Организация сбыта в маркетинге

     _{Общая тенденция на мировом  рынке  спортивной  и  повседневной обуви  заключается в  том, что компании стремятся  сократить  расходы,  разрабатывая новые рынки, поскольку  насыщение  локальных  рынков за  счет  высокой  конкуренции  близко  к  максимуму, т.е. в дальнейшем  задачи  компании  будут  сводится  к   тому,   чтобы   сохранить существующих  клиентов  и  жестко  конкурировать   за   клиентов   компании- конкурента.  Положение  облегчается  тем,  что  одежда  и  аксессуары  имеют ограниченный срок службы и потребители так, или иначе, вынуждены заменять  и обновлять свой гардероб.}

     _{В свете этих фактов, аналитики компании «Адидас»  приняли  решение  об экспансии  розничной и мелкооптовой  торговли  на  восток,  т.е.  к массе российских потребителей которые хотя  и не  превосходят жителей западной Европы и западной России по платежеспособности,  однако  составляют  большую часть потенциальных потребителей, и компания, которая приходит первой в тот или иной регион России, захватывает до 80 % потенциального  рынка.  Компания «Адидас» в этом году планирует сконцентрировать  свои  усилия  на  развитии региональных сетей продаж, наладке отношений с ресселерами в регионах.}

     _{К открытию планируются  более 30 магазинов  в регионах.}

     _{Основная  ставка в плане  продвижения  товара  при  работе  с  розничным потребителем делается на работу на местах. Именно поэтому  компания  «Адидас» уделяет огромное внимание работе со своим персоналом,  все  -  от  продавца- стажера до  администратора  магазина  прослушивают  семинары  по  текущим  и будущим товарам и технологиям.  2  раза  в  год  (период  тестирования  всех сотрудников компании, относящихся к  сбыту)  происходит  разработка учебных семинаров, дается информация о новых технологиях и товарах,  так как она будет передаваться потребителю.}

     _{При работе же со  спортивными  клубами  мирового  уровня  производится практическая  работа  по  внедрению  продуктов  компании  «Адидас» в   ряды спортсменов.} 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     _{Заключение} 

      _{Не  смотря на то, что  некоторые руководители считают, что на Российском рынке системный подход к организации сбыта  на  предприятии не нужен,    опыт показывает, что во всех крупных и успешных компаниях организация сбыта  представляет собой не набор  разрозненных  функций, а цельную систему   управления предприятием. Смотря на результаты деятельности фирм «Adidas», «Nike», «Reebok» можно только похвалить управленческий  персонал  компаний, из года в год показывающий неплохие результаты работы.}

      _{Грамотные маркетологи тщательно  анализируют результаты всех своих действий. Но, не отрицая всех этих успехов нужно  заметить, что и  в этих компаний  есть  непродуманные  маркетинговые ходы и упущения. Без  преувеличения можно  сказать, что в нашу сверхсовременную  пору, когда практически у каждого из  нас есть  личные средства  для  коммуникации, а количество связей на каждого человека насчитывает больше полутысячи, игнорировать открытие XX века – информационную сеть Интернет, просто невозможно. Остались не охвачены  огромные  коммуникационные возможности, хотя казалось бы при расчетных затратах которые и не приближались по себестоимости ни к одному виду маркетинговой  деятельности  направленной на взаимодействие с рынком, остались вне зоны приложения сил.} 

      _{По  организации сбыта  в компаниях «Adidas», «Nike» и «Reebok»  можно сделать  вывод, что руководители данных фирм придают  большое значение выбору средств организации  сбыта своей продукции.}

      _{Для более успешного  сбыта своей продукции предприятию-изготовителю необходимо также воздействовать на свой собственный торговый персонал.}

      _{Таким образом, по возможности  все используемые средства организации  сбыта следует  предварительно протестировать. Контроль за сбытом должен осуществляться непрерывно. При оценке результатов программы организации сбыта надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от влияния. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения организации сбыта.} 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     _{Список используемой литературы} 

_{1. Алешина И.В.  Паблик рилейшнз для менеджеров. Учебник. - М.: ИКФ}

_{"ЭКМОС", 2002.}

_{2. Багиев Г.Л., В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 2000.- С.}

_{3. Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А.  Маркетинг.  Учебное  пособие  для}

_{ВУЗов. -  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.}

_{4. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. 2-е изд.  –  М.:  ДиС,}

_2003.

_{5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология  и}

_{практика. – М.: Финпресс, 2003.}

_{6. Котлер  Ф.  Маркетинг  по  Котлеру:  Как  создать,  завоевать  и}

_{удержать  рынок. – М.: Альпина  Бизнес Букс, 2003.}

_{7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 10-е межд. изд. –  СПб.:  Питер,}

_2003.

_{8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга.}

_{Второе  европейское издание. – М.: "Вильямс", 2003.}

_{9. Маркетинг в России и за рубежом. Журнал. – 2003, №1..}

_{10. Соколова М. И., Крылова Г. Д., Гречков В.  Ю.,  Ноздрева  Р.  Б.}

_{Маркетинг. М.: Юристъ, 2003.}

_{11. Уткин Э.А. Маркетинг. – М.: ЭКМОС, 2003.}