Маркетинговая деятельность фирмы ЗАО "Московские Нетканые Материалы"

Содержание

Введение                                                                                                                   4

Раздел 1. Описание товара                                                                                      5 

Раздел 2. Анализ рынка нетканых материалов                                                     6

Раздел 3. Конкурентоспособность  товара по потребительским свойствам      11

Раздел 4. Определение  цены товара                                                                      14

Раздел 5. Маркетинговое  исследование                                                                18

Раздел 6. Позиционирование                                                                                  24  

Раздел 7. Товаропродвижение  и стимулирование сбыта                                     29

Раздел 8. Выбор  стратегии поведения на рынке                                                   31

Заключение                                                                                                               34

Список литературы                                                                                                  35        
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Маркетинг - одна из важнейших концепций управления предприятием. Он используется для  повышения эффективности управленческой системы предприятия, позволяет  составлять реальные программы производства и реализации, обеспечивает устойчивый спрос на продукцию в результате не только приспособления к потребностям рынка, но и применения рекламы и  соответствующих средств стимулирования сбыта.

     На  принципах маркетинга строит свою систему  управления большинство предприятий. Изучение мирового опыта развития маркетинга и реализация его принципов и  методов в условиях многообразия форм собственности в нашей стране обеспечит приоритет потребителя  и позволит повысить эффективность  всей системы производства в целом.

     Маркетинговая деятельность фирмы включает в себя: изучение спроса на конкретный товар  на определенном рынке или его  сегменте, требований потребителей к  товару (его качеству, уровню цены, технико-экономическим  и эстетическим характеристикам); выбор  целевого сегмента рынка и позиционирование товара; разработку комплекса маркетинга товара с учетом результатов маркетинговых  исследований (в том числе установление цены товара, каналов и методов  его сбыта, разработку рекламной  политики фирмы и т.д.); разработку стратегии развития фирмы.

Целью данного  курсового проекта является разработка программы маркетинга для иглопробивного нетканого полотна. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел 1. Описание товара.

     Нетканые  материалы (нетканые полотна) - текстильные изделия из волокон или нитей, соединённых между собой без применения методов ткачества. По сравнению с традиционными способами производства в текстильной промышленности  (ткачеством и прядением) производство нетканые материалы отличается простотой технологией (в т.ч. сокращением числа технологических стадий), повышением производительности оборудования и, следовательно, меньшими капитальными и трудовыми затратами, разнообразием ассортимента полотен, возможностями рационального использования различного сырья, более низкой себестоимостью продукции, возможностью максимальной автоматизации производства, т.е. создания поточных линий и фабрик-автоматов, а сами нетканые материалы  имеют хорошие эксплуатационные свойства. При иглопробивном способе волокнистые холсты или холсты, сдублированные с редкой тканью, пробиваются иглами на иглопробивных машинах. Благодаря зазубринам на иглах волокна плотно внедряются в холст или в ткань, скрепляя, таким образом, отдельные слои.

   Нетканые  материалы находят широкое применение в различных областях:

• строительство автомобильных и железных дорог, мостов, тоннелей, армирование насыпей,
• строительство гидротехнических сооружений (водоемы, каналы, бассейны),
• жилищное и техническое строительство, обустройство кровли,
• ландшафтные работы (укладка тротуарной плитки, устройство газонов),
• производство линолеума (теплозвукоизоляционная основа),
• автомобильная промышленность (тепло-, шумоизоляция)
• производство мебели (подкладка, покрытие пружин),
• швейная, обувная промышленность (утеплитель, стелька), кожгалантерея
• изготовление фильтров
• медицинская промышленность (одежда)

Основные  свойства нетканого  полотна:

• Высокий модуль упругости, благодаря которому нетканый геотекстиль может воспринимать значительные нагрузки и выполнять функцию армирования при относительно малых деформациях;
• Высокие разрывные нагрузки;
• Большие удлинения при разрыве (в зависимости от типа - до 100-120%);
• Универсальная фильтрующая способность, обусловленная специфической структурой нетканного материала, которая исключает внедрение частиц грунта в поры и их засорение;
• Высокая сопротивляемость раздиру и прокалыванию, что особенно ценно при укладке в качестве геотекстильного материала, при использовании в производстве мебели;
• Стойкость нетканого геотекстиля к ультрафиолетовому излучению, к термоокислительном старению, высокая химическая стойкость
• Нетканное синтетическое полотно не подвержено гниению, воздействию грибков и плесени, грызунов и насекомых, прорастанию корней
• Нетканный геотекстиль не образует никаких побочных продуктов, экологически чистый материал.

       Основные потребители нетканого полотна - предприятия нефтегазодобычи, агропромышленные и строительные компании, организации, занимающиеся производством мебели, одежды, обуви, медицинских изделий.

  ЗАО "Московские Нетканые Материалы" производит и реализует иглопробивной нетканый материал "Мебелин" из смеси натуральных шерстяных полиэфирных полипропиленовых и вискозных волокон. Поверхностная плотность от 600 г/м²*, ширина 170 см, длина рулона 20 пог/м. Применяется в качестве настильного материала для изготовления матрацев и мягкой мебели (под обивочный материал), наполнителей для подушек и одеял.

    Реализуем продукцию предприятиям и организациям, занимающимся производством мебели. Упаковываем материал в плотный полиэтиленовый пакет по 4 рулона. 

Раздел 2. Анализ рынка нетканых материалов

          Производство нетканых материалов (НМ) в последнее время становится самым перспективным направлением в текстильной индустрии. Объем производства и потребления нетканых материалов растет несоизмеримо быстрее, чем тканей и трикотажа, и при этом сохраняет устойчивую тенденцию к дальнейшему росту. По графику 1 можно проследить характер развития рынка. Это связано с тем, что выработка нетканых материалов является самым коротким и дешевым способом получения широкого ассортимента текстильных полотен от исходного сырья до готовой продукции.

        Согласно прогнозу компании Borealis A.S., мировое производство нетканых материалов достигнет в 2008 году 3,55 млн. т/год, увеличившись с 2003 года на 860 тыс. т, а их удельный вес в мировом объеме текстильной продукции возрастет за это пятилетие с 8 до 10%. При этом, по данным журнала Chemical Fiber International, темп годового прироста их производства составляет в среднем 6%.

         Мощности по производству нетканых материалов традиционно сосредоточенные в Северной Америке и Западной Европе, в большой своей части экспортированы в страны Азии, где в последние годы оно развивается наиболее динамично и по прогнозам к тому же 2008 году достигнет 30% всего объема выпускаемой там текстильной продукции.

     Российский  рынок геотекстильных материалов является достаточно молодым, и находится  в стадии формирования. Россия обладает потенциально очень емким рынком потребления геотекстильных материалов. Потенциально объем использования геотекстиля может возрасти в ближайшие пять лет многократно. Причин для подобных оценок две.

     Первая  – уровень использования геотекстиля  при строительстве и ремонте  территориальных и муниципальных  дорог, которые составляют подавляющее  большинство дорожных покрытий, является крайне низким. Большинство региональных проектировщиков дорог о геотекстиле  даже не слышали.

     Вторая  причина – географическая ограниченность потребления геотекстиля при  строительстве дорог. Геотекстильные материалы в строительстве и  ремонте территориальных и муниципальных  дорог используются, как правило, в трех регионах – Москве, Санкт-Петербурге и Тюменской области.

     Мы  имеем очень емкий российский рынок с нереализованным потенциалом, который постепенно должен заполняться. Практика гарантийного обслуживания дорожных покрытий, а также развитие системы  страхования покрытий неизбежно  приведет к массовому спросу на геотекстильные материалы.

     В целом потенциальную емкость  российского рынка геотекстиля  можно оценить на уровне 1000 – 1500 млн.кв.м., что как минимум в 6 раз  превышает текущий уровень потребления.

     По  нашим прогнозам за период времени  с 2006 – 2010 гг. спрос на нетканый геотекстиль  вырастет на 76% (+125 млн. м²) и составит 290 млн. м².

     В настоящее время в России нетканые материалы выпускают около 70 предприятий, включая и те, на которых установлено  по 1-2 единицы оборудования. Консолидация капитала и объемов производства в подотрасли достигла очень высокого уровня - первые десять компаний (ОАО «Полилайн»; ООО «Полифлет», ЗАО «Московские Нетканые Материалы», ОАО «Мосбилд», ООО «Хехст Тревира Спанбонд», ЗАО «ФРОЙДЕНБЕРГ ПОЛИТЕКС», ОДО «ГЕКСА», ООО «Альянс Русский текстиль», ООО «Нипромтекс», ЗАО «Дюпон») обеспечивают более 80% общего выпуска иглопробивных нетканых материалов. На всех остальных предприятиях нетканые полотна производятся в небольших объемах по одному, редко - по двум технологическим   способом.

     Индекс  Герфиндаля – Гиршмана показывает, какое место, долю на данном рынке  занимают более мелкие субъекты. Рассчеты приведены в таблице 1.

     Индекс  рыночной концентрации Герфиндаля –  Гиршмана (HHI) рассчитывается как сумма квадратов долей, занимаемых на рынке всеми действующими на нем продавцами.

     HHI=D1²+D2²+.....+D_i²

      В соответствии с различными значениями коэффициентов концентрации и индексов Герфиндаля – Гиршмана выделяют четыре типа рынка:

     1-й  тип – высококонцентрированные  рынки: при  2000<HHI<10000;

     2-й  тип – умереноконцентрированные  рынки: 1000<HHI<2000;

      3-й  тип – низкоконцентрированные  рынки: HHI<1000.

     4-й  тип – абсолютная монополия.  HHI=10000

     Чем меньшее значение имеет индекс, тем  меньше концентрация на данном рынке, а значит, при прочих равных условиях сильнее конкуренция и слабее рыночная власть отдельных фирм.

     Таблица1. Оценка доли рынка.