государственный сектор, рассматривают франчайзинг как наиболее вероятную стратегию своего ближайшего развития. Среди них ОАО «Горизонт», концерн «Беллегпром», российско-белоруское СООО «Белоптон», Компания «Serge» и др.

     Белорусское СП ЗАО «Милавица» планирует в 2008-2011 гг. создать сеть из 400 мультибрэндовых магазинов Oblicie. Строительство двух сетей магазинов «Милавица» (монобрэндовые магазины) и «Oblicie» (мультибрэндовые магазины) компания начала в 2006 г. Финансирование создания сети мультибрэндовых магазинов, по словам Д.Дичковского, проходит за счет средств иностранных инвесторов, в частности, инвестфонда, принадлежащего Silvano Fashion Group, который в 2007 г привлек на Варшавской фондовой бирже 10 млн евро на цели строительства сети магазинов в России и Украине.

     В настоящее время успешно функционируют  более 420 магазинов Milavitsa в 16 странах  мира, включая Россию, Белоруссию, Украину, Казахстан, Молдавию, Германию, Словению, Латвию, Эстонию, Кипр, Грузию, Армению, Азербайджан, Киргизию, Узбекистан, Иран. Франчайзинговая сеть Milavitsa успешно развивается благодаря сильному бренду, всеобщей известности и хорошей репутации у миллионов женщин, а также благодаря широкому ассортименту, удовлетворяющему потребности самых взыскательных покупательниц. Магазины Milavitsa работают в наиболее емком розничном сегменте бельевых магазинов средней ценовой категории, что обеспечивает стабильно высокий покупательский спрос и продажи.Продуктовый портфель компании позволяет розничным операторам формировать и поддерживать эффективную ассортиментную матрицу для магазинов площадью от 50 до 100 кв.м. Компания Милавица оказывает поддержку франчайзинговым партнерам на всех этапах создания и функционирования магазина[17].

     По  информации Национального центра интеллектуальной собственности (НЦИС), с начала текущего года в Беларуси было зарегистрировано три договора комплексной предпринимательской лицензии, или по-другому – франчайзинга.

     Мировой финансово-экономический кризис не повлиял на распространение этой формы отношений между субъектами бизнеса на территории страны. Но, по мнению экспертов «Ежедневника», франчайзинг по-прежнему остается весьма привлекательным механизмом развития бизнеса на белорусском рынке.

     В частности, франчайзинговые отношения  в этом временном промежутке оформила одна из крупнейших предпринимательских структур Беларуси – ООО «Трайпл». Выступающая в качестве франчайзи структура известного бизнесмена Юрия Чижа закрепила уже давно сложившиеся деловые отношения с владельцем бренда готовой одежды – немецкой компанией Tom Tailor. Договор между двумя структурами будет действовать до конца 2011 года. Напомним, что на сегодняшний день у «Трайпла» действуют в Минске два магазина под этой торговой маркой.

     На  два года свои отношения оформили также ЧТУП «Авангард-Электросервис» и «Белбизнессеть», на пять – нидерландская «Миникардс» и ее «дочка» – ЧТПУП «Миникардс». Также в ряд действующих договоров (франчайзеры – «Электросервис и К», «НТС») были внесены изменения.

     Активистами франчайзингового движения в Беларуси в 2007 году создан «Центр развития франчайзинга», как общественное некоммерческое объединение, целями и задачами которого являются продвижение и развитие франчайзинга в нашей стране.