Конъюнктура рынка

Слабые и сильные стороны определились в таких сферах, как трудо¬вые ресурсы, материальная база, технология, управление, положение на рынке, финансы. Этот анализ, как свидетельствует практика предприятия, ведется по специальному перечню вопросов.

 

 

 

5.5. Ценообразование

Исследуемое мной предприятие использует самый простой способ ценообразования, который заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Выбрав метод “средние издержки плюс прибыль” предприятие упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. К тому же, наверняка, этим методом ценообразования пользуются и фирмы-конкуренты. Их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Кроме того, с 1 мая 2003 года предприятие сделало шаг навстречу оптовикам. Это заключается в  использовании ценовых скидок. Разницу в цене можно проследить в прайс-листе предприятия (Приложение 1).

В 2003 году ООО «КФДИ» совместно с другими компаниями начала разрабатывать новую, наиболее привлекательную упаковку, на что сразу получила хорошую ответную реакцию со стороны покупателей. И это не смотря на то, что цены на усовершенствованный товар выросли. В дальнейшем предприятие ООО «КФДИ» намерено искать новые способы снижения себестоимости для того, чтобы цены на продукцию не были завышены и, тем самым, обеспечивая ценовую конкуренцию выпускаемых игрушек.

 

 

 

 

 

 

 

5.6. Разработка маркетинговой  стратегии предприятия

5.6.1. Пан маркетинга.

В новом 2004 году  ООО «Краснокамская фабрика деревянной игрушки» намерена выйти на Российский рынок с новым ассортиментом продукции. Была подана заявка на участие в международной Московской выставке «Игрушка 2004».   Номенклатура новых изделий и модели будут представлены в широком диапазоне.

К каждому новому изделию прикладываются методические рекомендации, с описанием назначения данной игрушки. Все методические описания разработаны педагогами высшего уровня. В нашей стране увеличился  уровень рождаемости, а также  увеличился уровень жизни населения. Благодаря такому фактору  на данную продукцию увеличился спрос. Увеличению спроса способствует и тот факт, что  на Российском рынке наметилась хорошая тенденция – дерево становится в моде.

5.6.2. План производства

В соответствии с планом стратегия производства товара включает в себя следующее: увеличение объёма продаж за счет наращивания количества выпускаемой продукции;  с учётом номенклатуры и ассортимента планового года, а также инфляционных процессов на уровне макроэкономики, планом предусматривается такой  объёма продаж, который в переводе на денежный эквивалент должен соответствовать  1 000 000 руб. Производственная мощность предприятия будет использоваться на 90%, что даст возможность увеличить объём продаж при благоприятном рынке. График выпуска изделий при этом сохранится традиционный. Этот график  отработан с учётом сезонных колебаний потребности в продукции фирмы. С основными поставщиками пиломатериала заключены контракты на поставку товара, что обеспечит стабильность в снабжении материальными ресурсами.

 

 

5.6.3. Издержки предприятия

Поскольку стратегия предприятия на ближайшие годы, в условиях нестабильности макроэкономической ситуации предусматривает сохранение и увеличение позиции предприятия по объёму продаж и доли рынка, за основу  структуры издержек можно принять показатели предпланового года. По продукции ООО «КФДИ» они сложились следующим образом. В плане производства предусматривается годовой объём продаж 12 000 000 руб. Исходя из фактической структуры издержек и проекта производственной программы, составили прогноз социально-экономического развития предприятия, в котором заложен  план по себестоимости продукции предприятия. Из свода затрат на производство на лицо низкий уровень амортизационных отчислений, что препятствует обновлению фондов. Поэтому для финансирования технической базы следует обеспечить режим наибольшего благоприятствования.

5.6.4. Разработка стратегии  предприятия

           Разработка стратегии предприятия  состоит из 2-х частей: с одной  стороны, она сводится к анализу  и оценке перспектив, как в  случае с разработкой для вновь  создаваемого предприятия, а с  другой – требует уточнения  мотивации развития уже существующего  предприятия. В этом случае она  оценивается, прежде всего, с позиции  того, как обеспечивался в прошлом  и будет обеспечиваться в будущем  долгосрочный экономический рост  предприятия. Как показывает практика, экономический рост предприятия  является хорошей защитой против  неожиданных ухудшений в его  деятельности.

       Что  же ограничивает предприятие  в выборе таких стратегий? Ответ  на этот вопрос может быть  получен только в результате  анализа среды, в которой оно  функционирует. Под средой мы  будем понимать всё то, с чем  сталкивается наше предприятие  в своей повседневной  и долгосрочной  деятельности. Среда выступает как сектор некоторых ограничений и одновременно возможностей развития предприятия.

Особенность среды состоит в том, что она никогда не бывает, стабильна, а находится в постоянном движении. Отсюда следует, что каждое предприятие должно знать не только среду своего «обитания», и её состояние и тенденции развития, но и уметь учитывать эти изменения в ходе своего функционирования.

Знание среды имеет огромное значение, которое можно сравнить разве, что с известным высказыванием Наполеона: «Мы не готовы вести армию на марш, пока не познакомимся с лицом страны – её горами, лесами и оврагами. Тот, кто не предусмотрел это, легко  относится к своим оппонентам, наверняка будет побеждён ними».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод к главе 5

На  основе представлений о своих возможностях, сложившихся в ходе ана¬лиза, на базе знаний внешней среды появилась необходимость установить сильные и слабые стороны предприятия. При проведении этой работы особое внимание обращено,¬ во-первых, на выявление тех областей деятельности, в которых исследуемое предприятие пре¬восходит конкурентов или выглядит слабее их. Во-вторых, на установление сфер деятельности, нуждающихся в улучшении.

Если говорить о конкуренции, то для исследуемого предприятия важно, как конкурент адаптируется к измене¬ниям особенно в таких областях, как издержки производства, появление новых продуктов и услуг, возрастание рыночной активности.

Предприятие учитывает то, что продажи, прибыль и потенциальные возможности роста предприятия зависят от текущих и будущих рыночных условий развития деревообрабатывающей отрасли. А также от смежных отраслей и определения собственной ниши своей сферы влияния в пределах внутренних возможно¬стей (производственные мощности, технологии, квалификация персонала, управленческие навыки и т.п.), позволяющих сформировать своего потреби¬теля. Успех предприятия в рамках отраслевых условий разви¬тия зависит от того, насколько оно опережает среднеотраслевые показатели по качеству выпускаемой продукции, уровню издержек производства, широ¬те ассортимента продукции. Иными словами, насколько данная организация более конку¬рентоспособна по сравнению с другими организациями  данной отрасли и смежных отраслей.

Фабрика игрушек зарегистрирована как участник ВЭД. Гарантией высокого качества продукции являются тесная работа с органами Санэпидемстанции (наличие Программы производственно–лабораторного контроля по условиям труда), работа с Торгово-промышленной палатой, с центром Стандартизации и Метрологии.

Поддержание высокой конкурентоспособности означает, что все ресурсы предприятия используются настолько производительно, что выпускаемая продукция оказывается более прибыльной, чем у главных конкурентов фабрики.

Это одновременно пред¬полагает, что наше предприятие занимает прочное положение на рынке товаров и услуг и производимая продукция пользуется постоянным спросом. Однако это состояние не является неизменным. Оно находится в постоянном движении и развитии. Последнее, зависит от изменений в условиях производства това¬ров и их реализации, что проявляется в возникновении новых, более про¬грессивных технологий производства товаров, появлении новых конкурентов, изменении вкусов и желаний потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, поставленная передо мной задача мною достигнута. Проработав теоретическую и практическую части, я четко смогу дать понятие “конъюнктуры рынка”. Теперь я знаю, что основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка – установить в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности и результаты изучения конъюнктуры, предназначенные  для оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров. Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры – определение значимости, силы воздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры, выявление ведущих, определяющих конъюнктуру факторов в каждый отдельный момент и на ближайшую перспективу.

Проанализировав теоретическую и практическую часть, стало ясно, как осуществляется исследование конъюнктуры рынка. Также стало очевидно, что правильная оценка конъюнктуры рынка иногда играет решающую роль в конкурентной борьбе за покупателями.  Кроме того, выявились причины, ради которых важно уметь правильно и грамотно оценивать ситуацию на рынке.

Выдвинутые мною гипотезы  в самом начале полностью оправдались:

1) В стране в целом сохраняется необходимость  в исследовании конъюнктуры рынка;

2) Заниматься исследованием конъюнктуры рынка необходимо не только крупным и средним, но и малым предприятиям;

3) Причина неудач многих компаний – нежелание в полной мере следить и оценивать  ситуацию на рынке.

 

Используемая литература

1. Баркан Д.И., Ходяченко В.Д. Практический маркетинг. Выпуск 2. Поймем наш бизнес: как сегментировать рынок и изучить потребителя. 1991. - 80с.

2.   Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2002. -501с.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры – М.: Дело 1995. -192с.

4.   Дибб. С., Симкин А., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. СПб: Питер, 2001. – 256с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»).

5. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие – М.: ИНФРА-М, 2001. - 285с. – (Серия «Высшее образование»)

6. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб: ПИТЕР, 2002. -352с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»)

7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 – 519с.

8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/Под ред. проф. В.А. Алексунина. -2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К». 2002. – 614с.

9. Маркетинг (крнспект лекций в схемах) Бендина Н.В. – М.: «Издательство ПРИОР», 2001. – 208 с.

10.  Маркетинг: Учебник для вузов/Под ред. проф. Г.А. Васильева – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002, 208с.

11.   Маркетинг: Учебник/А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с.: ил.

12.   Маркетинг: Учебник для вузов/Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 623с.

13.  Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по        маркетингу/Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Юристъ, 2002. - 568с.

14.  Менеджмент (Современный россйиский менеджмент): Учебник/Под ред. Ф.М. Русинова и М.Л. Разу – М.: ФБК-Пресс, 1999. – 504с.

15.  Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – СПб: Издательство «Питер», 2000. –      160с.: ил. – (Серия «Краткий Курс»)

16.  Стаханов В.Н., Стаханов Д.В. Маркетинг сферы услуг: Учебное пособие. – М.: Экспертное бюро, 2001. – 160с.

17.  Устав предприятия

18.   Уткин Э.А., Бутова Т.В. Маркетинг. Вопросы и ответы. Пособие для подготовки к экзамену. – М.: ИКФ «ЭКМОС», 2002 – 256с.

19.  Федько В.П. Маркетинг. Серия «Высший балл». Ростов н/Д. Феникс. 2002. – 416с.

20.   Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н., Эрмашвили Н.Д. Менеджмент: Учебное пособие для вузов./ Под ред. проф.Ю.А. Цыпкина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 – 439с.

21.  Экономика предприятия (фирмы): Учебник./ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2002.- 601с. – (Серия «Высшее образование»).

22. Экономика предприятия: Учебник для вузов./Под ред. Проф.             

      В.П.Грузинова  – М.; Банки и Биржи, Юнити 1998 –  с.387