Маркетинговый план ТМ «Світанок»

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІМЕНІ Г. С. СКОВОРОДИ

 

ЕКОНОМІЧНИЙ ФАКУЛЬТЕТ

 

 

 

 

Індивідуальне навчально  – дослідне завдання з курсу «Маркетинг»

 

 

 

 

 

Виконали:

студентка 35-ї групи

Мілашич Катерина Сергіївна

студентка 34-ї групи

Поколодна Єлізавета  Андріївна;

 

Перевірила:

Доц. Щербіна В. К.

 

 

 

 

 

ХАРКІВ 2011

 

МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

ДЛЯ КОМПАНІЇ «СВІТАНОК»

Зміст

 

1.Пояснювальна  записка

2.Загальні  відомості про компанію

3.Стратегічний  напрям і план

Місія/Бачення

Принципи компанії

4.Ситуаційний  аналіз

SWOT-аналіз

Аналіз галузі

Аналіз конкурентів

5.Товарно-ринкова  орієнтація

Маркетингові та товарні  цілі

Цільові ринки

Відмітні характеристики

Позиціонування

6.Програма  маркетингу

Товарна політика

Стратегія і дистрибуція

Комунікаційна політика

Політика розповсюдження

Цінова політика

7.Фінансові  показники

8.Організаціна  структура

9.Реалізація  плану

10.Оцінювання і контроль виконання план

 

1.ПОЯСНЮВАЛЬНА ЗАПИСКА

ТМ «Світанок» одна з найпопулярніших маркок в Україні. Це натуральні фруктові йогурти гарантовано високої якості. У виробництві продукції ТМ «Світанок» використовуються найновітніші технології, що забезпечує європейський рівень якості йогуртів. ТМ «Світанок» – це добірна сировина – кращі плоди фруктів, ягід та найсвіжіше молоко .

Торгова марка «Світанок» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю.

Пропонуючи нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі йогурти, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників ми хочемо бути компанією №1. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку йогуртів до 15% або більше.

Наші конкуренті переваги:

• Натуральні йогурти без додавання цукру;
• Добірні фрукти та ягіди Флориди, Бразилії , Іспанії, України та ін.;
• Йогурти розроблені спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки висока якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Ми передаємо любов і турботу нашим споживачам.

У ТМ «Світанок» сильні сторони переважають над слабкими. До сильних сторін належать: висока активність керівництва компанії, здатність до інновацій, відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна, атакуючий маркетинг, добре налагоджена система розповсюдження.

Слабкі сторони: велика кількість конкурентів, неточність сегментації ринку, недостатні фінансові ресурси.

Можливості: зростання культури споживання йогуртів , високий рівень знання ТМ «Світанок», динамічна маркетингова політики компанії й розвиток взаємовигідного співробітництва, завоювання 12% ринку через 2 роки, сприятлива фіскальна політика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку йогуртної продукції, незначна кількість небезпечних конкурентів.

Загрози: фінансова криза, висока чутливість споживача до ціни, зростання рівня конкуренції, неврожай фруктів,зменшення обсягів виробництва молока, як наслідок підвищення ціни на сировину.

Основні тенденції:

Галузь і конкуренти. Український ринок йогуртів з року в рік демонструє активне зростання. Зниження темпів зростання очікується не раніше ніж у 2013 році. На сьогоднішній день близько 90% ринку СНН забезпечують такі торгові марки – «Чудо», «Галичина», «Живинка», «Активія», «President», «Фанні», «Actimel».

Однією з найбільш актуальних проблем галузі є дефіцит  вітчизняної сировини для виробничих потреб. За таких умов українські виробники йогуртів орієнтуватимуться переважно на імпортну сировину, а це приведе до подорожчання кінцевої продукції, що, може відбитися на купівельній спроможності рядового споживача.

Компанія. Сьогодні спеціалізацією ТМ «Світанок» є виробництво традиційних та інноваційних йогуртів. Компанія «Світанок» продовжує розширювати виробничі потужності, впроваджуючи сучасні системи керування якістю й безпекою виробництва за світовими стандартами ISO, GMP, HACCP та ін. Молочні виробничі потужності ТМ «Світанок» оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної молочної продукції високої якості. Завдяки технології так званого «безконтактного виробництва», всі технологічні процеси було комп'ютеризовано.

Споживачі. Вподобання споживачів щодо йогуртів ґрунтуються сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами йогурту є молоді люди віком 18 – 25років.

Товарно –  ринкова орієнтація.

Вихід і закріплення нової продукції ТМ «Світанок» на ринок йогуртів забезпечуватиметься за рахунок: розширення асортименту молочної продукції на ринку; задоволення зростаючого попиту споживачів; завоювання більшої долі на ринку йогутів; формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів; забезпечення конкурентоспроможності товару; проведення PR-кампанії; змінна дизайну упаковки; розробки каналів збуту; розробка бренду.

Відмінні характеристики:

• Натуральні йогурти без додавання цукру;
• Добірні фрукти та ягоди Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
• Молочні виробничі потужності Корпорації оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної йогуртової продукції високої якості.
• Йогурти спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки високу якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Ми передаємо любов і турботу нашим споживача;
• Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й залишається такою до розливу. Цей спосіб транспортування сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних молочних продуктів
• ціна упаковки становить 10% від загальної ціни;

Стратегія просування йогуртових брендів, має особливість аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Ми вибираємо індивідуальні способи просування багато уваги приділяємо «сарафанному радіо»

Програма маркетингу

Програма маркетингу складаеться з таких стратегій:

• Товарна стратегія
• Комунікаційна стратегія
• Стратегія розповсюдження
• Цінова стратегія.

Фінансові показники.

Планується збільшення випуску продукції на 40% і, як наслідок, ріст

прибутку.

Організаційна структура

Організаційна структура управління на підприємстві «Світанок» представляє собою лінійно-функціональну структуру та відображає цілі та завдання підприємства, дозволяє взаємодіяти з зовнішнім середовищем, продуктивно та цілеспрямовано розподіляти та направляти сили працівників в досягненні своїх завдань з високою ефективністю.

Виконання плану.

Компанія розробила  виконання плану у три етапи, кожен етап

починається з початком нового календарного року.

Оцінювання  і контроль виконання плану

Для кожного етапу  реалізації плану передбаченні певні  заходи, що

будуть здійснені, обґрунтовується  їх доцільність та влучність часу введення: досліджується поєднання  між витратами виходу нового бренду на ринок обсягами продажу товару. У разі появи можливості провалу тих чи інших етапів вживаються заходи з метою їх запобігання.

 

2. ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ ПРО КОМПАНІЮ

Корпорація «Північ» була заснована в Києві в 2009 р. Стратегія нашого розвитку базується на нарощуванні спеціалізованих виробничих потужностей, цільовому маркетингу та побудові розгалуженої дистриб'юторської мережі. Сьогодні Корпорація «Північ» активно створює, розвиває й просуває власні торгові марки та продукти для кінцевих споживачів, фокусуючись на ринку В2С (Business to Customers).

Фірма «Світанок» планує вийти на ринок продуктових товарів з новою продукцією. А саме натуральний фруктовий йогурт який виготовлений з натуральних екологічно чистих продуктів. Який містить вуглеводи – 10 г, білки – 3  г. Енергетична цінність – 74 ккал. А також корисні для здоров'я, калій, натрій, кальцій, магній, залізо.

Сьогодні під ТМ «Світанок» виробляються 4 оригінальні серії йогурт них продуктів:

• «Світанок. Море фруктів»

• «Світанок. Струнка фігура»

• «Світанок. Веселі фруктики»

• «Світанок. Несподівані мікси»

Фірма «Світанок» виступає як закрите акціонерне товариство, тобто засноване на власності акціонерів – працівників даної фірми.

На рахунку реалізації товарів клієнтам, ЗАТ «Світанок» – дистриб’ютори, гуртові бази та роздрібні торговці за допомогою яких товар потрапляє до кінцевих споживачів.

 

 

 

 

3. СТРАТЕГІЧНИЙ  НАПРЯМ І ПЛАН

Пропонуємо нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності  наших співробітників.

 

Місія фірми  «Світанок»:

Створюємо та пропонуємо українському споживачеві улюблені й найсмачніші йогурти, формуючи культуру споживання.

Використовуємо інноваційні  технології й залучаємо найкращих  фахівців для того, щоб стати найулюбленішою торговою маркою та найуспішнішою компанією на ринку.

Розвиваємо традиції, пропонуючи українцям нове, й презентуємо світові найкраще українське. Формуємо смак!

 

Принципи фірми  «Світанок»:

Прагнемо бути кращими.

Готові до ризику.

Працюємо командою.

Чесні, порядні та відповідальні

Ми орієнтуємося на споживача

Наш головний актив – це люди.

Хочемо бути КОМПАНІЄЮ  №1, Лідером:

Бути лідером у інноваціях та технологіях, якості та ефективності, неперевершеній майстерності та професійності, сервісі для клієнтів та споживачів.

Через політику сегментації  ринку, що її проводить фірма, втілюється у життя найважливіший принцип маркетингу-орієнтація на споживача.

Правильне виділення  ринкового сегмента – половина комерційного успіху: 20-процентний сегмент певного ринку забезпечує 80% доходів та ПБ фірми. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку йогуртів до 15% або більше.

ТМ «Світанок» порівняно  з 2010 роком збільшила продаж  продукції на 35% – до 20 млн. літрів.З кожним роком цей показник має зростати.

Фірма «Світанок» рекламує свій товар на телебаченні, радіомовленні, а також у пресі.

До заходів стимулювання збуту фірма використовує знижки цін, конкурси, купони. Більшість із них містить чітку пропозицію негайно зробити імпульсну покупку. Кожне підприємство мусить формувати свій ефективний комплекс маркетингових комунікацій, ураховуючи велику кількість факторів, зокрема характер продукту і тип ринку, стадію життєвого циклу товару, обрану стратегію його просування.

 

4. СИТУАЦІЙНИЙ  АНАЛІЗ

Метод SWOT, який використовується для аналізу середовища, являється загальновизнаним підходом, який дозволяє провести сумісне вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища. Методологія SWOT визначає спочатку сильні і слабкі сторони, а також загрози і можливості, а потім встановлює ланцюг логічних зв’язків між ними, які в подальшому можуть бути використані для формування стратегії організації. Для встановлення цих зв’язків складається матриця SWOT. Стратегії у матриці формуються на основі даних з таблиці.

Таблиця 3.1 SWOT-аналіз для  ТМ «Світанок»