Основные формы реализации и специфические особенности франчайзинга на внешних рынках

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ 

УЧРЕЖДЕНИЕ  ОБРАЗОВАНИЯ «ГРОДНЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ  ЯНКИ КУПАЛЫ» 

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ 

Кафедра мировой экономики и международного бизнеса 
 

Курсовая  работа по предмету «Международный маркетинг» 

ОСНОВНЫЕ  ФОРМЫ РЕАЛИЗАЦИИ И СПЕЦИФИЧЕСКИЕ  ОСОБЕННОСТИ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ 
 
 
 

Специальность “Мировая экономика” 
 
 

Автор работы

Студентка 4 курса, 2 группы      Гулевич А.А. 

Руководитель

Преподаватель        Соркин С.Л. 
 
 

       Гродно 2011

       СОДЕРЖАНИЕ 

 

       ВВЕДЕНИЕ 

       В настоящее время изучение франчайзинга является одним из актуальных вопросов белорусской экономики. В развитых странах многие современные бизнесмены посвятили себя теме изучения и анализа  функционирования бизнеса в форме франчайзинга и создания наилучших условий для успешного развития франчайзинговой системы.  Во всем мире франчайзинг компании уже давно стали неотъемлемым атрибутом экономики и в развитых странах их доля в розничном товарообороте доходит до 40% от всего объёма [1].

       Актуальность  настоящей работы обусловлена, с  одной стороны, большим интересом  к теме  в современной науке, с другой стороны, ее недостаточной  разработанностью в Республике Беларусь. Рассмотрение вопросов связанных с данной тематикой имеет как теоретическую, так и практическую значимость.

       Целью работы является: исследование механизма франчайзинга, выявление плюсов и минусов ведения бизнеса, а также рассмотрение особенностей развития франчайзинга в Республике Беларусь

       В рамках достижения поставленной цели автором поставлены следующие задачи:

• изучить теоретические аспекты и выявить природу франчайзинга;
• рассмотреть и обозначить тенденции, перспективы и проблематику развития франчайзинга в Республике Беларусь;

       Работа  включает в себя: введение, основную часть, состоящую из двух глав, заключение и список использованной литературы.

       Источниками информации для написания данной работы послужили базовая учебная литература, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях Республики Беларусь, законодательные акты, нормативные документы, тематические интернет издания и сайты. Надо отметить, что учитывая сравнительную новизну темы, отсутствие опытных специалистов и слабую распространённость данного вида бизнеса в Беларуси, количество отечественных публикаций крайне ограничено.

 

       1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ 

       1.1. Понятие и сущность франчайзинга. 

       Слово франчайзинг (франшизирование) происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли. Некоторые даже называют франчайзинг отраслью самой по себе, как будто это товар или услуга. Однако типичная франшиза представляет собой договор между продавцом и покупателем - договор, который позволяет покупателю (франчайзи, франшизодержателю, франшизиару) продавать товар или услугу продавца (франшизера, франшизодателя) [2].

       В отличие от распространенного мнения франчайзинг не возник вместе с резким расцветом франшизных предприятий питания с едой быстрого приготовления (fast-food franchises) типа ресторанов "Макдоналдс" в 1950-х годах. Появление этого понятия относится к началу 1800-х годов во Франции. Однако современный франчайзинг испытал свой первый действительный подъем в 1898 г., когда компания "Дженерал моторс" начала применять франчайзинговое дилерство, которое в наше время применяется повсеместно.

       Международная франшизная ассоциация (International Franchise Association) дает следующее определение: "Франшиза представляет собой непрерывное взаимоотношение между франшизером и франчайзи, при котором все знания, образ, успех, производственные и маркетинговые методы предоставляются франчайзи за встречное удовлетворение интересов" [1].

       Франчайзинг - это деловое соглашение, согласно которому разработчик/владелец деловой концепции, или правообладатель, за вознаграждение передает правополучателю лицензированное право на пользование деловой концепцией и связанной с ней торговой маркой.

       Франчайзинг, являясь определенным типом организации бизнеса, предполагает создание широкой сети однородных предприятий, имеющих единую торговую марку (товарный знак) и соблюдающих одинаковые условия, стиль, методы и формы продаж товаров или оказания услуг, наиболее важными из которых являются единые требования к качеству товаров (услуг) и единые цены, устанавливаемые и регулируемые централизованно.

       Независимо  от вида деятельности правообладателя  и выбранной им формы организации  франчайзинговой сети заинтересованы вступить во франчайзинговую сеть в основном начинающие предприниматели.

       Франчайзи получает, таким образом, готовое предприятие. И именно в этом главная привлекательность франчайзинга. Франчайзи не нужно создавать предприятие шаг за шагом, как должен это делать предприниматель, начинающий с нуля. Наоборот, предприятие франшизополучателя возникает за ночь. И, вероятно, оно будет точной копией всех остальных предприятий во франшизной цепи.

       За  фиксированную плату типичный франчайзи  получает квалифицированную помощь, которая в противном случае оказалась бы слишком дорогостоящей для его отдельного предприятия, по следующим направлениям:

• стратегия маркетинга с акцентом на рекламу;
• первоначальное обучение работников и подготовка в области управления;
• дизайн магазина и закупка оборудования;
• унифицированная политика и процедуры;
• централизованные закупки по пониженным ценам
• постоянное консультирование по вопросам управления
• выбор места и рекомендации по размещению предприятия
• предоставление аренды;
• финансирование.

       В сущности, франчайзинг процветает потому, что совмещает стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством крупного бизнеса. А личная собственность представляет лучший стимул, когда-либо созданный для побуждения к тяжелой работе.

       Международная франчайзинговая ассоциация предсказывает, что вскоре франчайзинг будет преобладать в розничной торговле. Он занимает также сильные позиции в сфере услуг и в меньшей степени в производстве.

       До  последнего времени слово франчайзинг было синонимом предприятий общественного питания с едой быстрого приготовления типа "McDonalds" или “Subway”. Но сейчас франчайзинг проник в большинство отраслей. Назовите какой-нибудь товар или услугу - и не исключено, что имеется кто-то, предоставивший на них франшизу.

       Франшизы  существуют в таких различных областях, как художественные галереи и мастерские по ремонту обуви, бары для встреч и персональные компьютеры. Франчайзинг проник даже в сферу таких услуг, как оздоровительные центры для снижения веса.

       Обсуждение  этого вопроса позволяет сделать вывод, что франчайзинг часто оказывается лучшим путем к успеху для будущего предпринимателя. Уровень банкротств является низким, поскольку более крупная организация защищает франчайзи путем предоставления рекомендаций и установления стандартов. Согласно данным Министерства торговли США, только 4% из всех франшизированных предприятий в стране прекращают свое существование [2].

 

        1.2. Основные формы  реализации франчайзинга 

       Важным  составным  элементом  успеха является  четкое  и полное  знание  предпринимателем    сущности   франчайзинга, его  разновидности,  структуры,  преимуществ  и  возможных  рисков при  его использовании. Франчайзинг  может   быть  определен как  способ  доставки продукции  или услуг  потребителю,  способ  развития бизнеса  и завоевания  рынка на  основе кооперации   материальных   и   финансовых средств  и  усилий  различных  предприятий.   Франчайзинг    может   рассматриваться также и  как соглашение,  при котором   производитель   или  единоличный распространитель  продукта  или услуги, защищенных  торговой  маркой,  дает эксклюзивные  права на  распространение на данной   территории    своей   продукции или услуг   независимым предпринимателям  (розничным торговцам)  в обмен на получение от  них платежей  при условии соблюдения   технологий  производственных   и   обслуживающих   операций [3].

     Характер  отношений между франчайзером и  франчайзи в значительной степени  зависит от вида франчайзингового соглашения.

     Франшиза - это полная бизнес система, которую  франчайзер продает франчайзи. В зависимости от уровня эксклюзивности предоставляемых прав франшиза делится на исключительную (эксклюзивное право франчайзи использовать франшизу на определенной территории) или неисключительную, предполагающую возможность конкуренции на определенной территории нескольких франчайзи одной и той же сети и непосредственного франчайзера [4 , c. 57].

     В зависимости от содержания франшизы (франчайзингового пакета) выделяются такие виды франчайзинга: промышленный, деловой, конверсионный, «бизнес-формата», региональный и др.

     Классификация видов франчайзинга на современном  этапе разнообразна и представлена в таблице.

     Классификация видов франчайзинга [4 , c. 57] 

 

     Наиболее  распространенными являются виды франчайзинга с зависимости от характера деятельности, т.е. товарный, производительный и деловой франчайзинг. Рассмотрим сущность данных видов франчайзинга.  

       Товарный франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание

       Данный  вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это  франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзером обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзера и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров - франчайзера и франчайзи-дилера.