Маркетинг и выбор стратегии фирмы

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Января 2011 в 12:49, курсовая работа

Описание работы

Цель данной курсовой работы раскрыть основные принципа маркетинга,

рассмотреть основные закономерности существования маркетинга, а также

рассмотреть основные стратегии маркетинга.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 3

1.ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ 4

2. ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ 6

2.1 Стратегии роста 6

2.2 Стратегии сокращения 8

3. ПРОЦЕСС СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ 9

3.1. Формирование стратегических планов на предприятии. 9

3.2. Стратегические альтернативы предприятия в условиях перехода к

рыночным отношениям. 11

3.3. Постановка целей и задач при выборе стратегии с учетом действия

различных факторов. 14

3.4. Учет, анализ и прогноз внешних факторов при выборе стратегии. 18

3.4.1.Рынок. 21

3.4.2.Цены 25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30

Список литературы. 32

Скачать архив (13.57 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

маркетинг_мал_бизнес.docx

— 54.27 Кб (Скачать файл)

розничные торговцы его покупателям.

Стратегия привлечения потребителей к товару предполагает большие затраты на

рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса с их

стороны. В случае успеха такого подхода потребители начнут спрашивать товар

у своих розничных торговцев, розничные торговцы - у оптовиков, а оптовики у

производителей. Предприятия придерживаются разных точек зрения на

использование стратегий проталкивания или привлечения.

Стратегии контроля над каналами распределения.

Желание располагать большей степенью контроля над каналами

распределения ведет к альтернативным вертикальным стратегиям [10], которые

рассматриваются как:

- Интеграция вперед (продвижение товара). Предприятие – изготовитель

приобретает право собственности и контроля над дистрибьюторами.

- Интеграция назад (в направлении, обратном движению товара).

Дистрибьюторы получают контроль над поставщиками продукции.

Продвижение” вперед - позитивная кооперация с розничной торговой сетью, но

не контроль над ней.

3.3. Постановка целей и задач при выборе стратегии с учетом действия

различных факторов.

При принятии решения о выборе маркетинговой стратегии на предприятии

используется ряд методов, которые помогут с помощью диаграмм упорядочить и

оценить цели, рассмотреть задачи, которые необходимо решить, и разместить

их в порядке выполнения:

- диаграмма “оценка целей”;

- матрица определения проблемы;

- лист проверки воздействия;

- оценка степени зависимости от покупателей;

- оценка степени зависимости от поставщиков;

- анализ поля сил;

- и др.

Определение соответствующих целей для организации является ключом для

разработки успешной стратегии. Цели не должны концентрироваться на решении

проблем, не должны быть чрезмерно ограниченными. Все цели должны быть

разумными SMART. Для их описания используется аббревиатура из первых букв

английских слов: (Specific - конкретными, Measurable -измеримыми, Achievble

- достижимыми, Relevant- соотнесенными с возможностями, Timed -

ограниченными по времени). Точно так же цели должны казаться реальными тем,

кто, как предполагается, будет работать для их достижения.

Метод “Анализ поля сил” отражает идею существования в организации сил,

действующих “за” и “против” изменения. Данный метод поможет определить

силы, которые содействуют проведению изменения, нужного для достижения

поставленных целей, или мешают этому. Необходимо попытаться определить все

силы, поддерживающие или поощряющие изменение, и оценить их относительную

величину.

Силы (или активы), работающие на изменения, могут включать в себя новые

законы; изменения в экономической политике; новые возможности рынка;

изменения в ожиданиях потребителей. Они сами по себе являются изменениями

и, следовательно, предоставляют благоприятные возможности для тех, кто

действует в их рамках. Затем необходимо выявить сдерживающие силы - силы,

которые сопротивляются изменениям и могут препятствовать продвижению по

направлению к целям. Это может быть, к примеру, эгоистический интерес;

внутренняя политика на предприятии; недостаток понимания; страх перед

технологией; нетерпимость к изменениям.

Одним из методов, к которому прибегают при выборе маркетинговой стратегии

является диаграмма “оценка целей”. Основные вопросы, на которые должен

дать ответы менеджер (руководитель), консалтинговые группы приведены в

табл.1.

Диаграмма “оценка целей”

Таблица 1.

|Насколько легко ее |Очень легко |Очень трудно |

|достичь? | | |

|Насколько она будет |Популярна |Непопулярна |

|популярна среди | | |

|персонала? | | |

|Насколько она понравится|Понравится |Не понравится |

|руководству? | | |

|Каков ее приоритет? |Низкий |Высокий |

|На какую часть |На небольшую |На всех |

|потребителей она будет | | |

|оказывать влияние? | | |

|Какой уровень технологии|Низкий |Высокий |

|требуется? | | |

|Дорого ли будет ее |Дешево |Дорого |

|достичь? | | |

|Какой уровень |Низкий |Высокий |

|сопротивления | | |

|встретится? | | |

|Сколько времени займет |Мало времени |Много |

|ее достижение? | | |

|Какой уровень кооперации|Локальный |Всей организации |

|потребуется для ее | | |

|достижения? | | |

|Как тесно связана с |Очень тесно |Не связана |

|планами Вашего отдела? | | |

|Как тесно она связана с |Очень тесно |Не тесно |

|Вашими основными | | |

|обязанностями? | | |

Необходимо ясно представлять как сформулировать цели для создания моста

между настоящей и будущей реальностями. Цели являются способом перехода к

лучшей ситуации, а стратегии это основные направления движения. Один из

методов определения проблемы - матрица определения проблемы. Матрица

определения проблемы на примере малого предприятия, приведена в таблице .2.

Матрица определения проблемы.

Таблица 2.

| | | | |

Другой метод - лист проверки воздействия. Эта форма проверки включает в

себя анализ запланированных шагов и возможных неприятностей, которых можно

ожидать на каждом этапе. Это форма “запланированного предвидения”,

показывающая, как запланированные проблемы могли бы быть решены. Существует

Информация о работе Маркетинг и выбор стратегии фирмы