Бизнес план сети кинотеатров

     Срок  реализации – 6 месяцев.

     6.3. Сумма затрат по реализации Проекта для отдельно взятой области с количеством работающих киноустановок до 200 (Липецкая, Свердловская, Республика Татарстан и др.) ориентировочно составит:

     Вариант 1 – Полная реконструкция кинозала и фойе. Поставка кинотехнологического оборудования, экрана, кинокресел, оборудования кинобара, наружной и внутренней рекламы, билетной системы и системы информационного обеспечения - до 7,5 млн. рублей/кинотеатр

     Вариант 2 – Замена кинооборудования. Поставка кинотехнологического оборудования, экрана, билетной системы и системы информационного обеспечения  - до 2,5 млн. рублей/зал

     Объем реализации – до 100 кинозалов в год (по Варианту 2).

     Срок  реализации -  3 года;

     6.4. Финансирование капитальных затрат в полном объеме предполагается из средств инвестиционных фондов и/или  областных бюджетов (по отдельным Договорам);

     6.5. Финансирование затрат на создание Центрального Производственного Комплекса и Региональных Производственных Комплексов, а также техническое переоснащение кинотеатров и полном объеме предполагается из средств инвестиционных фондов и/или  областных бюджетов (по отдельным договорам). При этом текущие расходы по функционированию кинотеатров и кинозалов планируется возмещать за счет собственных доходов предприятий и внебюджетных средств (кинопоказ, реклама, проведение  мероприятий на платной основе, в том числе кинофестивалей, творческих встреч и т.д.)   

7. Срок реализации проекта – 2010 -2013 гг.    
 

8. Эффективность (срок окупаемости) проекта - 3 года.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел 2. Маркетинг и сбыт продукции (Расчет базовых финансовых показателей) 

2.1. Посещаемость и  продажа билетов.

В качестве исходных данных для расчета примем следующие статистические данные:

Население города          – 50 000 человек.

Количество кинозалов    – 1

Вместимость зала           – 200 мест

Заполняемость зала, %:

- будни  (утро) – 5%;

- будни  (день) – 10-15%;

- будни  (вечер) – 20-25%;

- выходные  и праздничные дни (утро)  –  15%;

- выходные  и праздничные дни (день)  –  25%;

- выходные  и праздничные дни (вечер) – 50%;

     Принимаем среднюю продолжительность сеанса 2 часа. Итого в день  5 сеансов  в день при 30 минутном перерыве на уборку, из них: 

      Средняя цена билета в будний день 70,00 рублей, в выходной день 90,00 рублей.

     Итого принимаем среднюю стоимость  билета 80,00 рублей.

     При расчетной заполняемости, посещаемость зала составит 73790 посещений в год (1,48 посещений на 1 жителя в год). При этом выручка от продажи билетов составит 6,70 млн. рублей в год. Средние приведенные затраты – 120,00 рублей на 1 жителя в год.

     Приведем  для сравнения теоретический  расчет максимальной посещаемости. Заполняемость зала  - 100% . Максимальное количество билетов 365 000 в год. Расчетный показатель - не более 7,3 посещений на 1 жителя в год.

     Расчеты говорят о том, что 200 мест современного комфортабельного кинозала для города с населением 50000 человек недостаточно. Что бы удовлетворить посещаемость то при 5 сеансах в день необходимо иметь в городе не менее 400-450 мест при среднем показателе заполняемости – 30-35%. 

     Примерный расчет посещаемости кинотеатра посетителями различных возрастных групп. 

 

Количество  потенциальных зрителей в будний день:

Утро             1 сеанс (Посетители сегмента 1)                      – 2 530 чел.

День             2 сеанса (Посетители сегмента 1+2)                 – 12 650 чел.

Вечер           2 сеанса  (Посетители сегмента 2+3+4+5)         – 22 770 чел.

Количество  потенциальных посетителей в  выходные и праздничные дни

Утро            1 сеанс (Посетители сегмента 1-5)                   –    3 360 чел.

День            2 сеанса (Посетители сегмента 1-5)                  – 10 080 чел.

Вечер          2 сеанса  (Посетители сегмента 2+3+4+5)       – 22 400 чел.

Итого количество потенциальных посетителей  в будний день на 5 киносеансах 37 950 чел, в воскресные и праздничные дни 35 840 чел. 

  2.2. Организация кинобара.

     Специфика развития кинобизнеса такова, что  строительство новых кинотеатров  превращается в организацию центров  развлечения, проведения досуга. Как правило, в комплекс с кинозалом входят кафе или кинобар, в отдельных случаях - зал игровых автоматов, детская комната, магазин и т.д.

     По  данным статистики для окупаемости кинотеатра в срок 2 года  разделение выручки должно быть в соотношении 50/50 , где первая половина - выручка от реализации билетов вторая - от эксплуатации инфраструктуры  кинотеатра. 

   Именно  по этому на этапе проектирования унифицированного проекта реконструкции районного (сельского) кинозала или зала ДК, целесообразно заложить предприятие быстрого питания в фойе:  

• Кинобар на 70  мест (20% зрительских мест);

 

При расчетной посещаемости зала 73790, выручка от продажи продуктов питания и прохладительных напитков может составить не менее 6,0 млн. рублей в год. Средние приведенные затраты – 120,00 рублей на 1 жителя в год. 

2.3. Каналы сбыта услуг 

 

2.4. Стратегия продвижения на рынок 

Так как в  настоящее время рынок кинопоказа во многих городах и крупных населенных пунктах практически отсутствует, весьма вероятно при появлении современного кинотеатра отвечающего всем требованиям качественного кинопоказа и обслуживания он будет доминировать на том рынке, который сам же и создаст. Следовательно, первое, что необходимо сделать - это известить все население об открытии современного кинотеатра. Затем необходимо создать ажиотаж при открытии. Правильной репертуарной политикой, комфортом при кинопоказе, качеством продукции кинобара и высоким качеством обслуживания персонала и поддерживающей рекламой завоевать зрительские симпатии и, после достижения поставленных целей, продвигать рекламу фильмов. 
 

 
 

2.5. Цена и объем сбыта продукции 

Для приведения расчетов выручки, затрат и налогов  к единым временным параметрам все расчеты сделаны на период 1 год (12 месяцев) с учетом эффективности проекта (12-24 месяцев). 

Для определения  оптимальных цен на оказываемые услуги определяем увязку параметров «Цена – качество-рентабельность», а именно:

-     Связка  «Потребительская ценность –  приемлемая цена»; Применяемые технологии позволяют обеспечивать высокое качество кинопоказа. Создание собственной дистрибьюторской компании позволяет гарантировать прокат самых новых фильмов в цифровом формате, современные удобные кресла реконструкция системы вентиляции и отопления позволяет гарантировать комфорт. Поэтому качество предлагаемой услуги – кинопоказа определяем как «очень высокое».  

      Ценообразование на рынке кинопоказа (среднее по ЦФО):

Ввиду отсутствия конкуренции принимаем, что цены диктует производитель.

      Анализируя вышеперечисленные факторы, принимаем минимальную цену на билет – 50 рублей на дневной сеанс в будний день и максимальную цену – 120 рублей – вечерний сеанс выходного дня.