Концепция жизненного цикла товара

В декабре 2006г. объёмы и прибыль  падают, после небольшого падения  она стабилизируется, и предприятие  начинает получать высокую и постоянную прибыль. Этим характеризуется начало стадии зрелости товара, который производится и реализуется предприятием ООО  «Портняжка».

Графически жизненный цикл набора изображен на рис. 7.

Рис.7 Жизненный цикл постельного набора произведённого ООО «Портняжка»

Данный график построен на основе прибыли получаемой во времени предприятием.

 

3.3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ.

Для того чтобы сохранить существующий объём продаж и продлить стадию зрелости постельного набора менеджеры предприятия  приняли решение о снижении цены на товар. Это решение было принято  из-за снижения объёма продаж и прибыли  в мае месяце. Изменение цены показано в табл. 6.

 

Таб.6  Изменение цены на товар

 

 

По новой цене набор стали  реализовывать в июле 2007г. На рис. 8 изображен сравнительный анализ объёма продаж.

Рис.8  Определение объёмов продаж постельного набора

 

Анализ продаж производился за два  последних месяца по старой цене и  два последних месяца по новой  цене. Далее проведем анализ прибыли  предприятия за 4 месяца до и после  снижения цены на постельные наборы, (табл. 7).

 

 

 

 

 

Таб.7  Прибыли от реализации до и после снижения цены

По результатам табл.7 можно сделать вывод, что снижение цены позитивно повлияло на прибыль предприятия. Снижение цены на 28 руб. привело к увеличению продаж наборов на 790 шт., а прибыль увеличилась на 64%. Помимо производства постельных принадлежностей предприятие производит такие товары как подушки, одеяла. Между этими товарами существует взаимосвязь – эти виды товаров часто приобретаются вместе. Поэтому снижение цены на подушки и одеяла должно повысить продажу постельных наборов, а также увеличить сбыт «перекрестных» товаров. В табл.8 показано изменение цен на подушки и одеяла.

 

Таб.8 Изменение цены на товары

Снижение цены на «перекрестные» товары произошло в сентябре месяце. Проведём анализ объёма продаж за последние  три месяца до снижения цен и три месяца после снижения цен. Рис. 9 показывает изменение цен.

 

Рис.9 Определение продаж постельного набора до и после снижения цены

Снижение цен увеличило объём  продаж на 567 шт. за три месяца или  на 266,31 тыс. руб. далее произведём анализ прибыли предприятия за 6 месяцев  до и после снижения цен на «перекрестные» товары. Как видно из табл. 9 снижение цен увеличило прибыль на 266,31 тыс. руб. или 127%.

Стратегия снижение цены в настоящее  время успешно реализуется предприятием, т.е. способствует продлению стадии зрелости.

Таб.9 Прибыли от реализации до и после снижения цены

В настоящее время менеджером предприятия  разработана и принята к исполнению одна стратегия для поддержания  стадии зрелости товара. Для повышения  эффективности действующей стратегии  предлагается разработать и использовать стратегию интенсивной рекламы. Основной целью предприятия на сегодняшний  день является максимизация прибыли, и  при помощи этой стратегии можно  увеличить прибыль предприятия.

Для определения интенсивности  рекламы следует выявить процент  неосведомлённых. Для этого был  проведён опрос, в котором предлагалось населению ответить на следующий  вопрос: «Вы когда-нибудь слышали  о предприятии «Портняжка». В  опросе приняло участие 100 человек. Результаты опроса приведем в табл.10.

Таб.10 Осведомленность населения о предприятии ООО «Портняжка», %

Из 100 опрошенных только 30% знают предприятие  хорошо и очень хорошо, что является низким показателем. Значит, реклама  должна размещаться в тех изданиях, которые обладают высокой степенью охвата. В связи с этим реклама  будет размещена на местном телевидении, а так же в газете. Эффективной  будет и наружная реклама. Её преимущества заключаются в высоком показатели повторяющихся контактов, отсутствие конкуренции.