Франчайзинг в зарубежной деятельности фирмы

Преодоление названных неблагоприятных факторов позволит развивать бизнес на основе франчайзинга более быстрыми темпами и на более высоком уровне и в целом улучшит положение бизнеса в нашей стране.

 

 

 

2. ФРАНЧАЙЗИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ

«MILAVITSA»

 

2.1. История возникновения компании «MILAVITSA »

 

 

Возникновение компании приходится на начало XX века. В 1908 году братья Турнье из французского городка неподалеку от Лиона основали в Минске фабрику по производству дамских гребней Франсуа Турне. Однако вскоре революционные катаклизмы 1917 года разрушают фабрику.

 В 1929 году  на базе фабрики братьев Турнье построена государственная галантерейная фабрика "Белоруска". Начав с пуговиц, гребней и расчесок, предприятие в 40—50-х годах постепенно перестраивается на швейное производство и с 1964 года фабрика специализируется на выпуске корсетных изделий. С 1970 года предприятие стало известно в составе швейного объединения "Комсомолка". Все цеха головного предприятия переведены в новое помещение [9].

В 1991 год дал фабрике второе рождение и новое имя — швейная фирма "Милавица", которое как нельзя лучше отражает красоту, гармонию и тайну изделий предприятия. Милавица — старинное белорусское название звезды Венеры в предрассветном небе[6].

 В 1992 году в процессе приватизации  создано ЗАО "Милавица". Акционерами стали сотрудники предприятия. И в это же время был открыт первый фирменный магазин Милавица.

 В период с 1992 по 1998 год открыты фирменные магазины во всех областных центрах Беларуси.

 В 1996 году предприятию "Милавица" выдан первый в Беларуси сертификат Комитета по стандартизации, метрологии и сертификации, удостоверяющий, что система качества производства изделий соответствует требованиям международной системы стандартов серии ISO 9001-94.

 К 1998 году обновлено свыше 40% парка технологического оборудования. На производстве установлено оборудование ведущих фирм Германии, Италии, Японии. Сделан значительный шаг вперед в области моделирования.

 Февраль 1998 года. Впервые продукция  предприятия экспонируется на  Международном салоне белья "Lingerie" в Париже и получает приз. На  выставке "Белая амфора-98" в Витебске коллекция "Облака на песке" удостоена премии "Гран-при"[9].

 Январь 1999 года. "Милавица" еще  раз подтверждает свой статус  на Международном салоне белья "Lingerie". Французский журнал "Мадам  Фигаро" отметил две модели "Милавицы", назвав продукцию предприятия блаженством и удовольствием для тела и глаз.

В 2001 году несколько крупных инвесторов стали партнерами ЗАО "Милавица". Первой оборудование и финансы предприятию предложила итальянская фирма "Илуна" - основной поставщик сырья для "Милавицы". Затем к ней присоединился Европейский банк реконструкции и развития. На долю обоих инвесторов приходится 31 процент акций фабрики. Согласно проведенной в 2001г. инвентаризации, имущество "Милавицы" оценивается в 7,4 миллиона долларов США. В 2000г. на экспорте своих изделий, которые приходятся по душе и немкам, и чешкам, и жительницам Объединенных Арабских Эмиратов, здесь заработали 18428000$. Основным рынком сбыта для предприятия является Россия - там реализуется 2/3 экспортируемых товаров[11].

В 2002 году сменилось руководство компании . Собрание акционеров СП ЗАО "Милавица" удовлетворило просьбу об отставке своего бессменного на протяжении многих лет руководителя Зинаиды Васильевны Валеха и назначило нового генерального директора.

 Отныне элегантное и знаменитое женское белье будет изготавливаться под руководством молодого и энергичного мужчины - Дмитрия Анатольевича Дичковского. Инициатива этого назначения принадлежала зарубежным акционерам предприятия, доля капитала которых превышает 30% [11].

Так СП ЗАО "Милавица" становится одним из немногих преуспевающих белорусских предприятий, продукция которого конкурентная на европейском рынке. На 2002 год доля экспорта составила 50% от общего объема производства, предприятие работало на 21 рынке включая такие, как Германия и Чехия.

В 2003 году был разработан новый логотип Милавицы – «MILAVITSA» .

Сегодня компанию «MILAVITSA» знают во всем мире как крупнейшую фабрику в Европе по производству корсетных изделий. «MILAVITSA» - модернизированное, динамично развивающееся предприятие, работающее на высококачественном сырье ведущих европейских и американских производителей; предприятие, открытое для новых идей и сотрудничества.

В настоящее время успешно функционируют более 600 магазиновMilavitsa в 23 странах мира, включая Россию, Беларусь, Украину, Казахстан, Молдавию, Германию, Словению, Латвию, Литву, Эстонию, Армению, Азербайджан, Киргизию, Узбекистан, Туркменистан, ЮАР, Бельгию, Италию, Польшу, Сербию, Болгарию, ОАЭ и Бахрейн. [6]

Сильный продуктовый бренд в привлекательном торговом формате – основа франшизы, которую компания «MILAVITSA» предлагает своим торговым партнерам в качестве возможности надежного и перспективного бизнеса.

Многолетний практический опыт компании «MILAVITSA» в развитии собственной розничной сети положен в основу франчайзингового партнерства.

 

 

2.2. Деятельность компании «MILAVITSA» в области франчайзинга на внутреннем и зарубежном рынках

 

 

В 1992 г году в Минске был открыт первый фирменный магазин «Милавица».

 В настоящее время успешно функционируют более 600 магазинов «MILAVITSA» в 23 странах мира. [6].

Магазины «MILAVITSA» работают в наиболее емком розничном сегменте бельевых магазинов средней ценовой категории, что обеспечивает стабильно высокий покупательский спрос и продажи.

 Франчайзинговая сеть «MILAVITSA» успешно развивается благодаря сильному бренду, всеобщей известности и хорошей репутации у миллионов женщин, а также благодаря широкому ассортименту, удовлетворяющему потребности самых взыскательных покупательниц.

 Сегодня на официальном сайте компании представлена следующая информация об  условиях сотрудничества:

- Наличие помещения для открытия  магазина.

- Необходимое количество сотрудников  для одного предприятия (человек): 4

- Места расположения:

• торговые центры класса «А» и «В», 1-й или 2-й этаж;
• центральные, торговые улицы города;
• места транспортных пересадок и интенсивного пешеходного движения.

- Площадь торгового зала от 40 до 90 м2.

- Инвестиции в открытие магазина  зависят от степени готовности  помещения:

• минимальная сумма – от 10 тыс. евро
• первичная закупка товара – от 20 тыс. евро.

- Включение магазина в информационную  систему, обязательное предоставление регулярной отчетности о продажах.

- Соблюдение стандартов работы  магазина.

- Вступительный (паушальный) взнос  – отсутствует.

- Роялти – отсутствует.

Преимущества франшизы «MILAVITSA»:

- Известная торговая марка с  хорошей репутацией.

- Узнаваемость бренда обеспечивает  высокий трафик.

- Сформированный круг лояльных  покупателей.

- Качественный продукт, функциональные  и комфортные конструкции, проверенные временем, обеспечивают стабильный, высокий спрос.

- Спрос на продукцию не имеет  ярко выраженной сезонности.

-  Готовая, детально проработанная  модель розничного бизнеса гарантирует  стабильный доход.

- Гибкие требования к имеющимся  помещениям, позволяющие миними-зировать инвестиции в открытие магазина.

- В зависимости от размера  инвестиций срок окупаемости  проекта может варьироваться от 12 до 18 месяцев.

- Возможность закрепления за  одним партнером территории при  открытии нескольких магазинов в соответствии с утвержденным планом развития.

- Вся продукция производится  в Белоруссии, что позволяет обеспечить  эффективную логистику и стабильную ценовую политику.

Предоставляемая поддержка партнерам со стороны компании:

Компания «MILAVITSA» оказывает содействие на всех этапах открытия магазина:

- Помощь в выборе помещения для магазина

- Расчет необходимых инвестиций и окупаемости проекта

- Разработка эскизного проекта магазина, включающая планировку помещения, зонирование коллекций, оформление интерьера и витрины, эскиз вывески, рекомендации по проведению ремонтных работ

- Содействие в заказе торгового оборудования с частичной компенсацией расходов на его изготовление

- Предоставление полного комплекта материалов для оформления магазина - дизайн-макеты для изготовления имиджевых постеров, вешалки, подарочная упаковка, каталоги

- Помощь в формировании первоначального заказа для товарного наполнения

- Рекомендации по размещению товара в торговом зале, правилам выкладки

- Обучение торгового персонала, предоставление информационных материалов о продукте, специфике продажи белья, стандартам работы

- Рекомендации по рекламной акции по поддержке открытия магазина и частичная компенсация расходов по ее проведению.

   Сопровождение дальнейшей работы магазина:

- Помощь в анализе текущей деятельности партнера и перспективном планировании

- Ежеквартальные презентации новых коллекций с целью подробного их изучения и формирования взвешенного заказа

- Помощь в формировании первоначального  заказа для товарного наполнения

- Рекомендации по размещению  товара в торговом зале, правилам  выкладки

- Рекомендации по рекламной  акции по поддержке открытия  магазина и частичная компенсация расходов по ее проведению

- Включение магазина в систему информационного обмена компании, регулярная рассылка новостей, обмен опытом, проведение конкурсов.

- Маркетинговая поддержка : рекомендации  по рекламной акции по поддержке  открытия магазина и частичная  компенсация расходов по ее  проведению [6].

«MILAVITSA» – уникальный брэнд, который на протяжении многолетней истории двигается вперёд, ежедневно покоряя сердца многих женщин во всём мире. Франшиза магазина нижнего белья «MILAVITSA» – уникальная возможность начать или развить собственное дело с известным брэндом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ОЦЕНКА И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «MILAVITSA»

 

 

Многие предприятия в нашей стране, включая государственный сектор, рассматривают франчайзинг как наиболее вероятную стратегию своего ближайшего развития. Среди них ОАО «Горизонт», концерн «Беллегпром», российско-белоруское СООО «Белоптон», Компания «Serge» . В числе таких компаний находится и «MILAVITSA»,  которая уже давно зарекомендовала себя как довольно перспективный бизнес.

Всем известно, что лидером среди отраслей в Беларуси является легкая промышленность, представитель которой и занимает верхнюю строчку рейтинга национальных брендов. Бренд «MILAVITSA» стал популярен не только внутри страны, но и далеко за ее пределами и сегодня является главным представителем белоруской легкой промышленности на внешних рынках и все больше обретает в своем значении синоним «качество». «MILAVITSA» вместе с первым местом в рейтинге самых дорогих брендов Беларуси и получил оценку в $60 млн.

Для обеспечения роста продаж ЗАО «MILAVITSA» проводила дополнительные маркетинговые мероприятия в Беларуси, России и Украине. В 2011 году была продолжена совместная программа с дилерами и дистрибьюторами в области маркетинга и франчайзинга.

• Франчайзинговая деятельность компании «MILAVITSA» с каждым годом развивается все более успешно. Первая франшиза была продана в Россию в 2006 году и с тех пор успешно функционируют более 600 магазинов «MILAVITSA» в 23 странах мира, включая Россию, Белоруссию, Украину, Казахстан, Молдавию, Германию, Словению, Латвию, Эстонию, Грузию, Армению, Азербайджан, Киргизию, Узбекистан, Иран[6].Компания предлагает полное информационное сопровождение при оформлении и последующем использовании франшизы, практикует обучение персонала и предоставляет многочисленные скидки на оборудование, оформление помещения  покупателям франшизы компании и при этом отсутствие вступительного (паушального) взноса и роялти. Таким образом, покупка франшизы компании «MILAVITSA» может стать довольно выгодным вложением инвестиций.

Так, по оценке экспертов одного из франчайзинговых агентств, актуальность покупки франшизы компании «MILAVITSA» на данный момент составляет 70 % [9].

Если же сравнивать главных конкурентов компании «MILAVITSA» в странах СНГ и странах западной и восточной Европы  - компании нижнего белья Intimissimi, Incanto,  Etam, Calzedonia,  то очевидны некоторые ее преимущества: