Концепція удосконалення маркетингової діяльності міжнародних фірм

      Для забезпечення конкурентноздатності продукції, що випускається, необхіден розвиток стандартизації і сертифікації [25].

      Одним із засобів досягнення основної мети – економічного зростання підприємства в довгостроковій перспективі – є підвищення ефективності зовнішньо-економічна діяльність підприємства. Для забезпечення конкурентоспроможності підприємства на зовнішньому ринку потрібна стратегія зовнішньоекономічної діяльності, тобто єдиний напрямок, який буде враховувати внутрішні можливості підприємства та ринкові умови, в яких йому доводиться функціонувати.

      Для розробки стратегії необхідний комплексний аналіз діяльності підприємства. По-перше, треба провести комплексний аналіз ефективності міжнародної діяльності на засадах фінансово-економічного аналізу та складання матриці SWOT та згрупувати економічні показники в міжнародній діяльності, що чітко виявить внутрішні можливості підприємства.

       По-друге, необхідно провести аналіз зовнішнього середовища, який включає в себе оцінку постачальників, конкурентів та споживачів, а також аналіз пропонованих підприємством та конкурентами товарів з метою виявлення стадії життєвого циклу товару та можливості його заміни. Цей аналіз проводиться на засадах складання карти стратегічних груп для визначення положення підприємства серед конкурентів та напрямку його розвитку в наявному конкурентному середовищі. Також необхідні проведення маркетингового дослідження ринку з метою виявлення переваг споживачів та оцінка постачальників для визначення якості сировини та рівня цін на неї в даній галузі.

      По-третє, для визначення ринку привабливості зовнішньоекономічної діяльності підприємства доцільно провести матричний аналіз. При проведенні матричного аналізу зовнішньо-економічної діяльності підприємства найчастіше використовуються такі матриці: матриця BCG – аналіз темпів зростання та частки ринку; матриця GEМ – аналіз порівняльної привабливості ринку та конкурентоспроможності; матриця ADL – аналіз життєвого циклу галузі та відносного положення на ринку; матриця Shell/DPM – аналіз привабливості ресурсоємної галузі в залежності від конкурентоспроможності.

      Після проведення аналізу економічної діяльності підприємства складається список стратегічних альтернатив, тобто система стратегій в із розрахунком вірогідності їх запровадження щодо досягнення загальної мети [50].

      На даний момент процес освоєння вітчизняними товаровиробниками зарубіжних ринків супроводжується значними труднощами і проблемами, які обумовлені недосконалістю форм фінансових розрахунків, нерозвиненістю транспортної і ринкової інфраструктури договірно-правової бази, практики регулювання митних процедур і оподаткування. Отже, вітчизняний товаровиробник буде спроможний вийти на світовий ринок лише за умови виробництва якісної продукції, яка б відповідала існуючим запитам і потребам споживачів. Розв’язання цієї проблеми можливе лише за умови вкладення капіталу та впровадження сучасних інноваційних розробок у пріоритетні галузі, іншими словами, забезпечення інтенсивного розвитку економіки. У переважній більшості продукція вітчизняних товаровиробників характеризується низьким рівнем якості, що не відповідає світовим стандартам, а також високим рівнем затрат на її виробництво, що в кінцевому підсумку обумовлює низький рівень конкурентоспроможності на зарубіжних ринках [43].

       Щорічне зростання кількості малих підприємств, а також наявність безлічі, часто однакових, програм їхньої підтримки, на жаль, зовсім не відображається на збільшенні їхніх обсягів виробництва та фінансових результатів та на їхньому внеску до економіки країни. Ця невідповідність кількості малих підприємств та їхніх результатів свідчить про неефективність системи підтримки діяльності підприємств малого бізнесу. Для їхнього розвитку та утримання ринкових позицій треба проаналізувати та удосконалити ряд чинників: недостатність фінансових ресурсів, труднощі з придбанням необхідного обладнання, виробничих площ, вузьке коло постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих, недостатній розвиток ринку збуту продукції, недостатня кваліфікація працівників, обмеженість інформаційного та консультативного забезпечення, недосконалість системи обліку та статистичної звітності.

      Можливим інструментом для подолання такої ситуації є створення диференційованого підходу до підтримки малих підприємств, який повинен знайти відображення у всіх законодавчих актах України, у тому числі в законах з оподаткування, податковому кодексі, буде сприяти не тільки збільшенню кількості малих підприємств, а буде зацікавлений та спрямований, в першу чергу, на збільшення їхньої ефективності, додаючи розробки прогнозних балансів доходів та видатків і прогнозних сальдових балансів, де, зокрема, мають бути враховані всі резерви мобілізації фінансових ресурсів, які завантажені у нераціональні витрати. Розробка такого диференційованого підходу вимагає детального статистично-наукового дослідження особливостей малих підприємств. Підтримка і розвиток малого підприємства дасть соціально– економічний і частково політичний рівень розвитку країни.

      Стабільний економічний розвиток кожної країни сьогодні розглядається у нерозривному взаємозв’язку з функціонуванням світового господарства. Беззаперечним є те, що будь-яка національна економіка є невід’ємним елементом міжнародної економічної системи та перебуває у постійній взаємодії з рештою її елементів – країн. Якість зазначеної взаємодії все більше залежить не тільки від ресурсозабезпеченості країни, а від тієї діяльності, яка передбачає формування та реалізацію цілого механізму побудови відносин із зовнішнім світом.

      Під цим механізмом розуміється зовнішньоекономічна стратегія держави, розробка якої вимагає глибинного аналізу середовища її реалізації, внутрішніх можливостей економіки та основних структурних елементів, які визначають систему взаємодії країни зі світовим господарством. Дослідження даного питання становить значний теоретичний інтерес і практичну цінність з огляду на спроби України ідентифікуватись як суб’єкт міжнародних економічних відносин [48].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

      Маркетинг як управлінська діяльність припускає прийняття рішень на базі різноманітних економічних розрахунків, передбачає створення організаційних, економічних і юридичних умов для ефективного розвитку підприємства.

      Спочатку під маркетинговою діяльністю розумілася діяльність, спрямована на вивчення ринкового попиту на вже вироблену продукцію і на організацію її збуту. Поступово проблема збуту висувалася на перший план, і, отже, аналіз потреб індивідуального споживача, попит стали відігравати головну роль.

      В основі поняття "маркетинг" лежить термін "ринок" (англ, market). У широкому значенні - це ринкова діяльність. Під маркетингом розуміють такий вид ринкової діяльності, при якому виробник використовує системний підхід і програмно-цільовий метод вирішення господарських проблем, а ринок є критерієм ефективності діяльності. Маркетинг - це комплекс заходів у сфері досліджень торговельно-збутової діяльності підприємства, у сфері вивчення всіх чинників, що впливають на процес виробництва та просування товарів, послуг від виробника до споживача. Сутність маркетингу полягає в тому, щоб виготовляти продукцію, що знайде збут.

      Особливості міжнародного маркетингу полягають у тому, що його організація та методи проведення мають враховувати такі чинники, як незалежність держав, національні валютні системи, національне законодавство, економічну політику держави, мовні, культурні, релігійні, побутові та інші звичаї. Це означає, що міжнародний маркетинг ширший від національного, оскільки він охоплює більшу гаму чинників.

      До суб'єктів міжнародного маркетингу належать: транснаціональні корпорації, глобальні компанії, експортери, імпортери.

      Міжнародна діяльність грунтується на використанні таких форм міжнародного маркетингу:

• імпортний - маркетингова діяльність, спрямована на закупівлю (імпорт) товарів чи послуг із зарубіжних ринків;
• експортний - маркетингова діяльність щодо реалізації продукції за межі національних кордонів, при якій відбувається фізичне транспортування товару з однієї країни в іншу;
• зовнішньоекономічний - маркетингова діяльність, зумовлена стабільністю чи зростаючими можливостями перебування фірми (у вигляді представництва, філіалу з продажу) на зовнішньому ринку, який включає вже, як правило, декілька країн;
• транснаціональний - маркетингова діяльність, що виникла з практики функціонування транснаціональних корпорацій,
• мультирегіональний - форми та методи маркетингової діяльності, що застосовують фірми, працюючи в окремих регіонах чи в межах інтеграційних угруповань;
• глобальний - маркетингова діяльність фірми, яка розглядає світовий ринок як єдине ціле («Весь світ - мій ринок!») [11].

      Особливості міжнародного маркетингу були проаналізовані на прикладі діяльності компанії «КХС Україна», проаналізовано можливості та загрози виходу компанії на ринок промислового обладнання Грузії . Було виявлено, що прискорення науково-технічного прогресу є можливістю для компанії та дозволяє реалізовувати унікальні товари та послуги. Завдяки аналізу ринків країн, нами було обрано ринок Грузії, основуючись на таких перевагах країни як: близькість ринку, культурну близькість народів, розвиненість та розмір ринку. Аналіз макро- та мікро- середовища ринку промислового обладнання Грузії показав, що є можливості і загрози. До основних загроз можна віднести: політична стабільність у державі, закони і нормативні акти, загальний рівень економічного розвитку, рівень інфляції та система оподаткування, рівень доходів як населення так і виробників напоїв, а також, чисельність населення. На основі експертних оцінок було встановлено, що можливості набагато перевищують загрози і тому виходити на ринок промислового обладнання Грузії є доцільним. При аналізі мікромаркетингового середовища, зокрема, було визначено 3 цільові групи споживачів: великі, середні та малі підприємства. Компанія «КХС Україна» орієнтується на великі та середні підприємства через їх платоспроможність, проте цільовим сегментом також є малі підприємства, які можуть в майбутньому розширитися та витіснити з ринку середніх чи великих виробників напоїв. Таким чином, використання збалансованої системи показників у сфері стратегічного управління міжнародною діяльністю підприємства дозволяє удосконалити систему прийняття стратегічних та тактичних рішень, оптимізувати використання обмежених внутрішніх резервів розвитку підприємства щодо подальшого розвитку конкурентних переваг у довгостроковій перспективі [45]. Для того, щоб управляти конкурентоспроможністю, розглядаючи її з різних позицій, в тому числі і з позицій індикатору управління підприємством-експортером, її необхідно вимірювати. Це означає, що повинні бути вироблені ті чи інші підходи до вимірювання конкурентоспроможності, а також відповідні процедури роботи з даним показником як індикатором і об’єктом управління. З цього боку ми стикаємось із двоїстим характером конкурентоспроможності – як показником, що відбиває стан того чи іншого економічного об’єкту у відношенні потреб зовнішніх ринків, а також як об’єктом управління, пов’язаним із реалізацією основної цільової функції підприємства. В будь-якому випадку оцінка конкурентоспроможності включає в себе, насамперед, аналіз поточних результатів господарської діяльності підприємства, аналіз конкурентноздатності продукції, а також аналіз конкурентноздатності фірми.В цілому, аналіз господарської діяльності підприємства, конкурентоспроможності продукції, що випускається, і самого підприємства необхідні для того, щоб оцінити потенційні можливості в конкурентній боротьбі на тому чи іншому ринку і розробити міри і заходи, за рахунок яких можна підвищити конкурентоспроможність і забезпечити власний успіх. Управління конкурентоспроможністю – це найважливіша задача менеджменту зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Таким чином використовуючи ряд організаційно-методичних аспектів, які не потребують значних витрат додаткових ресурсів (більш широке застосування апарату зовнішньоторгівельного маркетингу, наприклад) підприємство може впливати на ефективність своєї зовнішньоекономічної діяльності. Досить перспективним є також розширення нових форм ведення зовнішньоекономічної діяльності, впровадження засобів інформаційних технологій, найновіших аналітичних методів і підходів, використовування економіко-математичних моделей, які суттєво підвищать обґрунтованість управлінських рішень в цій сфері. Україна тільки почала по справжньому входити до системи світового господарства, і від того, як цей процес проходитиме, залежить ефективність подальшого економічного та соціального розвитку держави, як органічної підсистеми світової економіки[12].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг / Е.М. Азарян - Киев: ИСМО МО Украины, 2010 – 245с.

2. Артюхова Г.З. Междунароній маркетинг /Г. З. Артюхова – М.: Прогресс, 2010. – 256с.

3. Банников А.И. Маркетинг. / А.И. Банников, А.П. Мищенко-Учебник 2-е изд.: - Кнорус, 2008 - 312 с.

4. Беляев В.И. Маркетинговые основы теории и практики. / В.И. Беляев - Учебник изд.: - Кнорус, 2007 - 375 с.

5. Беляевский И.К. Маркетинговые исследование. / И.К. Беляевский Учебник, изд.: - Финансы и Статистика, 2008 - 320 с.

6. Богиев Г.Л. Маркетинг 3-е издание. / Л.Г. Багиев Учебник изд.: - Питер, 2006 - 237 с.

7. Божук Л.Н. Маркетинг. / Л.Н. Божук - Учебник изд.: - Питер, 2006 - 158 с.

8. Вавилова Е.Н. Международная торговля.  / Е.Н. Вавилова, Л.Н., Бородулина - Книга изд.: - Гардарики, 2006 - 286 с.

9. Васильева Г.А. Маркетинг. / Г.А. Васильева - Учебник изд.: - ЮНИТИ, 2004 - 208 с.

10. Галина Н.И. Маркетинговые исследование. / Н.И. Галина - Учебник изд.: - Инфро М. 2002 - 364 с.

11. Голубкова Е.Н. Международный маркетинг. / Е.Н. Голубкова, М.Э. Сейфулаева - Учебник метод, пособие изд.: - Дело и сервис, 2008 - 291 с.

12. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. / О.И. Дегтярёва, Т.Н. Полякова, С.В.Саркисова - Учебник изд.: - Дело, 2007 - 423 с.

13. Диксон П.Р. Управление маркетингом. / П.Р. Диксон - М.:ЗАО «Издательство БИНОМ», 2006 - 371 с.

14. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. Шк., 2005.- 255 с.

15. Каменев Н.Г. Маркетинговые исследование. /Н.Г. Каменев, В.А. Поляков - Учебник изд.: - Вузовский учебник, 2008 - 438 с.

16. Карпов Н.В. Маркетинговые исследование. / Н.В. Карпов - Учебник изд.: - ЮНИТИ, 2006 - 290 с.

17. Козик В.В. Міжнародні економічні відносини: навч. посіб. / Козик В.В., Панкова Л.А., Даниленко Н.Б. - 4-е вид. - К.: Знання-прес, 2003. 160 с.                                                                                             18. Катеринец С.Л. Международная економика / С.Л. Катеринец, О.А. Пантелеева; - Луганск:ЛНАУ, 2007,  - 32 с.

19. Коноплев В.Т. Международный маркетинг / В.Т. Коноплёв - Донецк: Юго-Восток, 2007.- 320 с.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2008. – 467с.

21. Кругман П.Т. Международная экономика: теория и политика. Пер. с английского. / П.Т. Кругман, М.Л. Обстфельд - М.: Юнити, 1997. – 278 с.

22. Лазебник Л.Л. Міжнародна економіка: Курс лекцій. Ірпінь-Академія ДПС України, 2001. - С. 57-83.

23. Лебедева О.А. Маркетинговые исследование рынка. / О.А. Лебедева, Н.И. Галина - Учебник изд.: - Инфро - М, 2004 - 192 с.

24. Лебедева О.А. Маркетинговые исследование. / О.А. Лебедева, Н.И. Лыгина - Учебник изд.: - Форум, 2005 - 191 с.