Исследование видов продвижения товаров потребительского назначения на рынок

     Стимулирование  сбыта – это кратковременные  меры, поощряющие покупку товара. В то время как реклама приводит доводы в пользу покупки товара, стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно.

     Существуют  три уровня стимулирования: стимулирование потребителя, торговли и собственного торгового персонала.

     Cтимулирование  потребителя – это стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включает в себя распространение бесплатных образцов, купоны, скидки, конкурсы, премии и прочее.

     Есть  операции по стимулированию сбыта, которые  относятся к жесткому типу – существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходится производителю.

     Цели  стимулирования сбыта:

     - увеличить число покупателей;

     - увеличить количество товара, купленного  одним и тем же покупателем;

     - придать товару определенный  имидж;

     - увеличить количество товара, поступающего  в торговую сеть;

     - повысить заинтересованность посредника  в активном сбыте той или  иной марки.

     Типы  стимулирования сбыта:

     - предложение цены (продажа по  низким ценам, льготные купоны, талоны);

     - предложение в натуральной форме (премии, образцы товаров);

     - активное предложение (конкурсы  покупателей, игры, лотереи) 

     1.8 Товарооборот и  прибыль торгового  предприятия

     Товарооборот – общая стоимость товаров, реализованных населению и другим потребителям в денежном выражении.

     Структура товарооборота – это его деление  по товарным группам или по отдельным  товарам.

     Торговая  надбавка для розничного торгового  предприятия – это разница между розничной и оптовой ценой товара, для оптового – разница между оптовой ценой и ценой производителя продукции.

     Валовый доход торгового предприятия  – это сумма торговых надбавок на реализованные товары.

     Определяется  валовый доход следующим образом:

     ВД = ДТ + ДНТ + ВНД, где

       ДТ – доход от торговой деятельности, ДНТ – доход от неторговой  деятельности, ВНД – доход от внереализационной деятельности.

     Торговля  одной из первых приступила к рыночным преобразованиям. Сегодня уже можно говорить об их вполне определенных социально- экономических последствиях, которые выразились в ликвидации товарораспределительной системы, упразднении торгов и трестов, смене форм собственности, создании слоя частных предпринимателей и конкурентной среды. 
Предприятия торговли получили полную правовую и хозяйственную самостоятельность, перешли на рыночную модель функционирования. 
Сегодня почти повсеместно видны положительные результаты рыночных преобразований: широкий выбор предлагаемых товаров, отсутствие ажиотажного спроса и унизительных очередей. Сформировался слой собственников, способных умело и энергично хозяйствовать, обеспечивая высокий уровень обслуживания населения. 
 

     2. Планирование продвижения  услуг на рынок  ООО    «Автосервис Формула-1»

     2.1 Общая характеристика

     Объектом  исследования данной курсовой работы является общество с ограниченной ответственностью «Автосервис Формула-1»

     ООО «Автосервис Формула-1» образовано с момента регистрации в 2005 г. в городах Ангарске и Иркутске.

     Автосервис  предоставляет следующие услуги:

     - ремонт автомобиля;

     - техобслуживание;

     - замена масла и прочих автомобильных  жидкостей;

     - шиномонтажная мастерская;

     - жестяно-сварочные работы;

     - покрасочные работы;

     - химчистка салона;

     - автомойка;

     - прокат автомобилей;

     - продажа поддержанных автомобилей;

     - оценка автомобиля. 

     Организация выступает спонсором на ежегодных  авторалли, проходящих в г. Иркутске, что дает дополнительную рекламу об организации и ее услугах. 

     2.2 Каналы продвижения и их использование

     Предприятие использует такие каналы продвижения, как реклама, стимулирование сбыта и Public Relation (Паблик Рилейшнз).

     В продвижении услуг использованы следующие виды рекламы:

     1) Радио и телереклама, то есть это телеролики на местных телеканалах: АС-Байкал ТВ и НТА и репортажи в эфире радиостанции «Евро-плюс. Байкал».

     2) Реклама в прессе – это наглядный фирменный логотип и описание услуг организации в городских газетах - «Свеча», «Теле7», «Комсомольская правда. Иркутск». Что позволяет иметь зрительное представление о фирме, а также представлена читателю схема проезда до организации.

     3) Рекламные сувениры – это маленькие календари, небольшие карты города автодорог г.Иркутска, с обратной стороны которых расположена графическая реклама фирмы, описание услуг и месторасположение; ароматизированные подвески для автомобилей, сделанные в форме логотипа организации. Все эти сувениры автомобилисты могут получить в автоспециализированных магазинах, а также в банях, саунах и дорожных «закусочных» городов Ангарска и Иркутска.

     5) Наружная реклама. Реклама на  электронно-механических щитах с  периодически меняющимся изображением, площадь которых составляет 3 кв.м

     Это все информация, которую потребитель  может увидеть, услышать из различных  источников и для себя решить проблему использования услуг данной фирмы.

     ООО «Автосервис Формула-1» проводит различные акции для привлечения наибольшего числа потребителей своих автоуслуг. Что, в свою очередь, является стимулированием сбыта.

     Акции:

     1) для постоянных клиентов существует  накопительная система скидок;

     2) каждое воскресенье с 9 до 12 утра  для потребителей данных услуг  предоставляется бесплатная мойка  автомобилей.

     Фирма разработала комплекс мероприятий, по повышению эффективности рекламных воздействий – PR. Организация с 2006 года каждый месяц выпускает красочные мини-журналы с одноименным названием «Формула-1». В них представлены некоторые отчетности за определенный период (месяц), реклама услуг и достижения фирмы, а также прогнозы дальнейшего развития на рынке данной организации. Фирменные мини-журналы можно свободно приобрести в различных магазинах и организациях города. 

     2.3 Расчеты по рекламе

 

     Затраты на рекламу за 6 месяцев  в рублях:

     Телевидение – 70 000 + 95 000 = 165 000

     Радиоэфир – 7 000 × 6 = 42 000

     Баннерах – 7 000 × 3 кв.м × 6 =  126 000

     Газеты  – 6 000 × 2 газеты ×6 = 7 200

     Сувениры  – 1 299 × 3 комплекта = 3897

     Фирменный журнал = 121 500

     Итого затраты фирмы на рекламу за период – полгода составили 465 597 рублей.

     Вывод: достаточно не высокие затраты на продвижение услуг, хорошо развивающейся фирмы. Организации выгодно быть спонсором ежегодных авторалли, так как это увеличивает во многом поток новых клиентов.  
 

     Заключение

     Правильно организованное продвижение товаров  исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также изучение эффективности их воздействия после применения.

     В ходе выполнения курсовой работы была рассмотрена постановка целей стимулирования сбыта и его уровни. Представлена классификация и проведен анализ всех существующих средств стимулирования сбыта. В практической части показано планирование продвижения на рынок фирмы. Рассчитаны показатели экономических затрат, сделаны выводы.

     В целом в работе достаточно раскрыты средства продвижения и сбыта и комплексы по улучшению продвижения товаров (услуг) на современный рынок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Литература

     1. Голубкова Е.Н. «Маркетинговые  коммуникации». - Москва: Финпресс, 2000

     2. Попов Е.В. «Продвижение товаров и усгуг». – Москва: Финансы и статистика, 2001

     3. Дайян А., Троадек А. «Стимулирование  сбыта и реклама на месте  продажи». – Москва: Прогресс, 2001

     4. Картер Г. «Эффективная реклама». – Москва: Прогресс, 2003