Организация рекламно-информационной деятельности

    Недостатки  рекламы в журналах

    • Каждый номер журнала очень долго  готовится. Со времени подачи рекламы в журнал до момента опубликования может пройти даже несколько месяцев.

    • Цены в больших потребительских журналах безумно велики .

    • Технология производства журналов не позволяет оперативно вносить изменения.

    • Ваше объявление будет конкурировать со многими другми объявлениями. 

    2. Реклама в местах продажи.

       Реклама в местах продажи —  это рекламные (материалы, при  помощи которых вы привлекаете внимание клиентов к своим продуктам и услугам. Ее помещают там, где потребители могут получить ваши продукты или услуги, например в ресторанах, банках, аптеках, магазинах, на автозаправочных станциях. Такие рекламные материалы либо готовятся самими торговцами, либо их обеспечивают производители товаров и размещают на торговых площадках. РМП — это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительные особенности ваших продуктов или услуг

    Материалы РМП используются также для информации о продвижении продажи, например о конкурсе, игре, лотерее и т.д.

               Преимущества РМП

    • Хорошо заметна и результативна. Будучи правильно размещенной, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи.

    • Идеальное средство для того, чтобы  ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть специальное предложение.

      •Производство РМП относительно  недорого

      Недостатки РМП.      

    • Результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в  витрине магазина), помещено слишком  много конкурирующих между собой материалов РМП.

    • Если вы—производитель, то не можете быть уверены, что торговцы используют те материалы РМП, которые вы им предоставляете. 
 

    3. Наружная реклама.

       Идеальные кандидаты для использования  наружной рекламы (крупноформатных  плакатов) — торговые фирмы, фирмы, предоставляющие различные услуги, а так же организаторы массовых  мероприятий, концертов и т.д., клиенты которых сосредоточиваются на относительно небольшом пространстве.

    Достоинства наружной рекламы

    • Очень заметна и, благодаря своим размерам, оказывает сильное воздействие на потребителей.

    • Люди часто проезжают мимо тех  или иных крупноформатных плакатов, благодаря чему воздействие наружной рекламы еще более усиливается.

    • Будучи один раз установленной, воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в  сутки, в течение долгого времени.

    • Помогает быстрому распространению  сведений о фирме среди потребителей. Потенциальные клиенты замечают и быстро реагируют на информацию, помещенную на наружной рекламе.

    • Наружная реклама часто доходит  до более богатых слоев общества (например, до людей, ездящих на машинах).

    • Просто и очень эффективно передает вашу информацию, дает представление о позиции фирмы.

    Недостатки  наружной рекламы

    • Высокая стоимость. Вложенные средства возвращаются не ранее чем через несколько месяцев, а то и лет.

    • Портится под воздействием атмосферных явлений (от дождя, ветра и т.д.), иногда ее портят люди. 
 

    1.8. Разработка рекламного бюджета

    Осуществление рекламной деятельности тесно связано  с проблемой финансирования, разработкой  и исполнением рекламного бюджета. Его формирование способствует более  четкому определению целей рекламы и выбору мероприятий по их достижению.

    По  своей экономической природе  расходы на рекламу являются текущими затратами (издержками). В то же время данный вид затрат является одним из главных факторов роста объемов продаж. Часто значительные суммы, затрачиваемые на рекламу товара на первых стадиях его жизненного цикла, могут способствовать получению прибыли через достаточно большой промежуток времени. Поэтому затраты на рекламу можно считать одной из форм инвестиционных расходов, которые, подобно капиталовложениям в основные средства, окупаются многие годы. Как показывает практика, нашедшая отражение в одном из законов Мерфи, при недостаточном объеме рекламных затрат их эффект близок нулю.

    Разумные  размеры бюджета создают необходимые условия для эффективного проведения рекламных мероприятий. Это не означает, что все средства должны быть непременно израсходованы. Важно найти наиболее эффективные подходы к выбору оптимальных средств проведения рекламы. При этом разработка рекламного бюджета, как и вся рекламная деятельность, в значительной степени имеет субъективный, творческий подход и в значительной степени зависит от интуиции, опыта, индивидуальных особенностей ответственных за этот процесс специалистов.

    Комплекс  решений, связанных с разработкой рекламного бюджета, можно условно разделить на два блока:

    1) определение общего объема средств на рекламу;

    2) распределение средств по направлениям и статьям расходов. Определение общего объема средств на рекламу предполагает

    учет  ряда факторов, основными из которых являются:

    ¦ объем и размер рынка (сегмент, регион, страна);

    ¦ роль рекламы в реализации маркетинговой стратегии;

    ¦ стадии жизненного цикла товаров;

    ¦ дифференциация товара;

    ¦ объем сбыта и размер прибыли;

    ¦ затраты конкурентов.

    Кроме того, необходимо принимать во внимание имеющиеся финансовые возможности. Небольшие предприятия, не располагающие значительными свободными средствами, могут начать с малых рекламных бюджетов и увеличивать рекламные ассигнования по мере роста сбыта. Крупные предприятия имеют постоянные источники финансирования и более широкие возможности финансирования своей рекламной деятельности.

    Одним из субъективных факторов, определяющих величину рекламных расходов, является вовлеченность в осуществление рекламной деятельности высших руководителей предприятия. Каждый из них обладает своим уровнем компетентности, опытом, личными качествами и т.п., поэтому их отношение к рекламе простирается от явно выраженного неприятия до личного участия в подготовке рекламных обращений.

    Бюджет  рекламы должен органически вписываться  в общую сумму расходов на комплекс маркетинговых коммуникаций. Для его расчетов часто применяются те же методы, что и для определения бюджета маркетинга в целом. Достаточно широкое распространение в практике получили и другие подходы (среди них, в первую очередь, необходимо отметить экспертный метод).

    Распределение рекламного бюджета осуществляется по следующим направлениям: функциям рекламной деятельности; сбытовым территориям; средствам распространения рекламы.

    Основными статьями бюджета по функциям рекламной деятельности являются административные расходы (заработная плата сотрудников, накладные расходы), расходы на приобретение рекламного пространства (до 80 % бюджета), затраты на производство рекламоносителей и т.д.

    Распределение рекламного бюджета по сбытовым территориям  предполагает, в частности, выделение ассигнований по странам, регионам, сегментам рынка.

    Необходимо  также распределить расходы на осуществление рекламы по отдельным средствам ее распространения. Например, рекламный бюджет может распределяться следующим образом: реклама в прессе — 30 %; печатная реклама — 15; участие в выставках — 15; прямая почтовая реклама — 10; сувенирная реклама — 8; наружная реклама — 12; непредвиденные расходы — 10 %.

    При распределении рекламного бюджета целесообразно некоторую часть средств направлять в резерв на случай осложнения рыночной ситуации, снижения спроса, необходимости варьирования средствами рекламы.

    В целом разработка рекламного бюджета  и его распределение по направлениям и статьям расходов — один из наиболее трудных и ответственных этапов осуществления рекламной деятельности предприятия, результативность которого во многом зависит от опыта и интуиции специалистов. Следует отметить, что проводимые при этом расчеты не являются окончательными, а используются в качестве ориентиров при обосновании решений, которые позволяют:

    ¦ создать необходимые условия для проведения рекламных мероприятий;

    ¦ получить максимально возможный эффект при минимальных затратах;

    ¦ выделить средства в размере, необходимом и достаточном для достижения поставленных целей в полном объеме и с надлежащим качеством;

    ¦ обеспечить заинтересованность персонала в эффективном освоении средств и достижении желаемых результатов рекламной деятельности. 

1.9. Виды интернет-рекламы. 

      Использование Интернета в качестве одного из элементов системы маркетинга может оказать значительное влияние на положительный имидж фирмы и на  осведомленность потребителя о товарах и услугах. На данный момент интернет-реклама во всём мире является уже достаточно развитой отраслью, в которой применяет большое разнообразие приёмов и методов привлечения потенциальных клиентов (покупателей, пользователей).

      Интернет  – реклама предоставляет рекламодателю  самый эффективный способ фокусированного  взаимодействия с целевой аудиторией или конкретными пользователями. Целевая Интернет – реклама стремительно развивается, появляются новые её формы и способы воздействия на посетителей сайта. [3,с. 12-13]

     По характеру рекламируемых единиц рекламу в Интернете принято делить на две части:

     1. Реклама оффлайновых товаров  и услуг (используется для продвижения конкретных товаров и/или услуг).

     2. Реклама Интернет-ресурсов (целью  данного вида рекламы является  увеличение трафика рекламируемого  сайта).

     Рассмотрим спектр основных методов, которые используются в Интернете для раскрутки какого-либо ресурса или реального товара:

     1. баннерная реклама;

     2. обмен ссылками;

     3. поисковые системы;

     4.  каталоги и директории;

     5. форумы;

     6. e-mail реклама;

     7. free goods в Интернете;

     8. закладки в браузере;

     9. переход по несуществующему URL;

     10. дискуссионные листы;

     11. рейтинговые системы;

     12. написание авторских статей;

     13. создание собственной рассылки;

     14. реклама на досках объявлений.

           15. Вирусный маркетинг или скрытый маркетинг.

      Итак, рассмотрим подробнее различные  виды интернет-рекламы и остановимся чуть более подробно на некоторых из них.

  Баннерная реклама справедливо считается одним из самых популярных способов наращивания трафика (привлечения посетителей) веб-страницы, действенным средством привлечения новых клиентов, а также мощным инструментом имиджевой рекламы в Интернете. Сегодня баннерная реклама приносит две трети прибыли от онлайновой рекламы. [10,c.181]

     Рекламные баннеры бывают графическими, текстовыми и анимированными.[3,c.142] Графические баннеры обычно представляют собой статическое или анимационное изображение определенного размера (наиболее распространены форматы 480*60 и 100*100). Текстовые баннеры – это любой текст определенного размера, содержащий гиперссылки на рекламируемый сайт или на его определенные страницы. На анимированных баннерах изображение меняется во времени (анимация). [3, с.142]

     Баннеры представляют собой рекламные щиты в Интернете, которые выполняют  две функции: