Концепция жизненного цикла товара

Анализ жизненного цикла товара произведённого ООО «Портняжка»  показал, что он находится в стадии зрелости. На предприятии для продления  стадии зрелости была принята стратегия  снижения цен на анализируемый товар.

Для повышения эффективности работы предприятия, с учетом его жизненного цикла была разработана и предложена стратегия интенсивной рекламы, которая предполагает повышение  объёма продаж и прибыли.

Расчет экономической эффективности  предложенной стратегии показал, что  в результате проведения рекламной  кампании осведомлённость среди  населения о предприятии ООО  «Портняжка» возрастет с 30% до 72%, число совершаемых покупок увеличится с 30% до 64%, удовлетворённость работой  магазина предприятия повысится  с 40% до 77%.

Доходы от реализации товара за 6 месяцев  ожидаются в размере 3261,0 тыс. руб., а расходы, связанные с проведением  рекламной кампании, и валовыми издержками составят 2227,2 тыс. руб. Значит, магазин, несмотря на расходы, связанные с  проведением рекламной кампании получит прибыль в размере 1033.8 тыс. руб. Следовательно, применяя стратегию интенсивной рекламы, предприятие продлит стадию зрелости своего товара.

На основе выводов можно сделать  следующие предложения:

1. Предприятию при определении  жизненного цикла своего товара  необходимо: либо использовать альтернативный  вектор оценки (замена объема  продаж на другой параметр), либо  дополнять факторы объема продаж  с помощью другой корректирующей  переменной, зависимой или независимой  по отношению к первому вышеназванному  фактору.

2. В будущем для разработки  эффективной стратегии, основанной  на жизненном цикле товара, предприятие  должно изучать своих реальных, потенциальных покупателей. Для  эффективного выполнения стратегий  менеджерам предприятия следует  научиться следующему:

- Уметь осознавать и диагностировать  проблему. Если стратегии не оправдывают  ожиданий, стала ли эта неудача  результатом неподходящей стратегии  или же плохого исполнения? Если  дело в реализации, что именно  было сделано не правильно?

- Уметь находить организационный  уровень предприятия, порождающий  проблему.

- Навыки реализации плана. Для  успешного выполнения стратегии,  менеджеры предприятия должны  обладать рядом дополнительных  навыков: навыками распределения  бюджетных ресурсов, организационными  навыками для создания эффективной  команды и навыками взаимодействия  для мотивирования участников  работы на её выполнение.

В России маркетинг еще не получил  достаточного распространения, но все  большее число предприятий и  организаций начинают успешно использовать его основные принципы в своей  работе. Мне кажется, что маркетинговый  подход к делу вскоре поможет нашему предприятию твердо встать на ноги.

Список литературы

1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: МО. 2004. - 283с.
2. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 2007. - 374 с.
3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. – М.: ИНФРА-М. Норма, 2007- 894 с.
4. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2005. - 583с.
5. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник. – М.: Экономика, 2005. - 395 с.
6. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы. – М.: Маркетинг в России и за рубежом. 2006. - 417 с.
7. Вихановский О.С. Международная реклама. – М.: Экономика, 2007. - 435
8. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 521 с.
9. Веснин В.Р. Стратегическое управление: Учебник. – М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2004. - 312 с.
10. Гличев. А.В. Основы управления качеством продукции. – М.: Изд-во стандартов, 2008. - 608 с.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 2006. - 486
12. Грейсон Д. Реклама и маркетинг. – М.: Прогресс, 2004. - 279 с.
13. Дайан А. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004. - 383с.
14. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2007. - 586с.
15. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок: Пер с англ. – М.: АСТ, 2006. - 364 с.
16. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, контроль: Пер с англ. – СПб.: Питер Ком, 2004. - 567с.