Маркетинговый план ОАО «Стройдетали»

     1. Двери сборной конструкции «ПРЕМЬЕРА». Каркас дверных блоков изготовлен из массива древесины. Каркас и филенки облицованы натуральным шпоном "бук розовый", изготовленным по технологии "fine-line". Дверной блок может быть выполнен с порогом или без порога, предназначен для установки в дверные проемы стандартных размеров.

     2. Двери сборной конструкции «ВЕТРАЗЬ». Современный дизайн и конструкция модели позволяет по-новому преобразить интерьер дома. Каркас дверного блока изготовлен из массива древесины. Филенки дверных полотен выполнены из ДСП и облицованы натуральным деревянным шпоном. Основные размеры дверного блока: высота 2071 мм; ширина 670, 770, 870, 970,1272 (два дверных полотна) мм; толщина 74 мм (с коробкой); толщина дверного полотна 40 мм. Дверной блок может быть выполнен с порогом и без порога, предназначен для установки в дверные проемы стандартных размеров.

     3. Двери щитовые «ВИОЛА». Дверные блоки изготовлены из массива хвойных пород. Облицованы натуральным шпоном дуба. Это гарантирует стабильные геометрические размеры на протяжении всего срока службы изделия. Дверной блок может быть выполнен с порогом или без порога, предназначен для установки в дверные проемы стандартных размеров. Для отделки используются лакокрасочные покрытия фирмы «Herberts» на нитроцеллюлозной и полиуретановой основах.

     4. Двери из массива «АДАЛИЯ» с сотовым заполнением. Каркас дверного полотна изготовлен из переклеенного массива хвойных пород. В конструкции полотна используется сотовый картонный заполнитель. Облицовка - декорированная HDF плита. Кромка полотна изготовлена из ударопрочного ПВХ. Дверной блок может быть выполнен с порогом или без порога, предназначен для установки в дверные проемы стандартных размеров. 

     Дверной блок фирмы ОАО «Стройдетали» - это качественная продукция, наделённая эстетическим вкусом и современной отделкой.  
 

     Сильные стороны продукта:

1. Учитывает предпочтения основной части потребителей дверной продукции (на основе проведённого опроса).
2. Имеет очень низкую цену, подкреплённую качеством.
3. Широкий ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции.

 

   Слабые  стороны продукта:

1. Фирма не является законодателем моды на рынке дверной продукции Республики Беларусь, это значит, что товар может быть незамеченным на рынке,
2. Рискованность мероприятия, новая продукция может быть не востребована на рынке в силу традиций рынка.

 

 

4. Программа продвижения  на рынке

 

     Цена  формируется из расчёта на маркетинговый  ход - очень низкая цена. Продажная цена покрывает лишь издержки производства и содержит минимальный размер прибыли (рентабельность порядка 5%, в отрасли средняя рентабельность 12%). Расчёт идёт на суммарную прибыль, которая будет расти с ростом продаж.

     Основой программы продвижения товара на рынок будет – реклама товара и стимулирование сбыта. Рекламу планируется запустить на телевидении в утреннее и вечернее время, когда люди смотрят новости (7.00 – 8.00 утра и 19.00-20.00 вечера), заняты чаепитием и готовы воспринимать рекламу адекватно.

     Основная  ставка в рекламном ролике будет  сделана на:

1. Дизайн,
2. Низкую цену.

     Ролик заканчивается слоганом: «Высокая качество – низкие цены!», который произносят: первую половину фразы - «милая бабушка», вторую половину фразы «милый ребёнок».

     Также для того, чтоб покупатель смог в дальнейшем распознавать продукцию, товар имеет отличительные особенности:

1. Фирменный знак: рисунок «чайка» с названием фирмы.
2. Изогнутые дверные ручки в виде перевёрнутой чайки.

     Основными рынками сбыта будут розничные магазины и рынки крупных городов Республики Беларусь.

     Для развития маркетинговых коммуникаций планируется следующий бюджет маркетинга.

     Таблица 4.1. Динамика суммы и структуры затрат на оперативные коммуникативные мероприятия на последующие года

     Основные  мероприятия для осуществления  маркетинговой стратегии расширения рынков сбыта продукции, включают следующие  работы:

• повышение качества продукции;
• издание каталогов изделий;
• проведение семинаров с потребителями;
• активизация рекламы в периодической печати, сети «Интернет»;
• передача образцов перспективных изделий потребителям на опробование;
• участие в международных выставках;
• активизация сбытовой деятельности
• повышение имиджа предприятия.

 

     В таблице 4.2 представлен план мероприятий по продвижению изделий ОАО «Стройдетали» на рынки в 2010 г. 

     Таблица 4.2 План мероприятий по пассивному продвижению изделий ОАО «Стройдетали» на рынки в 2010 г.

 

   Главными  стратегиями развития предприятия  являются:

     - стабильное развитие, наращивание объемов производства и сбыта продукции на рынках Республики Беларусь;

     - освоение новых технологий, разработка и освоение перспективных изделий для повышения конкурентоспособности и более полного удовлетворения потребностей рынка;

     - расширение существующих рынков сбыта и проникновение на новые рынки;

     - увеличение процента производства новых изделий. 
 

 

     6. Бюджет программы и финансовые показатели 

     Благодаря появлению со всем ассортиментом выпускаемой продукции ОАО хочет напомнить о себе, как одного из законодателей моды дверной продукции. Успех отдельных видов продукции должен увеличить потребление не только данного вида продукции, но и всего ассортимента, представленного фирмой на рынке.

     Бюджет  программы составляет 

     Таблица 6.1 Затраты на маркетинг

                                                                                                         Тыс.руб.

 
 

     - Кредит банка – 25 млн. руб.,

     - Расходы, не включённые в коммерческие (Создание рекламного ролика) –  5 млн. руб. из фонда потребления.

     Затраты на зарплату рабочих не увеличатся, так как работа будет вестись своими силами, путём переброса трудовой силы с менее доходного производства.

     Ожидается рост финансовых показателей:

       

     

     Ожидается увеличение выручки от реализации за плановый год продаж в 1,2 раза по сравнению с 2009 годом. Рентабельность продаж повысится, и вырастет общая прибыль предприятия от продаж, за счёт увеличения объёма продаж.

 

7. План выполнения программы 
 

     План  выполнения программы включает разбивку программы на конкретные этапы:

     1. этап.

     Изучаем рынок, на котором будет действовать фирма. Для чего необходимо изучить спрос на товар, рыночное предложение и предпочтения покупателей. Провести анкетирование покупателей, с целью выявления предпочтений и пожеланий,  выявить долю каждого конкурента на рынке путём сопоставления ежегодных продаж каждой фирмы-конкурента и общего объёма продаж.

     2. этап.

     Разработаем маркетинговые решения по продвижению товара на рынок, которые будут заключаться в разработке рекламного ролика, проведении рекламной компании на телевидении, распределении коммерческих затрат на общий объём продукции. Также необходимо перебросить трудовые ресурсы на новое производство.

     3. этап.

     Разработаем маркетинговую стратегии по закреплению на данном сегменте рынка, которая будет заключаться в следующих мероприятиях:

     1. Увеличение сети розничных специализированных магазинов, реализующих данную продукцию.

     2. Увеличение географического сегмента  рынка продаж данной продукции.

     3. Разработка новых стратегий стимулирования спроса, например, проведение акций со скидками.

     4. этап. Определяем основные направлений развития фирмы. По результатам продаж первого года могут быть определены следующие направления развития фирмы:

     - Дальнейшее развитие нового производства, путём развитие новых рынков.