Мероприятия по формированию товарного ассортимента ООО «Росско»

 

     Продолжение таблицы 5.

     Рентабельность  основных ассортиментных групп рассмотрим в таблице 6.

     Таблица 6 – Рентабельность основных ассортиментных групп ООО «Росско»

     Такие ассортиментные группы как:

     - Автокосметика

     - Автомагнитолы

     - Свечи зажигания

     - Шаровые

     - Тяги рулевые

     - Тяги стабилизаторов

     - Фильтры

     - Подшипники

       Приносят  магазину  стабильную  выручку,  их рентабельность находится на достаточно высоком уровне.

     Наиболее  «проблемными» являются

     - Тормозные цилиндры

     - Термостаты

     - Радиаторы

     При их относительно высокой закупочной стоимости и низком спросе на них  данные товары являются недостаточно рентабельными, а со временем, учитывая расходы на хранение и убыточными.

2.3. Обоснование подхода  к формированию  ассортимента предприятия

 

     В качестве обоснования для подхода  к формированию ассортимента предприятия  приведем SWOT-анализ. Он позволяет определить стратегию развития предприятия  на рынке, а соответственно и ассортиментную политику. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

     Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;

     Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;

     Внутренняя  обстановка компании отражается в основном в S и W, а внешняя - в О и Т. В таблице 7 представлены основные факторы, которые целесообразно учитывать в SWOT-анализе. 
 

Таблица 7 - Содержание матрицы SWOT

     Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

     Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

     Рассмотрим  основные сильные и слабые стороны  предприятия на рынке (таблица 12) для  построения матрицы SWOT.

     Таблица 12 - Определение сильных и слабых сторон ООО «Росско»»

 

     Рассмотрим  основные рыночные возможности и  угрозы предприятия на рынке (таблица 8) для построения матрицы SWOT. 
 
 
 
 
 

     Таблица 8 - Определение рыночных возможностей и угроз ООО «Росско»

 

     Определенные  сильные и слабые стороны, возможности  и угрозы занесем в таблицу  SWOT-анализа.

     На пересечении разделов образуются четыре поля: «СИВ» (сила и возможности); «СИУ» (сила и угрозы); «СЛВ» (слабость и возможность); «СЛУ» (слабость и угрозы). На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. В отношении тех пар, которые были выбраны с поля «СИВ», следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле «СЛВ», стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле «СИУ», то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Наконец, для пар, находящихся на поле «СЛУ», организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабостей, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

     Таблица 14. SWOT-анализ ООО «Росско»

     Таким образом, как показывает SWOT-анализ, у предприятия есть возможности расширения ассортимента продукции в сторону сегмента экономных потребителей.

     В этом направлении работают и конкурирующие  магазины. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Мероприятия по формированию товарного ассортимента ООО «Росско»

3.1. Предложения по  формированию товарного ассортимента ООО «Росско»

 

     Очевидно, что предприятию ООО «Росско», следует обратиться к стратегиям полей СИВ или СЛВ, они обеспечат предприятию возможность получить долю рынка запчастей от производителей средней и экономичной цены при нормальном качестве.

     Данные  стратегии обеспечат защиту от падения спроса на продукцию высокой стоимости в результате кризисных явлений на рынке, замещая его дополнительным сбытом продукта среднего ценового уровня.

     О наличии недочетов в рыночной стратегии ООО «Росско» говорит также определение стратегических позиций фирмы на основе матрицы BCG (БКГ). Как мы уже рассматривали выше, в матрице БКГ присутствуют следующие разделения продуктов по темпам роста и доле рынка:

     «Звезды»  занимают лидирующее положение в  быстро развивающейся отрасли. Стратегия  «звезды» направлена на увеличение или  поддержание доли на рынке.

     «Дойная корова» занимает лидирующее положение  в относительно стабильной или сокращающейся. Стратегия «дойной коровы» направлена на длительное подержание существующего положения.

     «Дикая  кошка», имеет слабое воздействие  на рынок в развивающейся отрасли  из-за малой его доли.

     «Собаки»  представляют собой продукт с  ограниченным объемом сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли. За длительное время пребывания на рынке этим продуктам не удалось завоевать симпатий потребителей, и они существенно уступают конкурентам по всем показателям.

     На  основе БКГ можно сказать, что автозапчасти сбываемые ООО «Росско» в результате кризисного явления и разряда «звезды» с быстрорастущими продажами перешла в разряд «дойных коров» обеспечивая стабильный объем продаж на достигнутом уровне.  В связи с этим предприятию необходимо осуществлять перераспределение ресурсов от реализуемой продукции «дойной коровы» к новой разновидности продукции для среднего и эконом класса потребителей «дикой кошке» для последующего выведением ее в разряд «звезд» и «дойных коров» для нового перераспределения.