Формирование товарной номенклатуры и ассортимента товаров предприятия

      В 1990г. фабрику арендовали, и она стала называться «Ачинская мебельная фабрика».

      С 1992г. Фабрика приняла статус учебно-производственного предприятия (УПП «Ачинская мебельная фабрика»), являясь структурной единицей Красноярского Краевого Правления Всероссийского общества инвалидов с организационно-правовой формой – предприятие общественной организации. Предприятие имело льготы по ряду налогов: было освобождено от налога на прибыль, налога на имущество, взносов во внебюджетные фонды. В соответствии с Уставом УПП «Ачинская мебельная фабрика» отчисляла собственнику (Краевое Правление Всероссийского общества инвалидов) 30% дохода, полученного за счет льгот по налогам и отчислениям во внебюджетные фонды, а оставшаяся часть оставалась в распоряжении предприятия, образуя фонд социального назначения.

      С 1998г. фабрике присвоен статус общества с ограниченной ответственностью (в  дальнейшем ООО «Ачинская мебельная фабрика»).

Рис. 7. Схема  классификации мебели по назначению

      Основным  видом деятельности ООО «Ачинская  мебельная фабрика» является изготовление корпусной мебели. Классификация  мебели по назначению представлена на рисунке 7.

      Основная цель предприятия состоит в удовлетворении потребностей жителей г. Ачинска  в корпусной мебели.

      Начиная с середины 2000г. структура продаж существенно изменилась: на рынке  появились разнообразные изыскано оформленные и относительно недорогие  импортные изделия. Поэтому руководство фабрики постоянно ищет пути совершенствования и обновления ассортимента выпускаемой продукции с учетом заказов и предложений покупателей, постоянно изыскивая возможности создания новых видов мебели, т.е. стремится максимально удовлетворить интересы населения. Для этого пришлось частично изменить направление технологии производства (наряду с серийным производством корпусной мебели фабрика приступила к изготовлению мебели по индивидуальным и специальным заказам от организаций и населения), поэтому предприятие работает на заранее известный рынок.

      Выпуск  продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными соглашениями о поставках произведенной  продукции и оказания услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены. Проблемы реализации в данном случае сводятся к соблюдению договорной дисциплины и взаимных соглашений: ООО «Ачинская мебельная фабрика» обязана своевременно произвести и предоставить потребителю соответствующий вид товаров или услуг, в то время как заказчик должен оплатить в указанные сроки получаемые виды мебели. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2 Формирование ассортиментной политики ООО “Ачинская мебельная фабрика” 

      Для более полного  удовлетворения потребностей населения и обеспечения  сбыта мебели в  перспективе необходимо определиться с ассортиментом  производимой продукции  в ООО «Ачинская  мебельная фабрика», сокращая или выводя из производства низкорентабельную  продукцию. Для того чтобы спрогнозировать объемы выпуска продукции в проектном периоде и получить больший объем прибыли, необходимо заранее провести ранговый анализ и сформировать ассортиментную политику предприятия.

      Одним из важнейших условий  повышения прибыльности (и, следовательно, усиления механизма самофинансирования) является экономически рациональная структура ассортимента выпускаемой продукции. Структура ассортимента определяется удельным весом каждого вида изделия в общем объеме производства (продаж) и его рентабельности.

      В процессе рангового анализа для каждого вида изделия выявим удельный вес выпуска в общем объеме, рентабельность, ранг выпуска по удельному весу (наибольшему значению удельного веса присваивается ранг 1), ранг по рентабельности, разницу рангов по удельному весу выпуска и рентабельности. Небольшая разница рангов будет свидетельствовать об экономически рациональной структуре ассортимента.

      Ранговый  анализ ассортимента продукции ООО  «Ачинская мебельная  фабрика» приведен в  таблице 2.

      Количественно степень рациональности структуры ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности:

      где n – число изделий в ассортименте.

      В 2006г. в ООО «Ачинская  мебельная фабрика» число изделий  в ассортименте было равно 29. Рассчитаем коэффициент корреляции:

       1807              

      В результате получена положительная связь  между объемом  выпуска и рентабельностью  изделий, то есть с  повышением рентабельности изделий объем  их выпуска имеет (хоть и неярко выраженную) тенденцию к увеличению. Таким образом, можно сделать вывод, что структура ассортимента мебельной фабрики недостаточно рациональна. 
 
 
 
 

Таблица 2 . Ранговый анализ ассортимента ООО «Ачинская  мебельная фабрика» (2006г)

      Рис.8. Характер связи между  рангом выпуска и  рангом рентабельности. 

      Для принятия решений  о мерах по улучшению  структуры ассортимента целесообразно разработать  желательную ассортиментную политику предприятия  в рамках конкурентной реакции. Для этого  представим всю структуру ассортимента в виде матрицы 3×3 с параметрами: удельный вес продукции в общем объеме выпуска и рентабельность (рис.9). Необходимо разместить в ячейках матрицы все позиции ассортимента, образовав в общем случае 9 ассортиментных групп. По каждой из этих групп необходимо определить желательные направления изменения параметров выпуска и рентабельности (на рис.9 эти направления показаны стрелками). 

Рис.9. Матрица ассортиментной политики. 

      Политика  в отношении ассортиментной группы №1 должна заключаться в том, чтобы поддерживать высокий удельный вес выгодной для предприятия продукции и высокую рентабельность.

      В отношении ассортиментной группы №5, имеющей  средние показатели по удельному весу выпуска и рентабельности, проводится политика сохранения этих параметров, а при наличии возможности повышения рентабельности отдельных выпуска в продукции – увеличения удельного веса этой продукции в выпуске.

      Политика  в отношении ассортиментной группы №9 должна быть направлена на прекращение  выпуска изделий этой группы.

      Для того чтобы разработать  реальную ассортиментную политику, необходимо проанализировать факторы  проводимой ассортиментной политики:

1. динамику спроса;
2. возможность снижения себестоимости продукции;
3. уровень качества (конкурентоспособности) продукции;
4. эластичность спроса (возможность продажи по более высоким ценам);
5. гибкость технологии;
6. обеспеченность сырьем и полупродуктами.

      На  основании проведенного анализа структуры  ассортимента выяснилось, что проводимая в  ООО «Ачинская  мебельная фабрика» ассортиментная политика недостаточно целесообразна. Необходимо разработать ассортиментную политику и установить новые параметры структуры ассортимента (таблица 3, рис 10).

      Для этого, проанализировав  динамику спроса на продукцию, было выявлено, что практически на всю продукцию спрос растет. Это обусловлено тем, что уровень качества (конкурентоспособности) продукции высок, цена на мебель невелика, четко соблюдаются условия выполнения заказов, сроки поставок. Руководство предприятия для увеличения объемов производства приняло решение перейти на двухсменный рабочий день. Это позволит как увеличить объемы выпуска, так и получить дополнительную прибыль. 

      Таблица 3. Ранговый анализ ассортимента ООО «Ачинская  мебельная фабрика» (улучшенная структура ассортимента).