Маркетинговый план ОАО «Стройдетали»

     - реклама новых изделий с целью  расширения рынков сбыта;

     - проведение переговоров и переписки  с потребителями;

     - подготовка и передача в печатные издания РБ и РФ статей на новые изделия предприятия с целью их продвижения на рынки;

     - проведение работ по подготовке  к изданию рекламной продукции  (номенклатурные перечни, каталоги, рекламные листовки, визитки), сувенирной  продукции (ежедневники, ручки, календари и т.д.);

     - подготовка и согласование с  подразделениями предприятия договоров  на изготовление рекламной и  сувенирной продукции;

     - подготовка и согласование с  подразделениями предприятия договоров  на участие в выставках, семинарах,  форумах, ярмарках, проводимых  на территории стран дальнего зарубежья и участие в них.

     Как и любое управление на предприятии  управление маркетинга и сбыта взаимодействует  с другими подразделениями предприятия.

     Стратегия маркетинга предприятия заключается  в непрерывном приведении возможностей предприятия в соответствие с конъюнктурной ситуацией на рынке.

     Это соответствие достигается за счет следующего:

     - совершенствование организационной структуры предприятия;

     - сегментация рынков;

     - выбор оптимального сегмента;

     - способ выхода на рынок;

     - выбор оптимальных маркетинговых средств воздействия на потенциального покупателя;

     - снижение производственных издержек и цены готовой продукции;

     - совершенствование механизма экономической заинтересованности структурных подразделений предприятия в конечных результатах работы;

     - модернизация предприятия за счет внедрения новых технологий;

     - повышение квалификации и технической оснащенности персонала предприятия.

     Целью данного маркетингового плана служба маркетинга и сбыта определила разработку программы по продвижению продукции предприятия ОАО «Стройдетали» на рынок с целью закрепления на определённом сегменте рынка и завоевания своей доли рынка.

     В связи с этим ставятся следующие  задачи:

     1.Изучения  рынка, на котором будет действовать фирма (спрос и предложение на данный товар);

     2. Изучение предпочтений и пожеланий  клиентов методом сбора первичной  информации (анкетирование).

     2. Разработка маркетинговых решений  по продвижению товара на рынок;

     3. Разработка маркетинговой стратегии  по закреплению на данном сегменте рынка;

     4. Определение основных направлений развития рынка.

 

     3. Описание рынка/целевой клиент 

     3.1 Анализ конкурентов 

     На  рынке Республики Беларусь на сегодняшний  день функционирует пару сотен предприятий  в том числе занимающихся производством  внутрикомнатных дверей, но предприятий профильно занимающихся производством внутрикомнатных дверей – можно пересчитать на пальцах рук.

     Основными конкурентами предприятия ОАО «Стройдетали» на рынке межкомнатных дверных блоков Республики Беларусь являются:

     1. ОАО «Пинскдрев»,

     2. ОАО «Белдрев»,

     3. ООО «Сандорс-двери»,

     4. УП«Капиталспецстрой»,

     5. ОАО «Теплодрев»,

     6. Остальные производители на рынке  РБ.

     В процентном соотношении доля рынка  каждой фирмы выглядит следующим  образом:

     

Рисунок 3.1. Доля фирм-производителей

     межкомнатных  дверных блоков, %. 

Тип рыночной структуры, в рамках которой реализуется данный товар:

     Реализация  межкомнатных дверных блоков осуществляется в магазинах, на рынках и через Интернет. Для определения типа рыночной структуры, в которой происходит реализация межкомнатных дверных блоков, рассмотрим основные признаки рыночных структур применительно к рынку данного товара, в котором роль продавцов играют розничные магазины, а роль покупателей - конечный потребитель.

     а) Количество продавцов: очень большое.

     б) Рыночная доля продавца: очень маленькая (даже для сети из нескольких магазинов доля не будет превышать 1%).

     в) Количество покупателей: очень большое.

     г) Степень замещения и дифференциации продукта: продукт дифференцирован, степень замещения высокая.

     д) Доступность рыночной информации: полная. Известны цены, ассортимент, правила реализации и т.п.

     е) Барьеры на входе и выходе: на входе барьеры носят только экономический характер и их можно считать весьма незначительными. Получение лицензии на производство - тоже очень незначительный барьер.

     ж) Характер взаимодействия продавцов. Никакого взаимодействия нет в силу огромного количества магазинов и их различного масштаба.

     з) Тип конкуренции: совершенная, как ценовая, так и неценовая за объем продаж. Магазины могут вести только ценовую конкуренцию.

     Все вышеперечисленные факторы свидетельствуют  о том, что реализация межкомнатных дверных блоков в магазинах осуществляется в условиях монополистической конкуренции. 

     3.2 Анализ потенциальных  потребителей 

     Потребителями межкомнатных дверных блоков являются люди всех возрастов и профессий, а также разного пола и предпочтений.

     Классификация потребителей

     по  полу: мужской, женский.

     По  возрасту: до 20 лет, от 20 до 30 лет, от 30 до 40, после 40 лет.

     Основными критериями, выявляющими  предпочтения покупателей межкомнатных дверных блоков:

     - фирменная марка или производитель (белорусский, российский, польский),

     - материал изготовления;

     - цена (высокая, средняя, низкая),

     - размер двери (стандартный, под заказ).

     Основными потребителями межкомнатных дверных блоков на рынке Республики Беларусь являются:

     - Строительные фирмы,

     - Конечные потребители (розничный покупатель).

     - Коммерческие и некоммерческие фирмы. 

     3.3 Анализ сильных и слабых сторон предприятия 

     Сильные стороны предприятия:

     1. Широкая номенклатура выпускаемой продукции, что позволяет удовлетворять потребности потребителей в полном объеме. В тоже время на предприятии постоянно ведется поиск новых конструкторских и технологических решений, что позволяет постоянно дополнять и расширять существующую номенклатуру продукции;

     2. На предприятии внедрена организационная  система, которая уже на стадии  НИОКР задействует на каждую  цель производственные подразделения,  службы серийного конструкторского  и технологического сопровождения;

     3. Владение полным технологическим  циклом изготовления продукции;

     4. Возможность самостоятельно разрабатывать  новые изделия и технологические  процессы и внедрять их в  собственное производство;

     5. Наличие нескольких технологий  позволяющее производить различную номенклатуру продукции;

     Слабые  стороны предприятия:

     1. Технически и морально устаревшее  технологическое оборудование, требующее  обновления;

     2. Использование в производстве  устаревших технологий;

     3. Низкие темпы перевооружения  предприятия;

     4. Длительные сроки разработки  и освоения новых изделий;

     5. Значительные затраты на электрическую  и тепловую энергию, связанные  с климатическими особенностями  и отсутствием высокотехнологичного  энергосберегающего оборудования и технологий, что повышает себестоимость выпускаемой продукции и снижает конкурентоспособность;

     6. Значительная географическая отдалённость  от основных потребителей и  рынков (Россия и СНГ), что приводит к большим транспортным расходам и снижает оперативность информации о процессах происходящих на рынках;

     7. Отсутствие высокотехнологичного  и высокопроизводительного оборудования  приводит к высокой трудоёмкости  производимой продукции, что увеличивает  долю затрат на выплату заработной  платы и в фонд социальной защиты.

     SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и рисков (ССВР), с которыми сталкивается организация или продукт.

     Сильные и слабые стороны относятся к  внутренним факторам, на некоторые  из них можно повлиять или изменить их. Возможности и риски — это внешние факторы, которые часто изменить невозможно.

     Таблица 3.2. Матрица анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ) 

 

 

4. Описание продукта и его преимуществ

 

     Основная  продукция предприятия представляет из себя уникальное рыночное предложение.