Использование маркетинга в сфере некоммерческой деятельности

  2) Описание организации.

• Текущий этап жизненного цикла товара. БГАРФ находится в текущий момент на стадии  зрелости жизненного цикла товара. Организация достигает лидирующего положения на рынке. Зрелость организации означает, что ей удается сохранять устойчивое положение во внешней среде;
• Позиционирование на рынке относительно продукции конкурентов. Деятельность БГАРФ воспринимается потребителями по отношению к другим конкурентам весьма положительно. Основными конкурентами БГА являются различные коммерческие и некоммерческие ВУЗы, предлагающие схожие образовательные услуги. Позиция на рынке относительно конкурентов составляет около 30-35% от общей доли рынка.

 3) Общая характеристика обслуживаемого рынка.  Потребительский рынок состоит из нескольких категорий людей, которые пользуются образовательными услугами. Сюда относят потребителей

• от 17 лет, которые получают первое высшее образование;
• от 22 лет и старше, которые получают второе высшее образование и более.

 4). Ценовая  стратегия. Цена, которую продавец  устанавливает на товар, базируется  на издержках производства и  маркетинге продукта.

 5). Стимулирование  продаж. БГАРФ предоставляет возможность оплаты за обучение не только за год, полгода сразу, но и по частям, т.е по месяцам.

 6). Предполагаемая роль рекламы в комплексе мер по стимулированию сбыта - информативная.

 7)Выбор  оптимального СМИ.

• Радиовещание. Рекламу образовательных услуг БГАРФ  предполагается  разместить на радиостанциях с частотной модуляцией 102,9 FM (Love Радио), и 104,5 FM (Европа +), т.к. они наиболее популярные радиостанции.  Реклама на этих волнах будет рассчитана на основной сегмент рынка. Также необходимо поместить рекламу на радиостанции «Maximum» – для целевой аудитории, которую составляют люди, которые хотят получить второе и более образование.
• Телевидение. Реклама на телевидении будет размещена на канале Первый городской
• Газеты. Поместить рекламу в газеты будет очень целесообразно, т.к. они имеют большой охват аудитории. Помещать рекламу БГАРФ будем в газеты «Ярмарка», «Калининградская правда», рассчитывая на второстепенный сегмент рынка. 
• Наружные средства. К наружным средствам мы отнесем стенды или щиты
• Интернет. Рекламу можно разместить на таких популярных сайтах, как Калининград.ру и НовыйКалининград.ру. Несомненно нужно не упустить социальные сети ,которые пользуются спросом у основного сегмента.

Реклама на телевидении будет эффективна в силу вложенных денег, затраты  на нее будут оправданы. Преимущества ее в том, что она будет оказывать мощное воздействие на зрителя,. Реклама на радио будет направлено именно на те целевые аудитории, которые нам нужно охватить. Радио обладает скоростью подачи, гибкостью и низкой ценой, что для нас очень важно. Наружная реклама в основном направлена на  автомобилистов и тех, кто пользуется общественным транспортом, а таких большинство.

8) Содержание плана работы со СМИ на 2 полугодие неделю. (Таблица 7)

Таблица 7.  План рекламной компании на 2ое полугодие 2011г.

 Бюджет  нашей рекламной кампании будет рассчитан  на верное действие формулы «реклама – сбыт – прибыль». Если наша кампания будет четко спланирована, реклама будет способствовать большему сбыту товара, что будет приносить нам более высокую прибыль. 

Вывод

  Итак, мы изучили такой объект, как БГАРФ. Нами были выполнены все, поставленные цели, такие как:

• закрепление и углубление теоретических знаний;
• посмотреть уровень развития маркетинговой деятельности в данной организации;
• узнать различные факторы, влияющие на развитие Академии;
• рассмотреть каждый фактор подробнее;
• сделать необходимые выводы;
• предложить свои возможные пути решения проблем, найденных в ходе исследования;
• Провели рекламную компанию.

Провели SWOT и PEST анализ, узнали, что это и для чего их используют.

И в  итоге пришли к выводу, что некоммерческий маркетинг имеет огромное влияние на работу Балтийской государственной академии. Можно сказать, что социальный эффект от деятельности некоммерческих субъектов служит своеобразным аналогом экономического эффекта от деятельности коммерческих, в том смысле, что и тот и другой является главным результатом. Разница заключается в том, что экономический эффект приносит выгоду, пользу лишь конкретному предпринимателю, учредителю и его предприятию; социальный эффект — либо обществу в целом, либо определенным группам населения. Точно также, как коммерческая фирма не может существовать и развиваться, не зарабатывая прибыли, не может (а точнее — не должен) существовать и развиваться некоммерческий субъект, не достигающий социального эффекта своей деятельности. Некоммерческий продукт, аналогично товару или услуге, производимым в процессе коммерческой деятельности, имеет определенные характеристики, ассортимент, обладает определенным качеством и конкурентоспособностью.

Под качеством  некоммерческого продукта следует понимать степень соответствия его характеристик (полезных свойств) потребностям и предпочтениям потребителей.

Конкурентоспособность некоммерческого продукта определяется при сравнении его качества (в  широком смысле) и «цены» с аналогичными характеристиками продуктов конкурентов. Такое сравнение осуществляет сам потребитель. 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Котлер Филипп, Основы маркетинга, М., Ростинтер, 1996. — с. 9
2. Гражданский кодекс РФ. Части первая и вторая (с алфавитно-предметным указателем). — М., Издательская группа ИНФ. М-НОРМА, статья 50, пп. 3 и 4, с. 44
3. Браверман А.А. Маркетинг в русской экономике переходного периода: методология и практика. — М.: ОАО «Издательство «Экономика», ТОО «КоМаркт Лтд.», 2007. — 639 с., С. 58.
4. Kotler P., Roberto E.L. Social Marketing: Strategies for changing public behavior, 1989; Решетников А.В. Социальный маркетинг и обязятельное медицинское страхование, 1998); «маркетинг некоммерческих организаций» (Юрьева Т.В. Некоммерческие организации: экономика и управление. 2008;
5. Kotler P., Andersen A.R. Strategic Marketing for non-profit organizations, 2006); « маркетинг неприбыльной сферы »
6. Экономика, маркетинг. http://copy.yandex.net/?fmode=envelope&url=http%3A%2F%2Feconomy.mosgu.ru%2Fmarketing...ba63e&keyno=0  
7. Энджел Дж. Ф., Блэкуэлл Р.Д., Минниард П.У. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 2000 

8. Андреев С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов. – М.: Финпресс, 2002.

9. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для студ. вузов, обучающихся по экон. спец. / Георгий Леонидович Багиев (общ.ред.). – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб.; М.; Нижний Новгород; Воронеж : Питер, 2007. – 733с.

10.   Некоммерческий маркетинг. Природа и условия возникновения некоммерческого маркетинга

abc.vvsu.ru › Books/nekommerch_marketing_progr…