Формирование ассортимента товара в торговой организации

 

 

Таблица 4 – Структура ассортимента по материалу верха.

 

Показатель	Количество изделий	Удельный вес
Натуральная кожа Искусственная кожа Ткань	6 12 8	24 46 30
Итого	26	100%

 

 

Таблица  5 − Структура ассортимента детской обуви по материалам низа

 

Показатель	Количество изделий	Удельный вес
Кожа для низа обуви Резина Синтетические материалы	5 16 5	19 62 19
Итого	26	100%

 

 

Таблица 6 – Структура ассортимента детской обуви по половозрастной принадлежности

Показатель	Количество изделий	Удельный вес
Мальчиковая девичья спортивная	9 9 8	35 35 30
Итого	26	100%

 

 

Из структурных таблиц 4, 5 и 6 можно сделать вывод, что компания «ШагоВита» для производства детской обуви больше использует для верха обуви искусственную кожу, для низа – резину  и выпускает  больше мальчиковую и девичью детскую обувь, чем спортивную. Благодаря этому, детская обувь дольше носится, удобней для детских ножек, не наносит ущерб компании (в финансовом плане) и пользуется большим спросом у потребителей (т.к. обувь качественная, надёжная и здоровая), что очень важно для любой торговой организации.

 

 

3. Пути улучшения ассортимента  ОАО «Шаговита»

 

В ходе исследования было выяснено, что для совершенствования деятельности ассортимента детской обуви необходимо:

• Обувь:

1. расширить ассортимент летней девичьей обуви;

2. усилить сезонную направленность;

3. обновить ассортимент;

4. увеличить количество отечественных производителей в структуре ассортимента;

5. развить стационарные сети магазина в районах республики;

6. учитывать модные тенденции детской обуви в Европе.

 

• Работа с покупателями:

1. проведение рекламных акций с целью привлечения покупателей (скидки в период проведения акции);

2. в целях повышения качества обслуживания, возможно проведение опроса данной категории клиентов по предложенной автором анкете;

 

•  Финансы:

1. вести регулярный анализ финансовых потоков с целью выявления потенциальных клиентов и определения динамики взаимодействия с уже существующими клиентами;

 

• Стимулирование рабочего персонала:

1. стимулировать работников предприятия нематериальными методами стимулирования;

 

• Квалификация рабочего персонала:

1.     особое внимание следует уделить профессиональной подготовке кадров и деловым качествам менеджеров магазина, что будет залогом успешных продаж обувных продуктов;

2. регулярно обучать продавцов обуви навыкам ведения деловых переговоров с покупателем и управлению конфликтными ситуациями.
3. требуется дальнейшее развитие консультационного обслуживания в торговом зале магазина;
4. внедрение фирменного стиля одежды для всего персонала магазина.

 

• Техника:

1. улучшить показатели комфортности обслуживания с помощью обязательного кондиционирования зала;

2. обеспечить торговые точки техникой, позволяющей применять более эффективные методы коммуникаций, в том числе для проведения звуковых презентаций;

 

Заключение

 

В результате выполнения курсовой работы можно сделать следующее заключение:

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

С моей точки зрения, постоянное внимание в магазинах должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.

В настоящее время ОАО «ШагоВита» является крупнейшим производителем детской обуви в Беларуси. Основными критериями выбора детской обуви являются: цена, удобство, качество изготовления, дизайн, сезонность.

Современный ассортимент обуви готов удовлетворить вкусы даже самых требовательных покупателей. Применение новейших является залогом создания комфортной и практичной обуви. На сегодняшний день на рынке представлен широкий ассортимент детской обуви, причем большая его часть представлена обувью для школьников. Так как наибольшим спросом пользуется обувь именно этой возрастной группы, поэтому именно к ней предъявляются самые высокие требования по вопросам качества.

Так же широкий ассортимент обусловлен большим выбором дизайнерских разработок детской обуви – множество декоративных элементов, окраска, отделочные материалы и функциональные дополнения – все это обеспечивает широкий ассортимент детской обуви.

 Ассортимент  детской обуви в ОАО «ШагоВита» очень широк  и разнообразен. Практически четверть выпускаемой детской обуви – это ботинки, так как ботинки отвечают функциональным требованиям в любое время года, а с точки зрения эргономики идеальны для детей.

Магазину «ШагоВита» необходимо продолжать осуществлять свою основную цель – достижение высоких финансовых результатов посредством расширение ассортимента обуви и предоставление качественной обувной линейки для всех категорий граждан. Магазину необходимо активно осваивать потенциал территории в ширину, увеличивая продажу детской обуви, а также в глубину, продавая потенциальным клиентам весь ассортимент детской обуви.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

1. М. А Николаева «Товароведение  потребительских товаров» теоретические основы; Учебник. Изд. «Норма» М-2007 – с.85

2. М. А. Николаева «Товароведение  потребительских товаров» теоретические основы; Учебник. Изд. «Норма» М-2007 – с.96

3. М. А. Николаева «Товароведение  потребительских товаров» теоретические основы; Учебник. Изд. «Норма» М-2007 – с.99

4. М. А. Николаева «Товароведение  потребительских товаров» теоретические основы; Учебник. Изд. «Норма» М-2007 – с.100

5. М. А. Николаева «Товароведение  потребительских товаров» теоретические основы; Учебник. Изд. «Норма» М-2007 – с.101

6. М. А. Николаева «Товароведение  потребительских товаров» теоретические основы; Учебник. Изд. «Норма» М-2007 – с.102-104

7. О нас URL: http://www.shagovita.by/?page=7

8. Каталог URL:http://www.shagovita.by/?page=1

9.Справочная таблица соответствия размеров URL: http://shagovita.by/?page=42

10. ГОСТ 5394-89. Обувь из юфти. Общие технические условия – М.: Издательство стандартов, 2010. – с.15

11. Садовский В.В., Несмелова Н.М. Товароведение одежно-обувных товаров. – Минск: БГЭУ, 2005. – с.427

12. Каталог обуви URL: http://shagovita.by/?page=2&sid=124

 

 

 

 

Приложение А

 

Ассортимент обуви выпускаемых ОАО «ШагоВита»

Наименование Обуви	Изображение обуви	Размер	Описание обуви
1	2	3	4
Кроссовки шалунишка		24,25,29,30	Кож. зам. Текстиль внутри. Легкие. Липучка.
Полусапоги  Минимен		22	Натур. кожа. Внутри утепленные. Сбоку молния. Анатомическая подошва.
Туфли Фламинго		19	Натур. кожа. Супинатор. Липучка. Жесткий задник.
Резиновые сапоги Демар		26/27	Валенок теплый вынимается.
Туфли Антилопа		24,25	На пухлую ногу не подойдут. На липучке. Супинатор. Жесткий задник

 

 

 

 

 

 

Продолжение приложения 1

 

Резиновые сапоги Демар		22/23	Валенок теплый вынимается.
Туфли открытые Фламинго		24	Натур. кожа. Супинатор. Липучка. Жесткий задник. Больше на пол размера
Ботинки Кенгуру		20,21,25	Иск. кожа. Внутри утеплитель тонкий. Липучка. Вышивка. Красивые и легкие. От фирмы Шалунишка.
Ботинки мембрана Дисней		29	Мембрана весна. До -5. На грязь, слякоть. Холодная весна, теплая зима.
Мембрана Аллигаша		27	Мембрана осень-зима, внутри шерстяной мех. Непромокайка, грязь, теплая зима. От +5 до - 10.Унисекс.
Кеды Зебра		31,32,33,35,36,37	Высокие кеды с аниме - размер норма. Молния, шнуровка.
Ботинки на меху Минимен		28	Натур. кожа.  Внутри натур. мех – цигейка. Шнуровка. Цвет темно-бордовые.

 

 

Продолжение приложения 1

 

Демар сноубутсы		22/23,24/25	Зимние сноубутсы на овчинный шерстяном  меху.
Сноубутсы Демары		20/21	Натур. кожа. Высокие. Внутри натур. мех - цигейка. Шнуровка. Клепки.
Туфли Котофей		22	Текстиль. Стелька супинатор, анатомическая. Липучка-кнопка.
Босоножки Милашка		25	Иск. кожа. Бисерный цветок. Внутри натур. кожа. Липучка.
Кроссовки WBL		29,33,34	Липучка. Кожа, текстиль. Меньше на два размера.
Ботинки Фламинго		21,22,25	Иск. кожа. Липучки. Цвет - серые и черные.
Ботинки Фламинго		21,22,23,24,25,26	Натур. кожа. Внутри шерсть. Супинатор. Липучки.