Разделы бизнес плана

Содержание.

1. Основные разделы бизнес плана…………………………. 2
1. Резюме…………………………………………………. 2-3
2. Описание предприятия и отрасли……..................... 3
3. Описание продукции (услуг)…………….................. 3-4
4. Анализ рынка…………………………........................ 4
5. Юридический план………........................................... 4-5
6. План маркетинга…………………………………….. 5-7
7. Факторы риска……………………………………….. 7-8
8. Финансовый план........................................................ 8-9
2. Список используемой литературы…….............................. 10

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Основные  разделы бизнес-плана.

Существует  значительное число разработок по составлению  бизнес-плана, но все они похожи и  отличаются лишь последовательностью  разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характеристика его развития.

Основные  разделы бизнес плана:

• Резюме.
• Описание предприятия и отрасли
• Описание продукции (услуг)
• Анализ рынка
• Юридический план
• План маркетинга
• Факторы риска
• Финансовый план

 

1.   Резюме.

Резюме пишется  в последнюю очередь, после того как бизнес план в целом составлен. Оно должно включать в себе  основные  положения  и  идеи  бизнес-плана, выводы, к которым пришел  предприниматель:  Структура  резюме  должна состоять  из  3-частей:  введение,  которое  включает  цели  плана,  коротко выраженную суть проекта; основное содержание: сжатое описание всех  ключевых элементов плана и  его  основных  частей  и  заключение,  которое  суммирует факторы  бедующего  успеха  предпринимателя.  Резюме  должно  быть  кратким, обычно 3-4 страницы, но лучше, если поместится на одной странице.

На рисунке 1 можно просмотреть основное содержание идеологии резюме. 
 
 

2.   Описание предприятия и отрасли.

       Название  и другие формальные данные. Производственная деятельность. Экономические показатели за последние 2-3 года. Номенклатура и объемы продукции. Использование имеющихся мощностей. Основные потребители и каналы продвижения продукции на рынок. Основные поставщики и каналы сбыта. Результаты реализации основных видов продукции. Себестоимость продукции. Трудовые ресурсы, кадры специалистов. 

3.   Описание продукции (услуг).

 

      Этот  раздел  должен  включать  детальное  описание  будущего  товара.

Вопросы, которые  относятся  к  описанию  товара,  могут  представлять  собой следующий перечень:

      1. Конкретное описание товара  и  способов  его  применения.  Тенденции

применения выбранного товара.

      2.   Каков   диапазон   подобных   продуктов   (услуг),   предлагаемых

конкурентами. Обладает ли  выбранный  товар  уникальностью по  сравнению с другими аналогичными моделями.

      3. Каков уровень защиты товара, то  есть  авторские  права,  лицензии,

патенты, зарегистрированная торговая марка.

3. Можно  предложить  приблизительное  определение  цены,  возможности послепродажного обслуживания.

 
 

4. Анализ  рынка и конкурентов.

 Потенциальные  потребители продукции, конкуренты, размеры рынка и его рост, оценка роста рынка.

Отечественный и зарубежный опыт показывает, что  слабое знание рынков сбыта - одна из главных  причин несостоятельности многих коммерческих проектов.

Исследования  рынка сбыта товара предполагает изучение многообразных факторов (уровень  и структура спроса, тенденции  его изменения и др.). От того, насколько  тщательно установлены и изучены  эти факторы, зависят как успех инвестиционного проекта, так и время, в течение которого  предприниматель может удерживать свои позиции на рынке. Результаты исследования рынка - основа для разработки не только долгосрочной стратегии предпринимателя, но и его текущей политики, они позволяют определить потребность в трудовых и материально-технических ресурсах.

       Емкость рынка - это максимально возможный спрос на данный товар на конкретном рынке.

       Объем рыночного спроса, выраженный в натуральных и стоимостных показателях, соответствует количеству товаров, которые будут куплены в определенном регионе определенной группой покупателей за определенный период.

       Объем рыночного спроса зависит от многих факторов, а именно от социальных, национально-культурных, климатических, экономических, в том числе от уровня доходов потенциальных покупателей, размера их сбережений, структуры расходов, темпов инфляции, наличия в пользовании ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д. Состав этих факторов и степень их влияния определяются прежде всего характером инвестиционного проекта. 
 

5. Юридический план.

Этот раздел наиболее важен для вновь создаваемых  предприятий. Особое внимание предприниматель  должен обратить на обоснование выбора организационно-правовой формы, в которой  он предполагает вести дело.

Каждая из этих форм имеет свои особенности и  возможности для предпринимательской  деятельности в тех или иных рыночных условиях. В связи с этим, инвесторам, банкирам и кредиторам важно знать, почему  предприниматель сделал выбор в пользу той или иной организационно-правовой формы, в чем ее преимущества перед другими формами, каковы возможные перспективы ее трансформации.

В зависимости  от выбранной организационно-правовой формы осуществляется конкретное исполнение данного раздела. Если предприниматель  планирует создать акционерное общество, то тогда следует сказать о структуре уставного капитала, численность учредителей и распределении капитала между ними, количестве выпускаемых обыкновенных или привилегированных акций.

Помимо обоснования  организационно-правовой формы, предприниматель в данном разделе должен указать все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирмы. 
 

6. План  маркетинга.

- Самые первые необходимые сведения: кто  будет покупать ваши товары, где ваша «ниша» на рынке?

Первый этап  в такой работе – оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров,  которые покупатели определенного региона могут приобрести, например за месяц или за год. Эта величина зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное – экономических, в том числе от уровня доходов (или заработков) ваших потенциальных покупателей, структуры их расходов (в том числе сумм сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй  этап – оценка потенциальной суммы продаж, т.е. части рынка, которую вы можете  надеяться завоевать, и соответственно максимальной суммы реализации, на которую вы можете рассчитывать.  В результате такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, вы сможете определить количество клиентов, на которое можно рассчитывать за месяц. Но «рассчитывать» не означает получить их всех в первый же месяц работы. Поэтому нужен третий этап.

Третий  этап – прогноз объемов продаж. Т.е. на этом этапе предстоит оценить, сколько реально вы сможете продать продукции (выручить за оказанные услуги) при имеющихся условиях вашей деятельности, какие могут быть затраты на рекламу и уровень цен, которые вы намерены установить, а главное – как этот показатель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом, да и через несколько лет. 

- Маркетинговая стратегия состоит из  четырех основных компонентов:

 продукция-микс

• «продукция» означает «физическую продукцию плюс».

  Этот «плюс» поможет вам создать свой имидж и сделать его отличным от имиджа ваших конкурентов;

   место/распределение-микс

• Каналы распределения имеют значительное влияние на стратегию выбора  продукции, продвижение ее на рынок и ценообразование;

  продвижение-микс

• Продвижение на рынок имеет решающее значение в рыночной экономике. Оно должно быть предметом постоянного внимания. Основными способами продвижения на рынок являются личные продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с общественностью;

   цена-микс

• Является одним из самых сложных компонентов, так как должны учитываться многие факторы, такие как цели бизнеса,  внешние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) и внутренние факторы (производственные расходы, узкие места и т.д.)

 

7. Факторы риска.

Существует два  основных типа рисков:

• технические риски;
• финансовые риски;

- Невозможно  перечислить все технические  риски, поскольку они часто  связаны с типом продукции.  Следующий перечень дан в качестве  примера:

* задержка в подготовке стройплощадки и выполнении графика строительства;

* задержка поставки  оборудования и воздействия предприятия;

* поздний запуск  производства в связи с использованием  сезонных      сырьевых  материалов и наличием непредвиденных  остановок;

* непредвиденные остановки производства во время ввода в эксплуатацию и приемки комиссией;

* отсутствие  сырья;

* низкое качество  продукции;

* несоблюдение  государственных нормативов;

* долговечность  изделия: насколько быстро продукция  становится устаревшей, создание альтернативной продукции, которая завоюет рынок, воздействие вашей продукции на  потребителя;

* новые внешние  условия, влияющие на технологию  производства.

- Размер прибылей  и убытков зависит от уровня  продаж, который обычно является  величиной, трудно прогнозируемой с определенной точностью. Для того чтобы знать, какой потребуется уровень продаж для достижения прибыльности предприятия, необходимо провести анализ безубыточности.

Каждый раз, когда  продается продукция, часть выручки  идет на покрытие фиксированных затрат. Это часть, названная валовой прибылью, равна цене продажи за минусом прямых затрат. Поэтому для проведения анализа валовая прибыль должна быть умножена на количество проданной продукции: точка безубыточности достигается в том случае, когда общая валовая прибыль становится равной постоянным затратам. 
 

8. Финансовый  план

В разделе  «Финансы»  необходимо продемонстрировать следующие  основные моменты:

• прибыльность:  позволяет оценить, является ли предприятие привлекательным для участников бизнеса, чтобы рассмотреть возможность начала их участия с учетом существующих рисков;
• поток наличности: позволяет оценить, являются ли инвестиции в данный бизнес безопасными и будут ли платежи, причитающиеся участникам, осуществляться в соответствии с графиком.

Инфляция и  процентные ставки:

   Существует  два основных способа учета  инфляции в деловых предложениях.

   - Один  состоит в том, чтобы сделать  все расчеты с учетом нулевого  уровня инфляции и предположить,  что инфляция воздействует на  доходы и расходы одинаковым образом.