Маркетинговое исследование мыла

      Предоставление  об отрасли можно представить  при помощи позиционной карты. Для построения позиционной карты и выделения стратегической группы были взяты следующие предприятия:

      1. ООО «Fusion».

      2. ООО «Идеал Декор».

      3. ООО «Людмила».

      4. ИП Кулясова И.И.

      5. ИП Исанина Н.Ю.

      6. ООО «Элит».

      7. ООО «Сервис».

      8. ИП «Виноградова» 

                                                             Цена

         Высокая 

         

         

         

          

         

                                                                                                                  

           

         

       Низкое                                                                    

       Высокое качество

       

             Низкая

Рис.3 - Позиционирование стратегических групп конкурентов

      Из  рисунка 2 видно, что на саратовском рынке жалюзи и штор преобладает продукция ООО «Fusion», ООО «Идеал Декор», ИП Исанина Н.Ю., ООО «Элит», ИП «Виноградова». Преобладание данных компаний объясняется более широкой номенклатурой и соответственно более узнаваемой маркой предприятия.

      Для выбора способа реализации конкурентных преимуществ рассмотрим модифицированную матрицу. Предприятие старается использовать экономию на масштабе производства на всех стадиях производственного цикла, одновременно добиваясь большей диверсификации продукции на конечной стадии. 

      Таблица 5 - Стратегические группы конкурентов  ИП «Виноградова»

 

 

Рис.4 - Преимущества компаний конкурентов в отрасли

     Чтобы представить основные стратегические цели деятельности предприятия, определения общего направления его развития и стратегических альтернатив, используется метод SWOT-анализа, который позволяет оценить силу, слабости, возможности и угрозы. Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

      Чтобы определить, насколько прочно предприятие  удерживает  свое конкурентное преимущество, необходимо количественно оценить, какими преимуществами оно обладает перед конкурентами по каждому из ключевых факторов успеха и по каждому из важнейших индикаторов конкурентоспособности. 

      Таблица 4 - Индикаторы конкурентной позиции  ИП «Виноградова»

 

      Определим положение предприятия, которое  оно занимает на рынке: 

     Таблица 5 - Конкурентные позиции ИП «Виноградова»

 

      На  основании проведенного анализа  конкурентной ситуации для ИП «Виноградова» можно сделать следующие выводы:

1. ИП «Виноградова» является мелким предприятием, имеющим узкую специализацию.
2. Уровень формализации на данном предприятии средний.
3. Сложность производства высокая.
4. Технология является не рутинной.
5. Профессионализм сотрудников высокий.
6. Процент руководителей высшего звена высокий, специалистов – высокий.
7. Для окружающей среды характерны медленные изменения.
8. Реакция организации на внешнюю среду – реакция на проблемы.
9. Для организационной культуры характерно сотрудничество.

      Таким образом, конкурентными преимуществами ИП «Виноградова» являются технология, профессионализм, окружающая среда, организационная культура, имидж предприятия. Однако у предприятия имеются возможности для создания конкурентных преимуществ, которые руководство предприятия практически не использует. Так, имея положительный имидж, руководство предприятия не занимается разработкой стратегии освоения новых рынков сбыта, сосредотачивая внимание на работе с имеющимися клиентами. Однако для эффективной деятельности необходимо постоянно заниматься расширением и укреплением собственных позиций на рынке. 
 

     2.5 SWOT-анализ 

     Результаты  проведенных исследований отражают условия работы предприятия и являются основой для составления карты SWOT его деятельности (Таблица 6).

     В таблице 11 условно обозначим степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность ИП «Виноградова». Она должна определяться экспертным путем по пятибалльной шкале оценки (возможности: 5 - очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие; угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 - очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 - низкое, 1 - очень низкое). 

     Таблица 6 - Карта SWOT деятельности ИП «Виноградова»

 

     Рассчитаем  оценку каждого из четырех параметров карты SWOT.

     Наибольшее влияние на деятельность ИП «Виноградова» оказывают его внутренние сильные стороны (36 баллов). Выявлена также и сильная угроза со стороны внешней среды (18 баллов).

     Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами  деятельности предприятия составим обобщающую матрицу SWOT (Таблица 7). Перемножение факторов, представленных в карте SWOT, позволяет получить соответствующие значения в полях матрицы SWOT («Слабость и возможности», «Слабость и угрозы», «Сила и возможности», «Сила и угрозы»). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направление развития коммерческой деятельности исследуемого предприятия и в рамках его - выбор альтернативной стратегии развития предприятия либо их комбинации. 

     Таблица 7 - Обобщающая матрица SWOT

 

     Перемножение  факторов, представленных в карте  SWOT, позволяет получить соответствующие значения в полях матрицы SWOT («Слабость и возможности», «Слабость и угрозы», «Сила и возможности», «Сила и угрозы»). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направление развития коммерческой деятельности ИП «Виноградова» и в рамках его - выбор альтернативной стратегии развития предприятия либо их комбинации.

     Результаты  расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и угрозы» (СИУ), следовательно, целью основной деятельности предприятия должно являться удержание лидирующих позиций на рынке, усилия предприятия должны быть направлены на минимизацию угроз, связанных с факторами внешней среды.

     К слабым сторонам по итогам исследования можно отнести ограниченность финансовых ресурсов вследствие не заемных средств из-за их дороговизны, что приводит к ограничению возможностей. Влияние последнего фактора удается уменьшить за счет постоянного и тщательного контроля за остатками товаров.