Организация рекламно-информационной деятельности

- служат  рекламе и продвижению брэнда  компании, а также информированию  о ее продукции – все, кто увидел баннер на том или ином Интернет ресурсе, считаются охваченными рекламной кампанией;

- являются  средством привлечения посетителей  на электронное представительство  (сайт) рекламируемой компании (привлеченными  посетителями считаются, все,  кто зашел на рекламируемый сайт по баннеру).

      Как правило, баннер представляет собой  прямоугольное графическое изображение. Баннер помещается на странице веб-издателя и имеет гиперссылку на сервер рекламодателя.

      В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60 пикселей. Так как необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее, существует ограничение на размер баннера в килобайтах. Так, например, для баннера 468х60 максимальный размер обычно составляет 10 или 15 килобайт.

     Существуют  три основных метода баннерной рекламы:

     1. Использование специальных служб  обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые  обеспечивают показ баннеров  рекламируемой страницы на других страницах взамен на показ на страницах рекламируемого ресурса чужих баннеров. Некоторые из систем позволяют проводить рекламную компанию более гибко:

     - показывать баннеры только на  определенной, выбранной группе  серверов;

     - показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в определенные вами промежутки времени;

     - не показывать повторно баннер  пользователю, который его уже  видел. 

     2. Можно напрямую договориться  с web-мастером другой страницы  на размещение баннеров друг  у друга. Желательно обмениваться со страницами, имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что обмен баннерами с web-сайтом конкурентов часто может принести больше вреда, чем пользы. Если нет возможности программно отслеживать, какое количество баннеров рекламируемой страницы было показано, и сколько баннеров показала сама страница, следует ориентироваться на показатели счетчиков посещения страниц. [3, с.143]

     Следует добиваться равных (или лучших) условий  по расположению баннера рекламируемого ресурса на страницах.

     3. Можно заплатить баннерной системе,  поисковому серверу, каталогу  или просто популярному web-сайту за показ баннеров рекламируемой страницы на их страницах.

     Основной  принцип обмена ссылками состоит во взаимном размещении ссылок на родственных по тематике сайтах.

     Можно выделить следующие преимущества подобного  обмена:

- количество  внешних ссылок является показателем  релевантности (соответствие между желаемой и действительно получаемой информацией в поисковых машинах), т.е. чем больше ссылок указывают на сайт, тем выше вероятность положительных результатов в поисковых системах;

- размещение  ссылок на родственные по тематике  ресурсы придаёт дополнительную  информационную ценность в глазах  посетителей  (посетитель почти  всегда возвращается на сайт, где нашёл что-то нашел, пусть даже и ссылку на другой сайт);

- повышается  качество трафика, так как по  ссылкам приходят люди заинтересованные в тематике информации сайта.

     Главное искусство обмена ссылками состоит  в правильном подборе партнеров. Следует искать сайты, которые интересны потенциальной аудитории (клиентам) продвигаемого ресурса (продукта, услуги). Для поиска партнёров можно использовать поисковые системы.

     Регистрация в поисковых системах считается один из лучших способов рекламы в Интернете.

     Поисковые системы состоят из трех основных частей:

     1. Spider (он же Crawler, он же Bot, он же Robot) - программа, которая посещает  веб-страницы, считывает (индексирует)  полностью или частично их  содержимое и далее следует  по ссылкам, найденным на данной  странице. Spider возвращается через определенные периоды времени (например, каждый месяц) и индексирует страницу снова.

     2. Все, что находит и считывает  Spider, попадает в индексы поисковой  системы. Индексы системы представляют  собой гигантское вместилище  информации, где хранятся копии текстовой составляющей всех посещенных и проиндексированных Spider-ом страниц.

     3. Третья часть - это программа,  которая в соответствии с запросом  пользователя перебирает индексы  поисковой системы в поисках  информации, интересующей пользователя, и выдает ему результаты в порядке убывания релевантности найденные документы.

     Регистрация в поисковых системах и каталогах  зачастую оказывается очень эффективной. Например, многие on-line магазины утверждают, что 70% их клиентов пришли к ним именно через Yahoo.

     Каждая  поисковая система имеет своего собственного спайдера, со своими собственными особенностями. Каждая система индексирует  страницы своим особым способом и  приоритеты при поиске по индексам тоже отличны. Поэтому, произведя запрос по определенным ключевым словам или выражениям, можно получить разные результаты в каждой из поисковых систем.

       Для успешной индексации в  поисковых системах необходимо  принять во внимание множество факторов и приложить немало усилий. Для достижения максимальной эффективности следует  учитывать такие критерии, как количество поисковых слов, размещение в соответствующем тематике сайта  каталоге, четкость и яркость описания и т.д. При соблюдении всех условий регистрация в поисковой системе может сыграть решающую роль в продвижении ресурса.

   В последнее время многие компании стали обращать своё внимание на работу с интернет-сообществами в рамках форумов. Однако при использовании данного метода воздействия на аудиторию надо соблюдать определённые правила, так как зачастую использование лобовых методов, в которых не учитываются ни психологические характеристики развития и эволюции сетевых сообществ, ни их структурные особенности, не приводят к ожидаемым результатам. Напротив, они могут весьма неприятные побочные эффекты и отрицательно сказаться на имидже компании. Прежде, чем использовать указанные каналы распространения информации, вначале следует изучить эту среду, которая может предоставить массу возможностей.

   Первые  форумы, вернее, их прототип в виде гостевых книг, появился в середине 90-х годов. Изначально это было сплошное полотно идущих друг за другом сообщений (основной недостаток – невозможность сортировать поступающую информацию). По мере развития тематических ресурсов форумы стали набирать обороты, совершенствуясь как технически, так и в плане содержания. В итоге, они стали неотъемлемой частью любого серьёзного ресурса. Сегодня тысячи людей ежеминутно знакомятся, общаются, дискутируют на форумах.

      Неумелые  попытки размещения на форумах информации рекламного содержания вызывают возмущение у пользователей, воспринимаются как нарушение личного пространства. А также заслуженное возмущение такое несанкционированное вторжение с коммерческой целью вызывает у владельцев ресурсов. В результате доступ на форум для представителей компании может быть заблокирован.

      Принимая  решение об участии в форумах  того или иного ресурса, следует  оценить ряд факторов, которые  впоследствии повлияют на получение  желаемого результата:

      - степень потенциальной и реальной  заинтересованности аудитории в предлагаемых товарах;

      - структура аудитории сообщества, формат общения (на форумах  всегда существует как минимум  три группы  участников: 1) только  читающие посетители, 2) читающие  и периодически пишущие, 3) постоянные  участники дебатов).

      В данном виде коммуникации важным для достижения желаемого эффекта является правильный выбор представителя компании, который должен обладать определённым набором качеств (коммуникабельность, доброжелательность, умение поддерживать дискуссию, уважение к собеседникам). Не этические действия компании и её представителей на форумах могут серьёзно дискредитировать имидж фирмы.

      На  механизм электронной почты опираются многие популярные средства вещания в Интернет. Сюда входят списки рассылки, дискуссионные листы и, разумеется, индивидуальные почтовые сообщения. При умелом использовании e-mail может дать еще один эффективный инструмент продвижения компании или web-сервера в Интернет.

      E-mail реклама - это рассылка электронных писем по электронным почтовым адресам фирм, организаций или частных лиц.

      Ежедневно миллионы людей получают электронную почту, которая представляет собой эффективный  маркетинговый инструмент. [3,с.150]

      E - Mail  реклама позволяет достичь желаемых секторов рынка, благодаря точным целевым коммуникациям (электронная почта), обеспечивает более гибкие возможности для маркетинга, повышает эффективность других видов маркетинга и рекламы, является прекрасной альтернативой СМИ (по эффективности затрат).

      Е-mail реклама имеет некоторые очевидные плюсы:

      - электронная почта, есть практически у всех пользователей сети;

      - e-mail работает напрямую и достигает  конкретно нужного пользователя;

      - дает возможность персонифицированного  обращения;

      - благодаря четкому тематическому  делению списков рассылок и  дискуссионных листов можно воздействовать именно на интересующую целевую аудиторию;

      - интересное с точки зрения  получателя сообщение может быть  распространено среди его коллег  и знакомых (обычный forward);

      - многие западные эксперты сходятся  во мнении, что отклик на правильно  размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое главное, выше качество переходов на сайт рекламодателя - больше "правильных" посетителей;

      - сейчас, когда большинство пользователей  имеют почтовых клиентов поддерживающих  формат HTML-писем, для рекламодателя стало возможным размещение не только текстовой, но и графической рекламы (в частности, баннеров), а также учет ее эффективности (т.е. стало возможным отслеживать кол-во переходов на сайт рекламодателя по ссылке в письме).

      Важной  характеристикой e-mail рекламы является быстрота исполнения. Такое средство маркетинга, как рассылка электронных писем в настоящее время весьма эффективна, т.к. рекламные послания доходят до клиента за считанные секунды, и стоимость такого послания несоизмеримо мала. Основа директ-маркетинга - создание списка организаций, которые могут быть заинтересованы в товаре (услуге).  
 Правильный выбор целевой аудитории может дать потрясающие результаты - эффективность мероприятий возрастает в пять и более раз. Наиболее удачными адресами являются те компании, которые действительно испытывают потребность именно в предлагаемых товарах.

      Существуют  различные способы повысить эффективность  письма: предложить различные варианты оплаты, облегчённую процедуру заказа, объявить о проведении лотереи или конкурса, придать письму личный характер и т.д.

      Однако  при использовании  e-mail рекламы важно соблюдать определённую этику, чтобы реклама не превращалась в Спам.

     Спам - массовая рассылка почтовых сообщений пользователям, не выразившим желание получать подобную корреспонденцию, или индивидуальные сообщения, тематика которых не имеет к адресату прямого отношения. Это назойливые коммерческие сообщения обычно имеют агрессивный рекламный характер. [3,с.153]

     Спам, как правило, вызывает резкую негативную реакцию и формирует, таким образом, негативный имидж компании.

     Под free goods в интернете понимают любое предложение, по возможности предоставления бесплатных товаров или услуг пользователю. Одним из наиболее популярных способов рекламы за рубежом является какой-либо бесплатный товар, высылка по почте, так называемый "пробник", чтобы посетитель мог сначала ознакомиться с товаром бесплатно, а уж затем придти в один из оффлайн-магазинов, и купить этот товар.