Маркетинговая деятельность фирмы ЗАО "Московские Нетканые Материалы"

      Согласно  данной модели, компания имеет некоторые  товары «звезды», приносящие большие  денежные доходы вследствие того, что  у них большая доля рынка, но эти  товары также и потребляют много  денежных средств из-за больших темпов роста рынка. По мере того, как рынок  «успокаивается», необходимость в  деньгах уменьшается, но большая  доля рынка обеспечивает поступление  денежных доходов, а такие товары называют «денежными коровами», чья  лишняя продукция может пойти  на финансирование разработок наиболее вероятных «трудные дети» (т. е. новых  товаров, пользующихся значительным спросом), которые могут стать очередными товарами – «звездами». Товары –  «собаки» (т. е. товары с малой долей  рынка, которые требуют серьезных  финансовых затрат в случае увеличения их продаж), по всей видимости, придется исключить из портфеля заказов. На рисунке матрицы штриховая линия показывает, что дикие кошки при определенных условиях могут стать звездами, а звезды превратятся в дойных коров. Сплошная линия показывает перераспределение ресурсов от дойных коров.

      Оценивая  производимую продукцию ЗАО "Московские Нетканые Материалы" можно сделать следующие выводы. 

      Нетканый  материал "Мебелин", являясь «звездой», приносит значительные прибыли, но одновременно требуют значительный объем ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Стратегия ЗАО "Московские Нетканые Материалы" по отношению к «звездам» направлена на поддержание, а затем на увеличение доли рынка. В «звездах» поддерживаются отличительные преимущества продукта (его потребительские свойства) в условиях растущей конкуренции. Нетканый материал "Мебелин" требует достаточно много финансовых вложений.

      На нетканые материалы действует полный (полноценный) спрос. Наше предприятие удовлетворено своим торговым оборотом. Задача маркетологов - поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Мы должны заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности наших действий. Это поддерживающий вид маркетинга.

    Если спрос на товар станет  падающим, а рано или поздно  любая организация сталкивается  с падением спроса на 1 или несколько  своих товаров, то следует придерживаться  ремаркетинга  (восстанавливающего  маркетинга). Нужно будет проанализировать  причины падения конъюнктуры  и определить, можно ли снова  стимулировать сбыт путем отыскания  новых целевых рынков, изменений  характеристик товара или установления  более эффективной коммуникации. Задача маркетолога – обратить  вспять тенденцию падения спроса  благодаря творческому переосмыслению  подхода к продвижению товара.  
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

     В данной курсовой работе проанализирована маркетинговая деятельность фирмы ЗАО "Московские Нетканые Материалы".  

      Проанализировав рыночные возможности фирмы ЗАО  "Московские Нетканые Материалы", выбрана стратегия углубления рынка. Реализация данной стратегии позволит увеличить рыночную долю нашей фирмы, и тем самым увеличить её прибыль и занять доминирующее положение на рынке.

      Для реализации выбранной стратегии  проведены маркетинговые исследования. Составляется анкета и проводится опрос потенциальных покупателей, т.е. организации, специализирующихся на покупке нетканых материалов, на текстильной ярмарке. Результаты анкетирования используются для построения прогнозов.

           Также для фирмы  "Московские Нетканые Материалы" определён целевой рынок, что предусматривает выбор вида маркетинга. Маркетинг выбран целевой (концентрированный). Данный вид маркетинга предусматривает проведение некоторых мероприятий, таких, как сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара на рынке. Долгосрочной целью нашей компании является завоевание лидирующих позиций на рынке. Исходя из этого, руководители ЗАО "Московские Нетканые Материалы" принимают решение - занять место рядом с 2 конкурентами и вести борьбу за преобладание в данном сегменте.

     Товародвижение  ЗАО "Московские Нетканые Материалы" представлено прямой одноуровневой схемой: производитель ® потребитель (заказчик). Для стимулирования сбыта мы проводим следующие мероприятия: система скидок; предоставление образцов продукции.  Для того чтобы стимулировать сбыт нужно привлечь большее число клиентов. Для этого разрабатывают рекламную политику фирмы.