Маркетинговый план ТМ «Світанок»

Внутрішні фактори	Сильні сторони	Слабкі сторони
Менеджмент	Досвідчене керівництво Відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна	Велика кількість конкурентів, які працюють в даній асортиментній  та ціновій ніші.
Маркетинг	Атакуючий маркетинг  – завоювання значимої частки ринку та активна маркетингова підтримка брендів. Широкий асортимент йогуртів, який відповідає смаковим перевагам  споживача  Йогурти на відмінну від  конкурентів не містять цукру. Йогурти позиціонуються в середньоціновому сегменті.	Неточність сегментації.
Персонал		Недостатня кваліфікація управлінського персоналу
Фінанси	Вартість упаковки в  середньому становить 10% ціни товару. Нижча оптова ціна, ніж  у конкурентів. Вдала спроба організації  мерчандайзингу Збільшення акціонерної  вартості компанії за рахунок пропозиції споживачам та клієнтам найздоровійших і найкращих напоїв.	Недостатність фінансових ресурсів.
Виробництво	Високоякісна сировина з Німеччини, Голландії, Ізраїлю; і  українського походження, що використовує ТМ «Світанок», надходить. на комбінат у замороженому стані й лишається такою до розливу, що дозволяє зберігати всі первісні якості фруктів до переробки та є найбільш надійним засобом збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах для створення натуральних, високоякісних йогуртних продуктів. Молоко вітчизняного виробництва.
Зовнішні фактори	Можливості	Загрози
Споживачі	Зростання культури споживання йогуртів. Високий рівень знання споживачами  торгової марки «Світанок». Динамічна маркетингова політика ТМ «Світанок» й розвиток взаємовигідного співробітництва зі своїми партнерами дає можливість випускати смачні й корисні йогурти та доносити їх до споживача в усі регіони нашої країни.	Висока чутливість до ціни та прихильність до певної торгової марки
Конкуренти	Незначна кількість небезпечних конкурентів.	Зростання рівня конкуренції
Постачальники	Тісні стосунки з постачальниками  та покупцями.
Економічна ситуація		Фінансова криза почала позначатися на українських виробниках йогуртів затримками розрахунків з  ними торговельних мереж.
Технологія	На молочному комплексі  ТМ «Світанок» працюють провідні спеціалісти  України, які впроваджують новітні  технології, що дозволяють виробляти  йогуртову продукцію практично  без втрати корисних якостей вихідної сировини.	Можливий неврожай фруктів чи можливе зниження обсягів виробництва молока, як наслідок, підвищення ціни на сировину.
Законодавство	Сприятлива фіскальна  політика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку молочної продукції іноземного виробництва.

Оскільки ринок молочної продукції постійно зростає (так, за останній рік на 20–25%), а позиції лідерів України наскільки міцні, що не дають розвернутися на ринку потужним російським компаніям (про іноземні мова не йде через значну цінову різницю), то ТМ «Світанок» використовуючи потужну політику просування та вдалу диференціацію продукції прагне розширити свою частку на ринку молочної продукції і досягти 12% ринку. На ринку йогуртів, по суті, один лідер –«Чудо», на яку припадає майже 40% продажу. За решту 60% можна поборотися. Якщо ТМ «Світанок» продумає стратегію і як слід її профінансує, то може розраховувати на 10–12% ринку вже через два роки.

Одним з найважливіших  чинників зовнішнього середовища ТМ «Світанок» є демографічний, оскільки – це люди, а люди – це ринки.

Сьогодні спеціалізацією ТМ «Світанок» є виробництво традиційних та інноваційних йогуртів. Компанія «Світанок» продовжує розширювати виробничі потужності, впроваджуючи сучасні системи керування якістю й безпекою виробництва за світовими стандартами ISO, GMP, HACCP та ін. Молочні виробничі потужності ТМ «Світанок» оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної молочної продукції високої якості. Завдяки технології так званого «безконтактного виробництва», всі технологічні процеси було комп'ютеризовано. Розлив йогуртної продукції провадиться в абсолютній чистоті та умовах стерильності. На йогуртному комплексі Корпорації працюють провідні спеціалісти України, які впроваджують новітні технології, що дозволяють виробляти йогуртну продукцію практично без втрати корисних якостей вихідної сировини (фруктів, ягід і молока). Завдяки ультрасучасному оснащенню підприємства та високим професійним якостям співробітників, уся молочна продукція ТМ «Світанок» є смачним і корисним продуктом.

Вподобання споживачів щодо йогуртів грунтуются сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Тож бажання споживати та реальне споживання з цієї причини не співпадають.

Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами йогутів є молоді люди віком 18 – 25років, які проживають у

містах. І хоча йогурт як продукт цінують однаковою мірою й чоловіки та жінки, проте за кількістю споживачів все ж таки переважають жінки.

Основні мотивації споживання йогурту серед міського населення розподіляються наступним чином:

• як джерело вітамінів – 48,3%
• як натуральний продукт – 26,1%
• як смачний напій – 8,6%
• як вітчизняний продукт – 3,4%
• як дієтичну продукцію– 3,0%

Дослідження купівельної  поведінки споживачів свідчать про невисокий ступінь їх прихильності до певної торгової марки. Були визначені такі типи покупців стосовно їх ставлення до торгових марок:

• Покупці, які орієнтовані на одну марку – 6,7%.
• Покупці, які орієнтовані на 2–3 визначені марки – 41,4%.
• Нестійкі споживачі – 34,1%.

Компанія «Світанок» в якості свого цільового сегменту розглядає споживачів віком 18–25 років, що становить 60%, 26–40 років – 20%, а також 41–65 років – 20%. Провівши анкетування, ми дійшли висновків, що для 70% споживачів відіграє роль фірмове ім'я у прихильності до виробу.

Однією з найбільш актуальних проблем галузі є дефіцит  вітчизняної сировини для виробничих потреб. За таких умов українські виробники йогуртів орієнтуватимуться переважно на імпортну сировину, а це приведе до подорожчання кінцевої продукції, що, у свою чергу, може відбитися на купівельній спроможності рядового споживача. Необхідна соціальна державна програма розвитку садівництва й тваринництва, участь законодавчої і виконавчої влади у вирішенні проблем галузей , зокрема, з розробки і просування проектів нормативно-правових актів, регулюючих виробництво продукції і функціонування ринку молочної продукції.

 

5. ТОВАРНО-РИНКОВА СПРЯМОВАНІСТЬ

Фірма «Світанок» планує вийти на ринок продуктових товарів з новою продукцією. А саме натуральний йогурт який виготовлений з натуральних екологічно чистих продуктів. Який містить вуглеводи – 10 г, білки –  3 г Енергетична цінність – 74 ккал. Що передбачає:

Перед початком розроблення новинки підприємство хоче ретельніше вивчити смаки і уподобання даної цільової групи споживачів. Для того заплановано провести опитування громадян в даному регіоні черз особисте опитування;

• розширення асортименту йогуртної продукції на ринку;
• задоволення зростаючого попиту споживачів.
• розширити базу поставок;
• завоювання більшої долі на ринку йогуртів;
• формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів;
• забезпечення конкурентоспроможності товару;
• проведення PR-кампанії.
• проведення рекламної кампанії.
• змінна дизайну упаковки;
• розробка каналів збуту;
• розробка бренду.

 

Цільові ринки

Ринок молочної продукції України характеризується сьогодні досить високим рівнем конкуренції, який викликаний, в першу чергу, значними розбіжностями між реальною місткістю ринку та виробничими потужностями молочної галузі. Низька купівельна спроможність потенційних споживачів та недостатньо сформована культура споживання йогуртів в Україні загострюють конкуренцію між вітчизняними виробниками цієї продукції.

Здавалося б, найбільше  значення за складної економічної ситуації в країні мало б належати ціновій  конкуренції, проте місцеві постачальники молочної продукції продовжують міцно утримувати позиції в одній ціновій ніші та більше уваги приділяють саме заходам нецінової конкуренції.

Найбільші частки ринку  та найміцніші конкурентні позиції  належать таким торговим маркам, як «Чудо», «President», «Активія», «Галичина». Проте конкурентні позиції цих марок значно відрізняються в залежності від регіону. У м. Києві склалась досить напружена конкурентна боротьба між 5 провідними торговими марками йогуртів: Чудо (9,1% ринку). President (7,9%), Активія (7,8%), Фанні (6,4%), Галичина(6,4%)

Цільові сегменти ТМ «Світанок»:

• споживачами йогурту є молоді люди віком 18 – 25років, які проживають у містах;
• йогурт як продукт цінують однаковою мірою й чоловіки та жінки, проте за кількістю споживачів все ж таки переважають жінки.
• йогурти для дітей;
• споживачі з середнім рівнем доходу;

 

Відмінні характеристики

• Натуральні фруктові йогурти;
• Йогурти з додаванням добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
• Молочні виробничі потужності Корпорації оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної йогуртової продукції високої якості.
• Йогурти спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки високу якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Ми передаємо любов і турботу нашим споживача;
• Добірне молоко вітчизняного виробництва.
• Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й лишається такою до розливу.

Цей спосіб транспортування  сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати  всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних йогуртів.

• фокусується на ринку В2С;
• ціна упаковки становить 10% від загальної ціни;

Стратегія просування йогуртних брендів, має особливість аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Ми вибираємо індивідуальні способи просування багато уваги приділяємо «сарафанному радіо»

 

Позиціювання

Базис позиціювання ТМ «Світанок» на вітчизняному ринку – лідер у галузі іноваційності, якості та широти асортименту продукції, що випускається.

Торгова марка «Світанок» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників. Різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю. У йогуртах «Світанок» зібрана вся радість, позитив і енергія фруктів,а також корисні властивості молока. Тут зібрані всі найулюбленіші смаки та запропоновані нові, незвичайні. Серед усього цього розмаїття чудових натуральних смаків кожний наш споживач зможе знайти свій: неповторний, найсмачніший і найулюбленіший йогурт.

Товари з середньою  ціною, розраховані на покупця з  середнім доходом, який, як правило, керується  пошуком продукції, спираючись на постулат: «оптимальне співвідношення ціни і  якості».

 

6. ПРОГРАМА  МАРКЕТИНГУ

Товарна політика

Стратегія нашого розвитку базується на нарощуванні спеціалізованих  виробничих потужностей, цільовому  маркетингу та побудові розгалуженої дистриб'юторської мережі.

Правильно обрана політика присутності у всіх магазинах, кіосках  і навіть назаправних станціях дозволить ТМ «Світанок» вийти в лідери через 3-4 роки.

ТМ «Світанок» планує збільшити частку на ринку йогуртів – з 7% до 12% через 2 роки. Стратегічними завданнями на наступні 4 роки визначені частки 15%.

За прогнозом у 2011 року рівень продажів продукції компанії на 25% перевершить результат 2010 року: у 2009 році було продано 410 млн. одиниць продукції виробництва йогуртів «Світанок», а за 6 місяців 2010 року – вже 250,4 млн. одиниць продукції.

На сьогоднішній день в асортиментному ряду «Світанок» 4 серії оригінальні йогуртів :

• «Світанок. Море фруктів»

• «Світанок. Струнка  фігура»

• «Світанок. Веселі фруктики»

• «Світанок. Несподівані  мікси»