Маркетинговое исследование мыла

     Используя матрицу PEST-анализа, определим факторы макросреды предприятия

     PEST-анализ дальнего окружения включает в себя анализ следующих факторов:

     1. Социальные  факторы:

     а) Рост численности специалистов с высшим образованием менеджеров, экономистов, рекламных агентов, специалистов по маркетингу, бухгалтеров. Для решения этих проблем следует: привлечение учащихся институтов и подготовка специалистов под свои стандарты, наработка практики.

     б) Изменение моды. Приведет к активному развитию производства. Поэтому предприятие должно  расширить ассортимент выпускаемой продукции.

     2. Политические и правовые факторы:

     а) Снижение политической обстановки может влечь за собой ухудшение политической направленности в сфере среднего и крупного бизнеса, следовательно к усложнению управления предприятия, увеличения издержек, а также к потере рынка.

     б) Переход на европейские стандарты.

     Многие  предприятия стремятся выйти  на мировой рынок, для этого необходимы  квалифицированные специалисты, для нашего предприятии необходимо переобучение и повышение образования сотрудников для того, чтобы выйти на мировой рынок.

     3. Научно-технические факторы:

     а) Совершенствование технологии производства. Многие предприятия стремятся усовершенствовать технологию, что приведет к снижению времени и издержек, а также усовершенствовать систему управления технологическим процессом.

     б) Изменение рекламных технологий ведет к увеличению обхвата рекламой потенциальных потребителей. Применение новых технологий в рекламной сфере, использование  новых видов рекламы.

     в) Ускорение темпов обновления производства.

     Научно-промышленный процесс не стоит на месте все  время появляется новое оборудование. Появление новых деревообрабатывающих станков и т.д. оборудования очень важно для нашего предприятия, поэтому проводится мониторинг и приобретение нового оборудования.

     4. Экономические факторы:

     а) Рост темпов инфляции. Этот фактор действует отрицательно, что проявляется в увеличении издержек, повышении цен на выпускаемую продукцию.

     б) Скачки курсов валют. Курс валют для предприятия играет немаловажную роль, так как мы сотрудничаем с российскими и зарубежными поставщиками, и изменение цен вызовет дополнительные издержки. А также предприятия ведет работу с клиентами, которым стремятся рассчитываться зарубежной валютой, тем самым нестабильность курса валют может вызвать убытки. Поэтому для решения этого вопроса в договорах будет указываться дата погашения платежа и курс валют.

     в) Рост налогов и пошлин приводит к увеличению цен на сырье, а также к увеличению издержек.

     г) Рост уровня доходов потребителей  приведет к повышению спроса и увеличению продаж    особенно мебели среднего класса. 
 

     2.3 Анализ макро-  и микроокружения  предприятия. PEST- и EFAS-анализ 

      На  деятельность ИП «Виноградова» и  его микросреду оказывают влияние самые различные факторы, которые могут открыть для компании новые возможности или наоборот стать источником серьезной угрозы. Для определения этих факторов можно воспользоваться матрицей PEST-анализа. Данный анализ наглядно показывает, какие политические, экономические, социальные и технологические факторы макросреды непосредственно влияют на ИП «Виноградова»

      1. Политическая среда – совокупность  законов, государственных учреждений и структур, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе.

      2. Экономическая среда – совокупность  факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления. Колебания основных экономических переменных, таких как доход, прожиточный минимум, процентные и кредитные ставки, оказывают большое влияние на рынок. Поэтому ИП «Виноградова» должно предугадывать эти изменения с помощью методов экономического прогнозирования.

      3. Культурная среда – социальные  институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения. На принятие маркетинговых решений могут влиять некоторые особенности культурной среды, такие как: приверженность покупателей определенным культурным ценностям, а также изменение вторичных культурных ценностей. 

      4. Научно-техническая среда – силы, способствующие созданию новых  технологий, благодаря которым возникают  новые товары и маркетинговые  возможности. В настоящее время  научно-техническая среда характеризуется  ускорением научно-технического  прогресса, расширением области  применения научных открытий, необходимостью увеличения капиталовложений в научно-исследовательскую деятельность, смещением от глобальных открытий в сторону небольших совершенствований и ужесточением контроля технологических процессов. 

      Таблица 1 - Матрица PEST-анализа

 

     На  ИП «Виноградова» факторы ближайшего окружения оказывают сильное  негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды. (Таблица 2) 

     Таблица 2 – PEST-анализ дальнего окружения ИП «Виноградова»

 

Рис.2 - Значимость факторов PEST-анализа 

     Большая площадь находится выше оси ох, т.е. фирма находится в позитивной внешней среде, что дает шанс для дальнейшего развития и функционирования фирмы. 

      Таблица 3 – EFAS-анализ ИП «Виноградова»

 

     Суммарная взвешенная оценка равна 3,02, что говорит  о стабильности внешней среды  к ИП «Виноградова»

        2.4 Конкурентный анализ 

      На  предприятии проведена экспертная оценка и выявлено влияние конкурентных факторов по 100-балльной системе на внешнеэкономическую деятельность:

      1. Конкуренция между фирмами в  отрасли.

      На  сегодняшний день конкуренция между  фирмами в отрасли значительная. Так, на саратовском рынке работает около 30 предприятий, специализирующихся на производстве жалюзи и пошиве штор. ИП Маркова Н.Н. занимает 18,5% саратовского рынка, тогда как основные конкуренты - 20% и 20,8% соответственно.

      На  интенсивность конкуренции между  компаниями оказывает влияние  рост числа конкурентов и выравнивания их размеров и возможностей.

      Наиболее  интенсивная конкуренция проявляется  при снижении цен на товар и  повышения качества продукции. В  этом случае выживают компании,  которые  умело снижают  издержки  производства  и  большое внимание уделяют контролю качества. Анализируемое предприятие не уступает конкуренту, находясь на одном уровне с конкурирующим предприятием, как по издержкам, так и по качеству продукции.

      2.  Рыночная власть и средства  воздействия, используемые потребителями продукции.

      Рыночная  власть покупателей присутствует в  достаточном объеме, т.к. именно покупатели формируют спрос на продукцию.

      3. Рыночная власть и средства  воздействия, используемые поставщиками продукции, довольно велики, т.к. оптовое предприятие, чтобы осуществлять свою производственную деятельность, закупает готовую продукцию, и поставщики могут диктовать производителям свои условия.

      4. Угроза появления новых конкурентов  связана с барьерами для входа  на рынок и ожидаемой реакции  на это со стороны фирм, действующих  на этом рынке. Конкурентное  давление со стороны компаний, вновь появляющихся на рынке, существует.

      5. Появление товаров-заменителей.

      Рыночные  попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью товаров-заменителей  для  предприятия большой силы не имеют.

      ИП  «Виноградова» имеет высокую долю на растущем рынке. Предприятию необходимы инвестиции, поэтому все приносимые средства направляются на расширение производства.