Маркетинговое исследование конкурентов предприятия ООО "Лесозавод"

          Специалисты ООО "Лесозавод "Балтымский" могут изготовить абсолютно любые  модели дверей: глухие и остекленные, окрашенные, тонированные и лакированные. Дизайн новых коллекций дверей  разрабатывается в соответствии  с тенденциями мировой моды  в создании современного интерьера. Двери от ООО "Лесозавод "Балтымский" обеспечивают выгодное сочетание цены и качества. В целом же изысканный вкус, новизна и оригинальность дизайна этих дверей охватывают все разнообразие направлений:  классическое, современное, городское, деревенское и т.д.

          Двери, предлагаемые предприятием, рассчитаны на самый широкий  круг покупателей. Филенчатые можно  отнести к "эконом-", цельноклееные - к "элит-классу". Однако и те, и другие обладают надежной  шумоизоляцией, долговечностью. При  обработке дверей используются  лакокрасочные материалы лучших  европейских фирм "Zobel", "Verinlengo", "Hesse".

          Современное оборудование, стабильная  сырьевая база гарантируют высокое  качество продукции лесозавода "Балтымский". Все этапы производства, начиная  от сушки пиломатериала и заканчивая  покраской оконных и дверных  блоков, находятся под жестким  контролем.

           В январе 2008 года на предприятии  появился современный итальянский  деревообрабатывающий станок - в  пару к итальянскому же шлифовальному  станку. Теперь в ООО "Лесозавод "Балтымский" можно заказать  даже уникальное деревянное панно - в трехмерном исполнении.

золотое правило ООО "Лесозавод "Балтымский".

 

3.2.Конкурентные стратегии предприятия.

 

Большинство современных рынков характеризуются как конкурентные. Отсюда возникает настоятельная необходимость в изучении конкуренции, ее уровня и интенсивности, в знании сил и рыночных факторов, оказывающих наибольшее влияние на конкуренцию и ее перспективы.

Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке, в набольшей мере определяет уровень конкуренции. В принципе интенсивность конкуренции считается наибольшей, когда на рынке присутствует значительное число конкурентов приблизительно равной силы, причем совсем не обязательно, чтобы конкурирующие фирмы были особенно крупными. Вместе с тем это правило не является универсальным и всегда верным с позиции фирмы, проводящей исследования на рынке. Так для крупной фирмы, обладающей мощными ресурсами и многочисленными преимуществами, конкуренцию представляют, как правило, только фирмы близкого размера с аналогичными возможностями. Напротив, для средней, а тем более небольшой фирмы наличие даже одного крупного конкурента может оказаться существенным препятствием для успешного сбыта.

Предварительным, но обязательным этапом исследований конкуренции на рынке является сбор и анализ информации, необходимой в конечном итоге для выбора конкурентных стратегий. Полнота и качество собранной информации во многом определяет эффективность дальнейшего анализа.

Основным этапом анализа конкуренции на рынке является оценка на базе анализа основных факторов, обуславливающих интенсивность конкуренции, степени подверженности рынка процессам конкуренции.

Поскольку конкурентная среда формируется не только под влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов, для анализа конкуренции на рынке учитывается группа следующих факторов:

• соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов («центральный ринг») – ситуация в отрасли;
• конкуренция со стороны товаров являющихся заменителями – влияние товаров-заменителей;
• угроза появления новых конкурентов – влияние потенциальных конкурентов;
• позиции поставщиков, их экономические возможности – влияние поставщиков;
• позиция потребителей, их экономические возможности – влияние покупателей.

Проведем краткий анализ конкуренции:

Платежеспособный спрос на рынке леса  явно не насыщен. Он растет, но незначительно, поэтому фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий, а появление на рынке новых конкурентов в ближайшее время не ожидается. Это  обусловлено высокими барьерами проникновения на рынок (т.е. тех трудностей и издержек, которые приходится преодолевать «новичку» по сравнению с действующими предприятиями – это высокие затраты на достижение эффективного масштаба производства, противодействия фирм отрасли). Уровень конкуренции на смежных товарных рынках (рынки стройматериалов, домостроения и др.) невысок. Набор сервисных услуг фирм-конкурентов в отрасли  идентичен. Цены конкурентов значительно выше.  Издержки переключения клиента с одного производителя на другого максимальны, т.е. вероятность ухода клиентов фирмы к конкурентам невелика. Предприятие имеет налаженный канал поставки. Важность нашего предприятия в глазах поставщиков говорит о незначительном влиянии с их стороны. Угроза  со стороны покупателей невелика, так как есть крупные покупатели, но их доля незначительна и  товар значим для покупателя. Издержки ухода фирмы с рынка данного продукта велики (переподготовка персонала, потеря сбытовой сети, ликвидация основных фондов и др.), поэтому следует ожидать большего упорства  вытесняемых с рынка фирм в борьбе за свои позиции – это незначительно повышает уровень конкуренции. В целом уровень конкуренции невысок и в ближайшее время не изменится.

 

На основе анализа  построим матрицу рыночного поля (рисунок 2).

Рисунок 2. Матрица рыночного поля ООО «Лесозавод».

                                                      Слабое влияние клиентов

                                                       1. Есть крупные покупатели,

                                                          но их доля незначительна

2. Товар значим  для покупателя

Слабое влияние                           Невысокая конкуренция в                    Слабое  влияние                                                           

новых конкурентов                    отрасли с тенденцией к                          товаров-заменителей                                           

1. Высокие  барьеры                    усилению:                                                1. Высокая стоимость                       

 на  вход                                       1. Спрос ненасыщен, растет;                     «переключения»                                                 

2. Высокие  преимущ.-              2. Конкуренты не агрессивны;                2. Цена конкурентов

 ства  фирм отрасли по               3. Сильная конкуренция на                        выше                                                            

технологиям                               смежных рынках;

и каналам реализации               4. Между фирмами неценовая

                                                     конкуренция.

 

                                             Есть незначительные 

                                             угроза со стороны поставщиков 

                                            1. Имеется один основной поставщик 

                                            пиломатериалов

                                            2. Высокая важность

                                            нашего предприятия для поставщиков

                                            делает влияние со стороны  поставщиков

                                            незначительным 

 

Современные рыночные условия сформировали на рынке четыре основных стратегии конкурентной борьбы: силовую, нишевую, приспособленческую и пионерскую.

Для нашего предприятия больше всего подходит использование нишевой стратегии, которая предполагает изготовление продукции для определенного круга потребителей.

В ходе исследования был проведен опрос жителей города Екатеринбурга в возрасте от 18 до 60 лет. Было опрошено 47 человек. Опрос заключался в том, чтобы узнать насколько популярен и значим в городе наш завод, но главной целью являлось выяснение, превосходит ли он по известности и качеству заводы в других областях РФ.

В результате опроса, выяснилось, что Екатеринбургский завод находится на 2м месте по популярности, это значит,  что после проведения маркетингового исследования дела завода ООО «Лесозавод» пошли «в гору». В дальнейшем дудем следить за развитием событий.

 

 

       3.3. Товарная политика.

Товар - продукт труда, произведенный на продажу, основа всего комплекса маркетинга.

Вся совокупность мер, связанных с товаром, от процесса его создания, производства и совершенствования, реализации на рынке до сервисного и послепродажного обслуживания, разработки специальных рекламных мероприятий и до момента снятия товара с производства, занимает центральное место во всей деятельности организации-товаропроизводителя и разработки его маркетинговой политики. Весь этот комплекс мероприятий и называется товарной политикой организации.

    Предприятия  ООО «Лесозавод» производит деревянные  изделия: доски, брусья различного  сечения, высококачественные пиломатериалы  и др.

     Продукция нашего предприятия  не является новой на российском  рынке. Существует множество предприятий  и фирм, реализующих аналогичную  продукцию. Большая часть продукции  из ассортимента предприятия  находится на стадии роста, на  стадии разработки  и на стадии  зрелости.

Лес, выпускаемая нашим предприятием, высокого качества. Она соответствует требованиям основных покупателей  (жители города Екатеринбург и Свердловской области со средним уровнем дохода). Существуют требования по доставке и послепродажному обслуживанию потребителей.

Наш продукт обладает достаточной патентной чистотой, высокой степенью патентной защиты. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку. Ассортимент достаточно насыщен. 

ООО «Лесозавод» планирует насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции – готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей.

 

3.4 Сводная таблица

 

Основные критерии	ЛЕСОЗАВОД СТРОЙ ПЛЮС	ЛЕСОЗАВОД БАЛТЫМСКИЙ	ООО «Лесозавод»
Продолжительность жизни на рынке	Существует на рынке с 2000 года	Существует на рынке с 1994 года	Существует на рынке с 2005 года
Уровень квалифицированности сотрудников	Работает 27 сотрудников. 10 из них являются квалифицирован-ными инженерами, что позволяет разрабатывать и патентовать новые технологии производства.	60 сотрудников, наличие дипломов  магистров MBA делает работников ценными кадрами, так как управление на предприятии становится более систематизиро-ванным	Работает 32 сотрудников. 20 из них являются квалифицирован-ными инженерами, что позволяет разрабатывать и патентовать новые технологии производства.
Сырье и производственные мощности	Производственные помещения арендованы, сырье поставляется на завод от поставщиков	Осуществляют продажу оборудования зарубежного производства	обеспеченность пиловочным сырьем на 70% осуществляется за счет покупки леса. Основными поставщиками пиловочного сырья предприятия являются те, у которых хорошая  лесосырьевая база.
Направления совершенствования	Нацеленность на потребителя, введение новых товаров и услуг в связи с соответствующей ситуацией на рынке, направленность на моду с учетом потребностей	Постоянное обновление поставщиков оборудования, сотрудничество с проверенными производителями, улучшение квалификаций сотрудников	Предприятие устанавливает гарантийный срок на свою продукцию. Также предприятие осуществляет доставку со склада продукции, включая послепродажное сервисное обслуживание покупателей
Кто является потребителем?	Гос.и муниципальные учреждения и мелкие потребители	Частные лица	Частные лица и предприятия
Особенности товаров-	Низкая цена по сравнению с зарубежными производителями	Широкий ассортимент с невысокими ценами, приятный дизайн, рассчитанный на расположенность оборудования в доме	Продукция ООО «Лесозавод» высокого (среднего) качества, но ее цена значительно ниже,  что делает ее доступной для большинства потребителей.
Уровень маркетинга	Проведение рекламных компаний	Проведение акций по снижению цены и рекл. компаний	Создание маркетингового отдела и реклама