- Экономический параметр (уровень  доходов, уровень платежеспособности).

     - Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).

     - Весомость заказчика (мелкие, средние,  крупные заказчики).

     - Выгода клиентов (экономия средств,  экономия времени, возможность  погрузо-разгрузочных работ, обеспечение  сохранности груза).

     ЗАО «Русский Бисквит» занимает неведущую  позицию на рынке, его доля составляет примерно 20 %, по отношению к общему объёму, акционерное общество стремится  повысить свою долю рынка.

     При рассмотрении параметра по статусу  клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка.

     Для ЗАО «Русский Бисквит» более приемлема  стратегия более глубокого проникновения  на рынок, так как акционерное  общество действует  
 
 

на прежнем  рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %.

     Для достижения этой цели можно пойти  двумя путями:

     - повышение качества продукции;

     - снижение цены на изделие.

     Правильная  политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

     Для реализации стратегии необходимо:

     - Сокращение стабильного положения  на рынке при умеренной рентабельности  и достаточно удовлетворительных  других показателях.

     - Увеличение доли рынка.

     - Максимизация прибыли.

     - Поддержание и обеспечение платежеспособности.

     - Завоевание лидерства на рынке.

     При расчете стоимости продукции  необходимо провести анализ стоимости  продукции конкурентов. Если при  расчете получается, что стоимость  продукции данного предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству ЗАО «Русский Бисквит» необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.

     Для успешного функционирования предприятия  необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.

     В мероприятиях маркетинга особое место  отведено рекламе. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения  информации с четким указанием источником финансирования. Данное ЗАО будет  использовать рекламу для решения следующих задач:

     - повышение узнаваемости ЗАО «Русский  Бисквит» и совершенствование  имиджа;

     - обеспечение восприятия акционерного  общества посредниками;

     - противоборство с конкурентами. 
 

     Для получения максимального эффекта  от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

     - Выделить целевую группу воздействия.

     - Определить задачи компании.

     Определить  рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:

     - Какое количество средства будет откинуто на компанию;

     - Каким образом эти средства  будут распределены.

     - Сравнить полученный бюджет с  выделенными средствами.

     - Выбрать оптимальные каналы распространения  рекламы.

     - Составить развернутый план-график.

     - Принять решение о рекламном обращении.

     - Оценить рекламную компанию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 

1).   Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций - М.:

       Инфра-М, 2008. - 224 с.

2).   Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар.

       Продвижение - М.: Вершина, 2008. - 369 с.

3).   Благоев  В. Маркетинг в определениях и примерах - СПб.:

       Два Три, 2007. - 215 с.

4).   Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг - М.:

       Омега-Л, 2007. - 656 с.

5).   Глазов  М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и

       диагностика - СПб.: Андреевский издательский дом, 2009. - 268 с.

6).   Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и

       практика 4-ое издание - М.: Финпресс, 2008. - 416 с.

7).   Климин А.И. Маркетинг. Методические указания - СПб.:

       Питер, 2007 г. - 192 с.

8).   Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс - М.:

        Вильямс, 2007. - 656 с.

9).   Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под ред. Н.А.

       Нагапетьянца - М.: Вузовский учебник, 2007. - 272 с.

10). Панкрухин А.П. Маркетинг - М.:

       Омега-Л, 2005. - 656 с.

11). Соловьев Б.А. Маркетинг - М.: Инфра-М, 2009. - 383 с.

12). Федосеев В.А. Экономико-математические методы и модели в

       Маркетинге - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 248 с.

13). Кондитерская промышленность России http://www.shokoladka.ru/

14). Официальный сайт компании «Русский бисквит» http://www.biskvit.ru/ 15). Универсальная Интернет-энциклопедия http://ru.wikipedia.org/wiki/ 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

     Образцы продукции, предлагаемой потребителям компанией ЗАО «Русский бисквит».

     

     В ассортименте:

     - Абрикосовый

     - Клубничный

     - Вишневый

     - Лимонный

     - Клюквенный 

     - Шоколадный

     - Тигровый

     - Вареная сгущенка

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

     

     Ароматные, хорошо пропеченные кексы придадут ощущение полноты жизни, подарят широкую гамму вкусовых ощущений домашней выпечки и большим и маленьким.

     В ассортименте:

     - Ямайка

     - Ореховый

     - Шоколадный

     - Мраморный

     -Абрикосовый

     - Клубничный

     - Вишневый

     - Яблочный

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

     

     Традиционные вкусы: вареная сгущенка, капучино, ореховый, йогуртовый, сливочно-ореховый, с кокосом. В глазури: шоколадно-ореховый, шоколадно-йогуртовый, кофейно-трюфельный, пломбир, крем-брюле.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 4 
 

       

     Бисквитные коржи производства ЗАО "Русский Бисквит" - прекрасная возможность радушной хозяйке порадовать близких своим умением. В ассортименте светлые ванильные и темные шоколадные коржи.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 5 
 

 
 

     Популярный шоколад «Золотая Печать» в коробочке с окошком. В ассортименте горький, темный, молочный, белый с цельным фундуком и изюмом. 

                                 

     Шоколад «Вологодский» в ассортименте: темный, молочный, темный с арахисом, молочный с арахисом, темный с арахисом и изюмом, молочный с арахисом и изюмом.