Конъюнктура рынка

Министерство сельского хозяйства РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

 «Пермская  государственная сельскохозяйственная  академия имени 

академика Д.Н. Прянишникова»

Факультет ПАЭТ

 

 

Кафедра «Товароведения и экспертизы товаров»

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Товарный маркетинг»

на тему: «Конъюнктура рынка»

 

 

Выполнила: студентка I курса

очного обучения

ф-та ПАЭТ специальности 100800

Нуридинова Зарина Фазлидновна

Проверил: аспирант

Лихачёв Дмитрий Сергеевич

 

 

 

 

Пермь 2013

Содержание

Введение...............................................................................................................................3

1. Теоретическая часть..................................................................................................5

1. Понятие и общая характеристика рынка.........................................5
2. Рыночный спрос и классификация его формирующих                факторов………………………………………………………..…...8
3. Предложение и классификация влияющих на его величину факторов…………………………………………………………….13
4. Показатели конъюнктуры рынка.....................................................17

2. Практическая часть……………………….............................................................25

5. Анализ практического опыта

              исследования конъюнктуры рынка

              на примере ООО "Краснокамской фабрики

                деревянной игрушки"…...................................................................25

1. Формулирование целей предприятия................................................25
2. Характеристика товаров....................................................................26
3. Характеристика потребителей..........................................................27
4. Конкуренты..........................................................................................29

5. Ценообразование.................................................................................30
6. Разработка маркетинговой стратегии предприятия.........................31

1. План маркетинга.......................................................................31
2. План производства....................................................................31
3. Издержки предприятия.............................................................32
4. Разработка стратегии предприятия.........................................32

Вывод к главе 5..................................................................................................................34

Заключение.........................................................................................................................36

Используемая литература.................................................................................................37

 

Введение

Тема – «Конъюнктура рынка», которую я прорабатывала в процессе курсовой работы, меня очень заинтересовала и я с удовольствием искала ответы на поставленные вопросы.

В ходе  курсовой работы мною была поставлена цель  – проанализировать теоретическую и практическую часть, понять, как осуществляется исследование конъюнктуры рынка, какое значение и  какую роль играет правильная оценка конъюнктуры рынка  в России и за рубежом. А также выявить причины, ради которых важно уметь правильно и грамотно оценивать ситуацию на рынке.

Исходя из поставленной цели, можно сформулировать следующие задачи:

- дать понятие конъюнктуры  рынка;

- определить цели и  задачи изучения конъюнктуры  рынка;

- установить этапы изучения  конъюнктуры рынка;

- установить, какие характерные  черты присущи конъюнктуре;

- рассмотреть изучение  конъюнктуры рынка на практическом  опыте, сделать выводы и попытаться  разработать рекомендации для  данной организации.

Также мы можем выработать следующие гипотезы:

1) Я уверена в том, что  в стране в целом сохраняется  необходимость в исследовании  конъюнктуры рынка;

2) Я полагаю, что заниматься  исследованием конъюнктуры рынка  необходимо не только крупным  и средним, но и малым предприятиям, занимающимся производством и  реализацией продукции;

3) По моему мнению, причина  неудач и краха многих компаний  – нежелание в полной мере  следить и оценивать  ситуацию  на рынке.

В представленной работе имеется объект и предмет исследования. Объектом выступает фирма, а предметом – показатели конъюнктуры рынка.

В написании работы я использовала следующие методы:

1) изучение литературных  источников;

2) Анализ документов предприятия ООО «Краснокамской фабрики деревянной игрушки». На примере этой организации был проведен практический анализ;

Вообще, степень разработанности данной проблемы в каждой литературе достаточно  различна. Если взять термин “конъюнктура рынка”, то чаще всего он наиболее часто встречается в учебнике “Маркетинг” под редакцией Н.Д. Эриашвили, 2-е издание, 2000 год. Именно эту книгу я хочу выделить еще и потому, что на материал из этой книги я опиралась больше всего. Информация учебника содержит определение и понятие рынка, спроса, предложения, конъюнктуры рынка. Благодаря этому автору я узнала, в чем заключается цель рыночных исследований, чем характеризуется конъюнктура рынка и выявила основные показатели конъюнктуры рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Теоретическая часть

1. Понятие и общая характеристика рынка 

Слово маркетинг происходит от английского «market» - рынок и дословно переводится как «рынкоделание», рынковедение. [10,стр. 7]. Основное правило, которое регулирует рыночные отношения - это непрерывное балансирование спроса и предложения, стремление к равновесию, которое достигается посредством преодоления ситуаций перепроизводства и дефицита товарной массы. [21. стр. 103]

Есть довольно много определений рынка: политэкономических, юридических, социальных. Для делового человека, работающего в современных условиях важнее знать, что такое рынок на практике. Если для него рынок – это та среда, в которой действует его предприятие то ему необходимо знать следующее:

• Какого целевое назначение любого рынка;

• Из кого и из чего состоит рынок;

• Какие правила действуют на нем;

• Какие ограничения накладывает рынок на бизнес;

• Какие возможности предоставляет бизнесу рынок.

В чисто практическом смысле понятие «рынок» определяется как некоторое множество продавцов и покупателей определенного товара. А поскольку почти любой товар – это соответствующий вид какого-то продукта (услуги), то и рынок, в зависимости от этого, может быть шире или уже. Иными словами, товар, его вид – это определяющая характеристика рынка. Коммерческое предприятие, производящее определенный товар (оказывающее услугу), автоматически попадает в сферу соответствующего рынка и обязано, в силу этого изучать и узнавать его.

С другой стороны, для делового человека исключительно важное значение имеют географические границы рынка конкретно взятого товара: в мировом масштабе, отдельного региона или экономического района, наконец, и т.д.

Работая в рамках узкого локального рынка, конечно, легче познавать его и следить за его развитием. Но с другой стороны, и доходы здесь относительно невелики и возникновение даже одного конкурирующего предприятия – уже очень серьезная проблема. [1,1] 

Слово «рынок» имеет и другое значение: рынок конкретного товара, например вычислительной техники, где можно выделить рынки персональных компьютеров, мини-эвм и т.д.

В любой стране имеются свой внутренний рынок (сфера заключения внутренних операций) и внешний рынок, где осуществляются экспортно-импортные связи. Любой из рынков обладает определенной структурой, под которой понимаются условия, определяющие его возможности и подлежащие выявлению в процессе исследования. Прежде всего, фирму интересует монополизация рынка – численное соотношение на нем покупателей и продавцов и характер их взаимоотношений. [12. стр. 271] 

Что касается роли государства в период перехода к рынку, то этот вопрос является одним из центральных при характеристике процесса становления рыночных отношений в странах, вступивших на этот путь.

Опыт рыночных преобразований в нашей и некоторых других, прежде всего восточно-европейских странах, показывает, что одной из основных задач в условиях переходного периода является правовое обеспечение проводимой экономической реформы. Переход к рыночным отношениям требует существенного изменения и дополнения действующей нормативно-законодательной базы. При этом одним из центральных вопросов – реформирование отношений собственности. [11. стр. 9] 

Итак, на основе выше изложенного, можно сделать вывод:

• рынок – это сфера обмена товарами и услугами;

• изучение рынка предполагает исследование комплекса характеристик и данных, определяющих его особенности; [13.стр.36]

• в любой стране имеются свой внутренний и внешний рынок, где осуществляются экспортно-импортные связи.

 

 

 

2. Рыночный спрос и классификация его формирующих факторов

Рассмотрим один из наиболее важных элементов рынка – спрос. Спрос — это то, что хотят люди: продовольствие, одежда, жилье или что-то отвлеченное, например книга, которая позволит обогатить знания о каком-либо предмете. Все представленные на рынке продукты — это ответ на ожидаемый спрос. Английский экономист лорд Джон Мейнард Кейнс в 30-х гг. описал понятие «спрос» в двух ипостасях. Первая из них — это простой спрос, т.е. то, чего хотят люди. А вторая — эффективный спрос, т.е. то, что люди хотят и на приобретение чего они имеют средства. Иными словами, кто-либо может иметь желание получить большое количество различных продуктов, однако если он не располагает достаточными средствами для их приобретения, то не сможет создать эффективный спрос путем размещения заказов на продукты и приобретения их.  

Рис.2.1. График спроса

 
Рассмотрим график, представленный на рис.2.1.

По вертикальной оси отложена цена (Р) по горизонтальной – количество закупленного продукта (Q). Кривая спроса сдвигается вправо вниз. Это означает, что по мере снижения цены увеличивается количество продукта, которое потребитель может позволить себе закупить, т.е. при уровнецены Р1 ,которая является самой высокой, будет потреблено меньшее количество продукта зависимость количества (точка Q1), но если мы снизим цену до уровня Р2, будет закуплено большее количество продукта, что соответствует точке Q2. Однако, как мы увидим далее, при дальнейшем снижении цены у производителя возникают проблемы. [12,стр. 49] 

 Количество продукта, на которое имеется спрос при данном уровне цены, зависит от следующих факторов: 
1. Количества средств, имеющихся в распоряжении потребителя. 
2. Интенсивности желания (или потребности) потребителя в данном продукте (если это основной продукт питания, то потребитель хочет получить достаточное его количество для поддержания жизни и даже может отдать за него весь свой доход). 
3. Наличие альтернативных продуктов, которые могут дать аналогичную полезность. 
               Классический пример третьего фактора — различие между маслом и маргарином. Хотя за прошедшие годы вкусы изменились, и многие люди предпочитают маргарин маслу, исторически принято считать, что это продукт более лучше. Но цена на масло всегда выше, чем на маргарин, вследствие чего для удовлетворения основной потребности (в масле) по более низкой цене и был создан маргарин. Предположим, что кривая спроса на графике (см. рис. 2,1) представляет собой цену на масло. Если цена на масло повышается, может случиться так, что потребитель остановит свой выбор на маргарине, чтобы удовлетворить эту основную потребность. В экономике масло считается основным (первичным) продуктом, а маргарин называется продуктом-заменителем. И практически всегда выбирается последним из-за разницы в цене. 
               Однако на уровень спроса может быть оказано влияние со стороны отдельной личности или всего общества в целом. Обратимся к графику, представленному на рис. 2.2. Здесь имеются две кривые спроса: PaQa аналогичная представленной на рис. 2.1. и РвQв, отражающая изменения реального дохода или другие факторы, приведшие к увеличению доходов потребителя, используемых для закупки товаров, которые ему нужны или нравятся. Общее смещение кривой спроса вправо называется изменением спроса, которое может происходить по различным причинам, но нам важен его общий результат — то, что увеличивается размер дохода, имеющегося в распоряжениипотребителей для удовлетворения спроса.