Маркетинговый раздел бизнес-плана

 

 

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

ФГБОУ ВО Нижегородская государственная

сельскохозяйственная академия

 

 

КАФЕДРА : ЭКОНОМИКИ И ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ АПК

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине «Бизнес-планирование »

 

 

 

 

 

 

                                                                            Выполнила: студентка 4 гр (з.о.)

                                                                              эк. ф-та «Менеджмент» 080200

                                                                          Рыбакова Татьяна Алексеевна

                                 (12083)

                                                                       Проверила: Девяткина Л.Н.

 

Нижний Новгород,2016 год

 

 

Содержание

С.

1.Маркетинговый раздел бизнес-плана…………………………………………3

2.Требования бизнес плана россельзох банка……………………………….…7

3.Пример бизнес – плана АПК или сельские территории…………………….10

Список литературы………………………………………...…………………….24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Маркетинговый раздел бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

  Назначение бизнес-плана  состоит в том, чтобы помочь  предпринимателям и экономистам  решить четыре основные задачи:

  — изучить емкость  и перспективы развития будущего  рынка сбыта;

  — оценить затраты, которые будут необходимы для  изготовления и сбыта нужной  этому рынку продукции, и соизмерить  их с ценами, по которым можно  будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную  прибыльность задуманного дела;

  — обнаружить всевозможные  «подводные камни», подстерегающие  новое дело в первые годы  его существования;

  — определить те  сигналы, те показатели, по которым  должно будет регулярно определять  — идет ли дело на подъем  или катится к развалу.

  Рассмотрим разработку, плана маркетинга. Исходя из целей  и стратегий развития фирмы, осуществляется  анализ маркетинговой деятельности  компании и ее системы маркетинга.

Маркетинговый раздел, раскрывающий предполагаемые пути развития предприятия, занимает в структуре бизнес-плана далеко не последнее место. Мало вовремя уловить креативную бизнес-идею, надо найти пути для ее осуществления и превратить ее в реальность. Для этого и существует маркетинговый бизнес-план.

Он призван показать пути к увеличению прибыли и отследить нынешнее положение дел в фирме. Сюда входит прогноз количественного сбыта продукции, ценовые категории, приток новых покупателей, разработка рекламных компаний и многое другое. Базой для этих расчетов служат маркетинговые исследования. Уже ранее говорилось, что маркетинговые исследования бывают количественные и качественные. Одни позволяют оценить емкость рынка, другие – предлагают методы альтернативных решений по продвижению товара на рынке.

Маркетинговый раздел бизнес-плана должен ответить на ряд вопросов:

• Каков образ потенциального покупателя вашего товара – социальный слой, уровень доходов, модели поведения?

• Как вы оцениваете ваше значение в выбранном сегменте рынка?

• Будет ли объявлена война конкурентам?

• Каков предполагаемый чистый доход от продаж?

• Будут ли системы скидок и льгот?

• Какие каналы распространения товаров предпочтительней?

• Эффективны ли принимаемые меры по продвижению товаров?

• Достаточно ли финансируется реклама?

• И т. д.

Маркетинговый раздел бизнес-плана включает в себя несколько пунктов

Цели и стратегии маркетинга

Самый первый пункт плана, задающий тон и указывающий конечную цель. Здесь формулируется общая целевая стратегия предприятия, затем по каждому виду продукции составляется детальный план ее распространения. Особый акцент делается на такие понятия, как ассортимент, конкуренция и рынок потребителей. Эти понятия взаимосвязаны, ассортимент напрямую зависит от потребностей клиентов и упущений конкурентов.

Ценообразование

Цены всегда основываются на трех китах — издержках, спросе

или конкуренции. В первом случае предприниматель определяет исходную цену товара с учетом издержек, накладных расходов и обслуживания, затем добавляет желаемый процент прибыли. Во втором случае, цена вычисляется с учетом средней рыночной стоимости. В третьем случае цена может быть как выше, так и ниже рыночной стоимости, в зависимости от готовности потребителей платить по счетам.

Отдельно следует просчитать, насколько цены помогут продукции выйти на рынок; удержат ли свое место на рынке в условиях конкуренции;  
обеспечат ли прибыль.

Схема распространения товаров

Распределение и сбыт продукции держатся на: транспорте, хранении и контактах с потребителем. Продукция от производителя по каналам сбыта отправляется к потребителю. Здесь необходимо определить способы сбыта, выбрать подходящие каналы, установить часы работы и продумать другие детали. Отдельно надо прикинуть количество требуемого персонала, условия хранения вашей продукции (при необходимости), транспортировку.

Методы стимулирования продаж

Методы стимулирования включают в себя различные рекламные акции, призванные привлечь внимание к вашей продукции. Это могут быть как системы скидок и льгот, так и грамотное оформление витрин и рекламных буклетов. Собственно, сюда входит реклама, деловые встречи и акции всех видов и направлений.

Организация послепродажного обслуживания клиентов

Сервисное и гарантийное обслуживание клиентов. Это могут быть как сервисные центры при магазинах, так и небольшие ремонтные мастерские или же мастера, приходящие на дом клиента по вызову. Требуется сервисное обслуживание для установки приобретенной техники, оборудования или же при ликвидации технических неполадок. Ваша задача определиться с типом набора услуг, его стоимостью и качеством. Наметить каналы получения запасных деталей для товара. Также, к послепродажному обслуживанию относится и организация службы телефонной техподдержки.

Реклама

Продумать рекламную компанию, определиться затратами, со вкусами потребителя и согласно проведенному исследованию подобрать самый подходящий набор рекламных средств и проектов, призванный познакомить с вашим товаром и уверить общественность, что именно ваша продукция ей просто необходима.

Формирование общественного мнения о фирме и товарах

Собственно, преследует рекламные задачи. С использованием средств партизанского маркетинга, таких как социальные сети и другие общественные места, создается положительное мнение о фирме и ее товаре. Для этого обращаются и в печатные СМИ, и на телевидение, проводят пресс-конференции, осуществляют торговые презентации.

Маркетинговый раздел бизнес-плана должен быть четко продуманным, логически выстроенным и жизнеспособным, потому что именно он показывают значимость вашего предприятия. Он будет полезен не только как презентация вашей идеи, но и для личных нужд, потому что помогает установить порядок действия и задаться вопросами, которые раньше не попали в ваше поле зрения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Требования бизнес  плана россельзох банка

Особенности бизнес-планов для Россельхозбанка

При разработке бизнес-плана для Россельхозбанка следует иметь в виду, что банк, благодаря широкой сети допофисов, собирает коммерческую  информацию из всех регионов страны. Эта информация накапливается в базе знаний и доступна сотрудникам всех кредитных отделов Россельхозбанка. Поэтому, при прогнозировании доходной части бизнес-плана надо пользоваться реальными ценами. Если цены продаж будут взяты "с потолка" - банк мгновенно "выведет вас на чистую воду".

Также надо иметь в виду, что Россельхозбанк кредитует не только сельское хозяйство. Однако, чтобы получить финансирование, заемщик должен оплатить не менее 20% от стоимости проекта из собственных средств. Россельхозбанк контролирует этот вопрос.

Высокий уровень стандартизации способствует разработке бизнес-плана для Россельхозбанка в кратчайшие сроки.

Требования Россельхозбанка к составу бизнес-плана можно посмотреть ниже.

Также мы разрабатываем бизнес-планы для  Росагролизинга.

ТРЕБОВАНИЯ РОССЕЛЬХОЗБАНКА К СОСТАВУ БИЗНЕС-ПЛАНА

Стандартный бизнес-план для Россельхозбанка включает в себя следующие разделы: 
Инициатор проекта

• Общие данные

• Учредители (акционеры)

• Виды и объемы деятельности

• Финансовое состояние

• Информация о руководителях

Существо предлагаемого проекта

• Местонахождение объекта

• Описание продукта (услуги)

• Технология производства продукта (оказания услуги)

• Характеристики закупаемого оборудования (техники)

• Экологические вопросы производства 
  Анализ положения дел в отрасли 
  Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

• Рынок сырья, материалов и комплектующих

• Конкуренция на рынке сбыта

• Потенциальная емкость рынка сбыта

• Маркетинговая стратегия проекта

Организационный план

• Организационно-правовая форма реализации проекта

• Основные партнеры

• График реализации проекта

• Правовые вопросы осуществления проекта

 

Финансовый план

• Условия и допущения, принятые для расчета

• Исходные данные

• Налоговое окружение

• Номенклатура и цены продукции (услуг)

• План производства

• Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.

• Калькуляция прямых материальных затрат

• Численность персонала и заработная плата

• Накладные расходы

• Капитальные затраты и амортизация

• Нормы оборота текущих активов и пассивов

• Калькуляция себестоимости продукции (услуг)

• Расчет выручки 
  Потребность в первоначальных оборотных средствах

• Инвестиционные издержки 
  Расчет прибылей, убытков и денежных потоков

• Источники, формы и условия финансирования

• Оценка экономической эффективности проекта 
  Оценка рисков

• Анализ чувствительности 
  Уровень безубыточности

• Варианты проекта

• Оценка проектных рисков

Обеспечение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Пример бизнес  – плана АПК или сельские  территории

Бизнес план птицефермы

Целями бизнес-плана являются:

Обоснование рентабельности выбранного вида деятельности - выращивание промышленной птицы на действующих собственных производственных площадях и реализация пухо-перового сырья прижизненного ощипывания и мяса птицы на внутреннем и внешнем рынках;