Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Мая 2010 в 17:38, Не определен
Система сбыта товара предприятия в условиях мирового финансового кризиса
Характеристика экономического состояния России, в частности система сбыта предприятий.
Понятие, задачи и методы маркетинговых исследований, проводимых для изучения и анализа сбытовой политики предприятия.
Анализ опыта сбыта продукции ОАО «Калугапутьмаш» в условиях мирового финансового кризиса
Общая характеристика ОАО «Калугапутьмаш»
Анализ состояния сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш» в условиях мирового финансового кризиса.
Маркетинговые исследования сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш»
Приложение 2
Таблица 3
Разграничение сфер деятельности высшего руководства, отдела сбыта и службы маркетинга ОАО «Калугапутьмаш»
| Этап маркетинговых исследований | Задачи практической реализации в ОАО «Калугапутьмаш» | ||
| Высшее руководство, отдел сбыта | Отдел маркетинга | ||
| 1. Организационный маркетинг | сводный анализ результатов работы ОАО «Калугапутьмаш» | анализ результатов маркетинговых исследований ОАО «Калугапутьмаш» | |
| 2. Исследование рынка | Исследования рынка России | Исследование местного рынка | |
| 3. Сегментация рынка | Методические рекомендации, работа с менеджерами продаж по целевым рынкам | Практическая реализация рекомендаций с учетом местных особенностей | |
| 4. Позиционирование рынка | Рекомендации по работе с наиболее рентабельными видами продукции | Использование рекомендаций, поиск специфических потребностей, новых целевых рынков | |
| 5. Анализ конкуренции | Анализ конкурентов, стратегии по повышению собственной конкурентоспособности | Анализ конкурентов, простаивание конкурентных стратегий на региональном рынке | |
|
6. Разработка продукции и |
Разработка и внедрение новых, модифицирование имеющихся и ликвидация невостребованных видов продукции в соответствии с неудовлетворенными и потенциальным интересами. Формирование сбалансированного портфеля | Внесение
предложений по внедрению, модификации
и ликвидации продуктов в соответствии
с реальными потребностями | |
| 7. Определение политики ценообразования на продукцию | Определение цены в соответствии с актуарными расчетами с целью формирования сбалансированного устойчивого портфеля | Возможность
более гибкого подхода к | |
| 8.
Организация продвижения |
Формирование и разработка стратегии продвижения бренда; организация сезонных акций со скидками | Определение средств рекламы; формирование PR-компании; практическая реализация мероприятий по продвижению услуг | |
| 9. Организация распространения | Рекомендации по формированию каналов продаж; методическое сопровождение распространения услуг | Организация новых каналов продаж; более глубокое внедрение на имеющиеся каналы продаж; | |
| 10. Анализ результатов | Подведение общих результатов ОАО «Калугапутьмаш» | Анализ результатов ОАО «Калугапутьмаш», поиск путей повышения эффективности на местном уровне | |
Приложение 3
Таблица 4
Анализ рынка основного товара – путевых машин
| Классификационный признак | Типы рынков |
| Территориальный охват | Продукция предприятия реализуется как на внутреннем так и на внешнем отраслевом рынках. |
| Рыночный механизм воздействия государства | Рынок с косвенным
воздействием государства на спрос
Государство воздействует на сферу с помощью изменения налоговых ставок и т. п. Государство косвенно воздействует на спрос путем повышения минимальных размеров труда, увеличения заработной платы бюджетников. С другой стороны государство путем вмешательства различного рода инстанций ставят ощутимые препоны, сдерживающие развитие предпринимательства. |
| Тип конкуренции | Олигополия
Реализацией данной техники занимается в настоящее время несколько компаний со схожим ассортиментом; существует влияние ценового лидера, товарная дифференциация существенна для отдельных услуг; |
| Соотношение спроса и предложения | Рынок покупателя
Спрос недостаточно платёжеспособный и недостаточно уверенный, предложение превышает спрос, покупатели могут выбирать товар на рынке |
| Степень зрелости рыночных отношений | Развитый и устоявшийся рынок с установленными «игроками» и правилами игры. |
| Соответствие действующему законодательству | Легальный рынок
Компания осуществляет свою деятельность строго в рамках закона; информационно открыта для общества |
| Материальная специфика продукта | Рынок продуктов, имеющих материальное воплощение. |
| Тип потребления (клиента) | Специализированный узконаправленный рынок |