Организация рекламно-информационной деятельности

         Средняя продолжительность проезда  в общественном транспорте составляет 30 минут.

        Число читателей внутрисалонных  планшетов превышает число читателей  газет.

       Круг читателей внутрисалонных  планшетов составляет примерно 25% от взрослого населения.

       Реклама на транспорте может  быть ограничена рамками одного  города, но может включить в  себя набор регионов. Реклама  на транспорте позволяет варьировать размещение и формы и размеры объявлений. Транспортная реклама рассчитана на специфические аудитории - рабочих  - мужчин и женщин, переезжающих из дома на работу и обратно, домашних хозяек, отправляющихся днем за покупками, школьников и студентов.

    Существуют  пять наиболее важных правил рекламы  на транспорте.

    1. Часто попадаться на глаза.

    2. Привлекать к себе внимание.

    3. Быть краткой.

    4. Быть без труда читаемой на  ходу.

    5. Быть понятной.

       Реклама на средствах транспорта включает в себя три вида:

    внутренние  рекламные наклейки, внешние плакаты  на бортах транспорта и щиты на остановках и платформах. Внутренние рекламные наклейки и объявления вывешиваются в поездах, автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, такси. Реклама на бортах бывает как навесной, так и рисованной.

         Транспортная реклама подходит для магазинов и фирм, предлагающих различные услуги населению, а также для организаторов массовых мероприятий, целевой рынок которых сосредоточен в данном населенном пункте. Реклама, размещенная снаружи транспортных средств, обращена к иной группе населения, чем реклама внутри их.

    Достоинства рекламы на средствах транспорта

    • Хорошо заметна и, следовательно, эффективна.

    • Доступна потребителям в течение 16 или 18 часов в сутки.

    • Ее можно использовать, чтобы донести  рекламу до богатых людей, пользующихся машинами.

    • Постоянно перемещается по городу; ваше объявление увидят различные группы потребителей.

    • Воздействует на людей, пребывающих  в замкнутом пространстве ( только реклама внутри салонов).

    Недостатки  рекламы на средствах транспорта

    • Постоянное движении, у людей всего несколько секунд, чтобы усвоить информацию (касается только рекламы на бортах).

    •Подвержена воздействию атмосферных факторов и актов вандализма.

    • Не всегда уместна и не всегда доступна. 
 

    1.6. Прямая почтовая реклама 

        При использовании прямой почтовой рекламы намечается круг лиц, в адрес которых и будет направлена информация. Прямая реклама отличается от массовой также, как, например, винтовка с нарезным стволом от охотничьего ружья, стреляющего дробью. Прямая почтовая реклама - это прицельный выстрел: «Стреляйте в отдельную птицу, а не во всю стаю», - гласит американская пословица.

         Обычно значительная часть прямой  рекламы рассылается по почте. Однако во многих случаях часть рекламы распространяется по принципу «в каждую дверь», рекламные объявления могут распространяться среди прохожих в определенных местах, прикрепляться к лобовым стеклам или подкладываться под очистители припаркованных автомобилей, вручаться покупателям в торговых точках.

    К прямой рекламе относится и раздача сувениров, несущих в себе информацию рекламодателя.

      Прямая почтовая реклама имеет  ряд преимуществ

     1. Прямую рекламу можно нацелить  непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы.

    2. Прямой рекламе можно придать  личностный характер вплоть до  абсолютной конфиденциальности.

    3. Прямая реклама - это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами.

    4. В отличие от прочих прямая  реклама не связана ограничениями места и формата.

    5. По сравнению с любым другим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства.

    6. Прямая реклама позволяет вносить  элементы новизны и реализации в интерпретацию идеи рекламодателя.

    7. Производство прямой рекламы  может быть организовано в  точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя.

    8. Прямая реклама поддается контролю  с помощью конкретных исследовательских  заданий при охвате больших  групп получателей для тестирования идеи, мотивов, реакций.

    9. Прямая реклама может быть  распространена в довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как отправки, так и получения материалов.

    10. Благодаря приемам побуждения  к действию, недоступных для других  средств рекламы, прямая реклама  предоставляет читателю более  основательную базу для действий  или совершения покупки.

       На принятие решения об использовании прямой рекламы оказывает влияние тот факт, что такая реклама - самая личная, самая интимная из всех форм реклам. Вспомним Дейла Карнеги:

    «Самым  сладким словом для человека является его имя!». А вот что по этому  поводу сказал бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эдвард Н.Мейер:

    «Вы обращаетесь к покупателю или  потенциальному клиенту индивидуально  посредством самого важного из всех известных ему слов - его собственного имени». В основном вы пытаетесь создать впечатление, что знаете, кто он, что он собой представляет. В большинстве текстов прямой почтовой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече. Поэтому прямая почтовая реклама наиболее уместна в ситуации, где подобный подход к потенциальному покупателю логичен и «оправдан». Эффективность прямой рекламы прямо пропорциональна правильному выбору адресатов, когда рекламодатель знает, что его обращение попало в цель.

       Назовем ряд обстоятельств, при  которых рекомендуется прибегать к прямой почтовой рекламе.

    1. Когда составление выборки аудитории  желательно и целесообразно с практической точки зрения.

    2. Когда рекламное обращение является  слишком сложным или слишком  детальным, чтобы его можно  было эффективно донести с  помощью других средств рекламы.

    3. Когда необходимо достичь охвата  конкретного отобранного рынка,  а использование для этого  других средств рекламы обязательно сопряжено с наличием бесполезного тиража.

    4. Когда желательна коммуникация  личного, личностного или конфиденциального характера.

    5. Когда в других средствах рекламы  невозможно воспроизвести формат  или цвет, обусловленные стратегией  маркетинга рекламодателя.

    6. Когда потребности конкретной  территории рынка могут быть  удовлетворены с минимальным  привлечением соседних районов.

    7. Когда желательно соблюдение  конкретных сроков или частотности рекламных контактов.

    8. Когда желательно использование  купонов.

    9. Когда требуется проведение исследований  в контролируемых условиях (например, измерение эффективности рекламы  на определенных рынках, установление профилей потенциальных покупателей, тестирование цены, упаковки и выявление приверженцев новых товаров).

    достоинства почтовой рекламы:

    • позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, так и ограничиться вашим городом;

    • дает возможность выбрать адресатов;

    • можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся после нее клиентов;

    • покупки по почтовым рекламным проспектам становятся все более популярными;

    • несмотря на довольно высокую стоимость производства и рассылки рекламных материалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказов оправдывает расходы;

    • когда клиентам посылаются "срочные" сообщения, почтовая реклама способна значительно увеличить обороты;

    • купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещаемых в прессе.

    Недостатки  почтовой рекламы:

    • высокая стоимость производства и рассылки рекламы может существенно подорвать бюджет небольшой фирмы;

    • малым предприятиям трудно организовывать рассылку тестовой рекламы — а только тесты могут дать представление об эффективности рекламы;

    • обилие брошюр в почтовом ящике может  раздражать их получателей. Прямое следствие  — увеличивается число людей, которые, заботясь об окружающей среде, протестуют против расхода такого количества бумаги на рекламу;

    • если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент разосланных брошюр пропадет напрасно. 

                                             

    1.7. Другие средства рекламы 

    1. Журналы и переодические издания.

        Наиболее известные журналы обращены  к широкому кругу читателей, однако большая часть журналов адресована очень строго определенным группам читателей. Поэтому такие издания — прекрасное рекламное средство для предприятий, целевые рынки которых четко очерчены и (или) занимают большую территорию.

    Предприятие, производящее музыкальные инструменты, мастерская художественной вышивки, заочные курсы иностранных языков — все эти фирмы могут с успехом рекламироваться в журналах.

    Поскольку с момента подписки номера в печать до выхода журнала в свет проходит достаточно много времени, реклама в журналах —для терпеливых фирм, которых больше интересует долговременное укрепление позиции, чем немедленное увеличение оборотов.

    Преимущества  рекламы в журналах и профессиональных изданиях

    • Журнал — это то, что нужно, если речь идет о сосредоточении рекламы на выбранной группе потребителей.

    • Никакой другой вид рекламы (за исключением  почтовой) не может столь эффективно донести информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам. Ведь буквально для каждого из нас выпускается журнал, а то и не один! Есть журналы или специализированные издания для женщин, детей, подростков, железнодорожников, врачей, учителей, автолюбителей, бухгалтеров, программистов, художников, овощеводов, туристов и т.д.

    • Малотиражные журналы, как правило, запрашивают за рекламную площадь более низкие цены, чем журналы с большим тиражом. В то же время, если весь их тираж расходится на вашем целевом рынке (например, среди учителей), то реклама в них будет очень эффективной.

    • Уровень интеллекта читателей специализированных журналов позволяет помещать рекламные тексты  большей сложности. Это тот случай, когда вы можете себе позволить более подробно рассказать о своей позиции и продаваемом товаре.

    •    Журнал позволяет создать вокруг рекламируемого товара " романтическую" ауру и воздействовать на чувства читателя при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста.