Конъюнктура рынка

Результаты исследований конъюнктуры рынка могут быть предоставлены в виде различных аналитических документов.

1. Свободный обзор, или  доклад. Основной документ с обобщающими  показателями рынка, товаров народного  потребления. Анализируются динамика  общеэкономических и отраслевых  показателей, особые условия конъюнктуры. Проводится ретроспектива и дается  прогноз показателей конъюнктуры, освещаются наиболее актуальные  проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблема конкретного товарного  рынка.

2. Тематический (проблемный  или товарный) обзор конъюнктуры. Документы, отражающие специфику  конкретной ситуации или отдельного  товарного рынка. Выявляются наиболее  актуальные проблемы, типичные для  ряда товаров, либо проблема конкретного  товарного рынка.

 

3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Документ, содержащий оперативную информацию, которая является своего рода  «сигналом», об отдельных процессах  конъюнктуры рынка. Основными источниками  оперативной информации являются  данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки  специалистов.

В качестве примера приведем схему конъюнктурного обзора рынка сбыта товаров. Конъюнктурный обзор состоит из следующих разделов.

Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде

Такая оценка осуществляется исходя из анализа: информации о производстве, поставке, продаже и запасах товаров (конкретного предприятия), ритмичности поставок; результатов специальных наблюдений; данных о работе по обновлению продукции; повышения качества товаров и др.

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по следующей форме (табл. 1.) [11, стр.66]

 

Показатели									Характеристика спроса
Производство			Продажа			Запасы
Рост	Без изменения	Снижение	Рост	Без изменения	Снижение	Рост	Без изменения	Снижение
+	+	+		+	+	+			Ограниченный спрос
+	+		+	+		+	+		Стабильный спрос
+			+				+	+	Повышенный спрос
	+	+		+	+		+	+	Товар дефицитен

 

Таблица 1. Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товара

В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом. [11, стр. 66]

Результаты оценки работы предприятия отражают итоги анализа информации о ходе поставок товаров (нарушение договоров на поставку), проверках качества товаров и данных о рекламациях.

Раздел  2. Прогноз основных показателей рынка

Освещаются основные направления развития конъюнктуры рынка на предстоящие один-два квартала. В данном разделе отражаются основные тенденции развития конъюнктуры рынка в прогнозируемом периоде:

каких товаров будет недостаточно на рынке и какие могут оказаться в избытке;

какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах;

какие могут возникнуть затруднения с выполнением договорных обязательств под воздействием складывающейся  конъюнктуры.

Прогноз соотношения товарного предложения и потребностей рынка в товарах в предстоящих двух кварталах основан на балансовой увязке ожидаемого производства (поставки), прогноза потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.

Раздел 3. Предложение и рекомендации

Этот раздел отражает результаты проведенного анализа и содержит следующее.

1. Перечень мер, которые  необходимо принять для нормализации  рынка сбыта (совершенствование  графиков поставок, предложения  по прямым связям, изменение зон  сбыта, реклама, техническое обслуживание  и т.д.).

2. Перечень товаров, выпуск  которых необходимо сократить.

3. Перечень товаров, выпуск  которых следует увеличить.

4. Перечень товаров, рекомендуемых  к снятию производства.

Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осуществления необходимо иметь соответствующих квалифицированных специалистов. К исследованиям могут привлекаться специализированные исследовательские организации. [11, стр. 67]

В заключение хотелось бы отметить, что анализ конъюнктуры рынка не может быть идеальным. Он никогда не дает всех ответов, а те, которые будут получены, будут верны лишь на определенное время, потому что люди меняются в своих предпочтениях, убеждениях и поведении. В силу этого анализ конъюнктуры рынка должен рассматриваться как постоянный процесс определения новых потребностей и путей их удовлетворения.

 

 

2. Практическая часть

5. Анализ практического опыта исследования конъюнктуры рынка на примере ООО "Краснокмской фабрики деревянной игрушки"

13 марта 1941 года была построена  Краснокамская фабрика деревянной  игрушки. На счету этой фабрики  были сотни видов игрушек, выпускаемых  на всесоюзный и мировой рынок.

Но с переходом на рыночную экономику это предприятие, как и сотни других не сумело выжить. Причиной тому была неподготовленность высшего руководства. Новое предприятие ООО «Краснокамская фабрика деревянной игрушки» вновь образовалось спустя несколько лет – в 2000 году.

 

5.1. Формулирование целей  предприятия

Данная организация занимается, на мой взгляд, очень интересным и редким делом – производством деревянной игрушки, ее упаковкой и реализацией. Предприятие чтит старые традиции фабрики – делать яркую, качественную игрушку в основном для детей от трех до шести лет.  В такой игрушке  ребенок видит сказку наяву, забывая о серости и обыденности, такая игрушка делает малыша добрее и жизнерадостнее. Фабрика расположена в черте города вблизи междугородней дороги, что позволяет местным жителям и гостям города достаточно быстро ее найти.Таким образом, цель фабрики – максимизация прибыли за счет оптимального ассортимента и качественного выпуска продукции. А также за счет правильно выбранной стратегии маркетинга.

 

 

 

5.2. Характеристика товаров

 Что касается ассортимента, то покупателю всегда предлагается  широкий выбор производимой продукции  на любой вкус. Фабрика выпускает  несколько видов пирамидок, счетиков, каталок, различные наборы, плосковыпиленные  игрушки, куклу «Топу»,  к которой  не остались равнодушны иностранные  покупатели, сувениры в виде матрешек  и бус. Ассортимент, который чаще  предлагается дошкольным учреждениям  – это конструктора от самого  миниатюрного, в состав которого  входит минимальный набора деталей, до крупного, укомплектованного  в двух ящиках, в котором может  поместиться ребенок. Более подробно  ознакомиться с ассортиментом  выпускаемой продукции можно  из прайс-листа предприятия (Приложение 1.)

Качество деревянной игрушки выпускаемой фабрикой вполне может конкурировать с другими производителями в России. Но, к сожалению, далеко не каждый зарубежный рынок признает это качество. Дело в том, что на данном предприятии нет нового современного оборудования. А порой даже не хватает средств  отдать старые станки в капитальный ремонт. Тем не менее, с каждым годом фабрика набирает обороты и с каждым разом выпускаемый товар становится все качественнее. Несомненно, в этом заслуга высококвалифицированных работников, которые умело эксплуатируют оборудование. Поставляемому на фабрику пиломатериалу на сегодняшний день уделяют больше внимания, чем изначально, что сказалось на внешнем виде игрушки.

Проанализировав ситуацию, я считаю, что выпускаемая продукция в дальнейшем будет пользоваться большим спросом. Такое заключение я сделала на основании того, что фабрика изо всех сил стремится повысить качество продукции. Каждый день сотрудники работают над ассортиментом игрушки, ее внешним видом и упаковкой. На этом этапе сотрудники организации стараются идти в ногу со временем. Они учитывают спрос потребителей на определенный отрезок времени и стараются предугадать его на будущий период.

 

5.3. Характеристика потребителей

Покупателями данной продукции могут быть как отдельные граждане, дошкольные учреждения, магазины так и торговцы-посредники, которые могут  быть достаточно крупной оптовой организацией российской или зарубежной.

 

№ п/п	2002 год	2003 год
1	г. Москва	г. Нижневартовск
2	г.  Краснокамск	г. Москва
3	г. Пермь	г. Кудымкар
4	г. Киев	г. Санкт-Петербург
5	г. С-Петербург	г.  Пермь
6	г. Красноярск	г.  Петушки
7		г. Красноярск
8		г. Новосибирск
9		г. Ижевск
10		г. Коряжма
11		г. Челябинск
12		г.  Краснокамск
13		г. Владивосток
14		г. Краснодар
15		г. Киров
16		г. Новокузнецк
17		г. Саратов
18		г.  Самара
19		г. Киев
20		Америка, Штат Аризоны

 

Таблица 2. Сравнительный анализ основных продаж

На 2003 год были пролонгированы практически все контракты с покупателями продукции выпускаемой фабрикой. С нашим предприятием работает крупная Московская компания ООО «Имтеком», с которой ведутся переговоры по заключению договоров, а также компания ЗАО «Дети» из г. С-Петербург.

   В январе 2003 года  был заключён контракт с Американской  компанией «Смарт Джуиш Той». После получения партии товара  Американская компания проявила  согласие на дальнейшее сотрудничество.

А также к производимой фабрикой продукции проявили интерес Италия, Франция и Великобритания. Эти и многие другие компании узнали о существовании ООО «Краснокамская фабрика деревянной игрушки» после того как предприятие не упустило шанс и приняло  участие в ярмарках и международной Московской выставке «Игрушка 2002, 2003».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.4. Конкуренты

В настоящее время существует два основных конкурента – это:

*  ООО «Томь-Сервис»

* ООО «Престиж Игрушка».

Эти компании конкурируют с нашим предприятием только в выпуске конструкторов. На данном этапе ведутся переговоры  о том, чтобы им объединиться; создать единую торговую марку, единый вид упаковки, взаимно дополнить ассортимент выпускаемой продукции.

Сравнительный анализ цен ООО «КФДИ» и цен конкурентов (в рублях) показывает:

ООО «КФДИ»		ООО «Томь-Сервис»		ООО «Престиж»
Наименование	Цена	Наименование	Цена	Наименование	Цена
Строим Сами 58 деталей	246,73	Аналогичных нет	-	Конструктор 59 деталей	210,00
«Развитие» 181деталей (405х295х140)	1430,00	Аналогичных нет	-	«Строитель» 118деталей (170х370х620)	1300,00

 

Кроме того, мы определили наиболее сильные стороны деятельности предприятия, развивая которые можно получить преимущество в конкуренции. Это могут быть, например, уникаль¬ность кадров, технологии, высокая адаптация и т.д.