Маркетинговая информация

    - сеть дистрибьюторских центров  на всей европейской части России, получающих товар от крупных поставщиков и подготавливающих его для отправки в магазины;

    - предприятие, имеющее крупный  парк автомобилей и осуществляющее  междугородние перевозки грузов  по всей европейской части  России;

    - более 700 наименований товаров под частной маркой.

    Стратегическое  направление - открытие магазинов в  городах с населением менее 500 тыс. человек - где проживает 73% городского населения России;

    Целевая аудитория "магазина у дома" - покупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети "Магнит" проникать в небольшие города и населенные пункты.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2.2 Основные конкуренты  сети магазинов  "Магнит" 

    Лента - крупнейшая сеть розничной торговли, основанная в 1993 году.

    Все гипермаркеты Лента работают 7 дней в неделю и предлагают покупателям товары не менее чем на 5% ниже среднерыночных за счет использования преимуществ торгового формата, в котором работает Лента.

    "ЛЕНТА"  стала первой российской компанией,  которая начала формировать культуру оптовой торговли по западным образцам. Все больше розничных покупателей приезжали в магазины "ЛЕНТА", чтобы совершить оптовые закупки для дома и семьи. "ЛЕНТЕ" очень скоро вновь потребовалось расширение ассортимента и торговых площадей.

    Сегодня формат "Ленты" сочетает в себе элементы базовых форматов, принятых в мировом ритейле, - классический розничный крупноформатный (гипермаркет), оптовый (Cash&Carry) и дискаунтер.

    Одно  из основных достоинств "Ленты" в  том, что это не просто некий формат, адаптированный для российского рынка, а проект "tailor made", т.е. "сшитый по индивидуальной мерке", сделанный именно для российского розничного рынка.

    "Ноу-хау" - высокая технологичность бизнес-процессов.  Каждый гипермаркет - это своего  рода конвейерная лента, где все процессы четко взаимосвязаны и где нет ни одного лишнего элемента. За счет использования современных технологий достигается экономия, которая позволяет снижать цены, не теряя в прибыли. Оптимизация процессов позволяет решить главную задачу - довести продукцию до потребителя кратчайшим путем по доступной цене.

    Основное  преимущество этого формата - сокращение затрат на складские помещения за счет размещения запасов в самом  торговом зале. Таким образом, работа в таком формате позволяет  перенести в сферу розничной торговли все преимущества и методы, характерные для торговли оптом.

    "Лента"  стала одной из первых компаний, которая реализовала в России  концепцию ONE-STOP SHOPPING: в гипермаркете  не только продают товары, но  и предоставляют услуги - в магазинах расположены: химчистка, театральная касса, офисы компаний, предоставляющих услуги сотовой связи, фото-услуги, кафе, аптека, туристическая компания. Под одной крышей покупатель может найти все, что ему необходимо каждый день.

    "Лента"  прежде всего, ориентирована на конечного покупателя, можно приходить за покупками каждый день, потому что уделяется большое внимание удобству покупателей. В сети "Лента" осуществляют и оптовые закупки. Таким покупателям "Лента" предоставляет услугу быстрого получения счетов-фактур и сертификатов на все виды товаров.

    Группа  компаний "Гастроном "Михайловский" представлена на Астраханском рынке  с 1995 года, состоящая из нескольких гастрономов-супермаркетов и цехов  по производству продуктов питания.

    "Гастроном  "Михайловский" всегда предлагает своим покупателям отличное качество, стабильный сбалансированный ассортимент и удобство совершения покупок. "Михайловский" - это супермаркет, для всей семьи отличительной особенностью которого является наличие собственного производства, откуда в продажу поступают пироги, салаты, горячие блюда, мясные охлажденные полуфабрикаты, хлеб, пользующиеся огромной популярностью у населения.

    "Перекресток" - ведущая национальная сеть супермаркетов,  одна из первых в истории  отечественного ритейла. Первый "Перекресток" был открыт в сентябре 1995 года в Москве. В основе сети - магазины трех форматов: "у дома", "супермаркет" и "городской гипермаркет".  
 
 
 
 

    Глава 3. Проведение маркетинговых  исследований сети магазинов  «Магнит» 

    3.1 Маркетинговое исследование предпочтений потребителей сети магазинов "Магнит" 

    Маркетинговое исследование представляет собой систематическое  и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование  информации для повышения эффективности  и идентификации и решения  маркетинговых проблем. Учитывая общеэкономическую ситуацию, сложившуюся во всем мире, повышение акций ЗАО "Тандер", работающей под торговой маркой "Магнит" выглядит необычно. Предполагается, что люди в целях экономии начали чаще посещать «Магнит», так как в глазах многих потребителей данный магазин относится к группе магазинов низких цен. Для проверки данного предположения решено было провести маркетинговое исследование.

    Целью исследования стало выявление предпочтений потребителя продуктов сети магазинов "Магнит".

    Для проведения данной работы было выбрано  описательное, полевое исследование.

    В нашем случае, методом сбора первичной  информации является наблюдение и опрос.

    Наблюдение  носило косвенный характер и являлось не включенным, так как не было прямого  вмешательства в выбор товаров потенциального покупателя.

    Орудием сбора первичной информации являлась анкета. Анкета - инструмент очень гибкий в том смысле, что вопросы можно  задавать множеством разных способов. Анкета требует тщательной разработки, опробования, и устранения выявленных недостатков до начала ее широкого использования.

    В анкете использовались открытые и закрытые типы вопросов: вопрос с дихотомическим делением, альтернативный, вопрос-меню, простой свободный вопрос.

    Участниками исследования стали 103 человека.

    В процессе обработки информации было отбраковано 15 анкет. И для дальнейшей обработки информации осталось 88 анкет.

    Следующим этапом исследования стала систематизация и анализ данных. Для удобства все  анкеты были пронумерованы.

    Исследование показало, что большинство опрашиваемых, а именно 32% посещают магазин "Магнит" несколько раз в неделю.23% посещают магазин каждый день, что говорит о его необходимости.17% опрашиваемых покупают товары магазина "Магнит" один раз в неделю, 16% ответили - несколько раз в месяц, и 12% из опрашиваемых посещают его раз в несколько месяцев.

    В процессе наблюдения было отмечено, что  первой на полках магазинов заканчивается  именно молочная продукция, что позволяет  на следующий день выложить свежую, обеспечивая потребителя здоровой и свежей молочной продукцией. Мучная продукция также пользуется спросом, что отвечает культурным традициям страны. Бакалейные товары приобретают 13% респондентов, это объясняется тем, что в наше время нельзя обойтись без круп и бобовых и на них не слишком высокие цены. Так же был дан свой вариант ответа: фрукты, овощи, напитки, алкоголь, сигареты.

    

    Рис.2. Отношение к ценам на товары магазина "Магнит". 

    Как известно, девиз сети магазинов "Магнит" - "Всегда низкие цены". В "Магнит" приходят за покупками люди со средним уровнем доходов, которых притягивает низкий уровень цен.

    Это подтверждает столь высокий процент  опрашиваемых, которых полностью  устраивают цены в магазине - 53%. Как  известно в сложившейся экономической  ситуации, магазин "Магнит" не значительно поднял цены на товары, но тем не менее 28% опрашиваемых желают, что бы цены были ниже на определенные группы товаров: молочные продукты, многие жалуются на постоянное колебание цен. Но не обошлось без тех, кого цены на товары не устраивают-19%, в основном это пенсионеры и люди с маленьким заработком.

      Опрос показал, что 51% покупателей  устраивает качество товаров, 43% ответили, что могло бы быть  и лучше, например, на такие  товары, как молочные продукты, колбасные  изделия. И лишь 7% опрашиваемых не довольны качеством товара. Такие показатели служат основанием полагать, что качество товаров в магазине устраивает покупателей.

    На  вопрос ‘’Устраивает ли вас выкладка товаров в магазине "Магнит"’’ - 76% опрашиваемых ответили, что они  довольны выкладкой товара, 17% не устраивает то, как лежит товар на прилавке, многие не могут ознакомиться с товаром, из за узких проходов и низких прилавках, и 7% указали, что очень часто ценники не соответствуют товарам, это может вызвать конфликтные ситуации на кассе (Рис.2.). 

    

    Рис.3. Обслуживающий персонал магазина "Магнит" 

    Обслуживание  является важной составляющей работы магазина. Из рис.3. мы видим, то, что 54% опрашиваемых нравится обслуживание в магазинах "Магнит".36% не устраивает обслуживание персонала, они считают, то, что продавцы-консультанты не достаточно вежливы, аккуратны и квалифицированны. 10% покупателей отметили, что на кассах создаются большие очереди, это связано с тем, что не все кассиры находятся на рабочем месте. Это очень замедляет процесс расчета за покупки.  

    

    Рис. 4. Возраст опрошенных людей 

    Из  выбранной целевой аудитории, преобладающим  количеством опрошенных оказались  граждане 31-40 лет, что составило 30%. затем  шли, те кому больше 50, в основном пенсионеры.21% составили люди в возрасте 21-30 лет.18% -41-50 лет, и 7% составили студенты и учащиеся, до 20 лет.

    Рис. 5. Род занятий опрошенных 

    Из  рис.5. следует, что 30% опрошенных рабочие, 29% указывали свой вариант ответа, в основном это были пенсионеры, домохозяйки. 21% респондентов являлись менеджеры среднего звена, 7% - студенты.  

    

    Рис. 6. Доход респондентов 

    Из  проведенных мною исследований выяснилось, что средний потребитель - это  женщина, примерно 31-40 лет. Род занятий - рабочая с доходом 6000-10000 р. Отдает предпочтение магазину "Магнит", посещая ее несколько раз в неделю, в основном в удобное для нее время. Выбор в основном ее падает на молочную и мучную продукцию, цены, качество и выкладка товаров полностью устраивают. Обслуживанием персонала довольна. Она посещает магазин "Магнит" в основном рядом с домом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2 Рекомендации по продвижению товаров 

    Сеть  магазинов "Магнит" на рынке продуктов  питания функционирует уже достаточно большое количество времени. И занимает на данном рынке относительно высокую  долю.

    Приоритеты в формировании базового ассортимента у компании различны. Скажем, "Магнит" делает ставку на быстрооборачивающиеся товары повседневного спроса с раскрученными брендами, немного товаров с ограниченным сроком хранения и самую популярную бытовую химию.

    В центре внимания постоянные клиенты. Они  уже оценили более доступную  цену на товары под частной маркой, в среднем, на 10-15% дешевле своих  аналогов. Низкие затраты на рекламу  и маркетинг, за счет более эффективного продвижения товара на месте продаж, значительно снижают себестоимость продукта. Отсюда - более низкая цена на продукты под маркой "Магнит" по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок.

    Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно  было строить рекламное обращение; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать падение прибыли, связанное со снижением цен; и достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя за покупкой.

    Необходимы  условия для продвижения товаров  сети магазинов "Магнит":

    – создание образа престижности, низких цен, инноваций;

    – информирование о товаре, его качестве и свойствах;

    – сохранение популярности товаров;

    – изменение образа использования  товара;

    – создание энтузиазма среди участников сбыта;