Анализ ЖЦТ-аналогов и прогнозная оценка перспектив созданного товара

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Курсовая на тему:

      Анализ ЖЦТ-аналогов и прогнозная оценка перспектив созданного товара. 
 
 
 
 
 
 
 

     Содержание

     Введение

     Глава 1. Теоретические аспекты теории жизненного цикла товаров-аналогов.

     1.1. Понятие товар и товар-аналог.

     1.2. Сущность жизненного цикла товара.

     1.3. Этапы жизненного цикла товара.

     1.4.     Понятие прогнозирование. Виды и методы.

     Глава 2. Анализ жизненного цикла.

     2.1.  Кривая ЖЦТ и матрица БКГ.  Сходство и различия.

     2.2. Жизненный цикл товаров-аналогов  на примере различных видов колбасные изделия.

     Глава 3. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товаров-аналогов. 

     3.1. Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара.

       3.2.  Практическое применение модели жизненного цикла товара при организованной рекламной кампании фирмы.

     Заключение

     Список  использованной литературы

 

     Введение

     Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью, называемой в маркетинге жизненным циклом товара. У различных товаров разный жизненный цикл. Он может длиться от нескольких дней до десятков лет.

     Жизненный путь товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия  соответствующих стратегии и  тактики рыночного поведения. Задача маркетинга: удлинить продолжительность  жизненного цикла товара на рынке. Точное определение 'возраста' товара и соответствующее маркетинговое поведение могут помочь предприятию решить данную задачу.

     Жизненный цикл товара состоит, как правило, из нескольких этапов или стадий:

      1) исследование и разработка;

      2) внедрение; 

     3) рост;

     4) зрелость;

      5) спад.

     В зависимости от этапа жизненного цикла товара изменяются объем прибыли  и затраты предприятия на производство, маркетинг; становятся иными степень  конкуренции и цена товара, поведение  покупателей и дифференциация выпускаемых товаров.

     Кривые  жизненного цикла товара показывает изменение объема продаж и прибыли на протяжении  всего жизненного цикла.

     Целью данной работы является изучение сущности жизненного цикла товара и его  практическое применение.

     Объектом  исследования является  различных  видов колбас. Предметом данной курсовой работы является жизненный цикл товаров-аналогов. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

      - изучение сущности теории жизненного  цикла товара;

     -  выявление этапов жизненного  цикла товара;

      - изучение кривой жизненного  цикла товара;

     -  рассмотрение  кривой  жизненного цикла товара и матрицы БКГ;

     Мы  опираемся при исследовании данной темы,  как на теоретические материалы  профессиональных экономистов, так  и стараемся выразить свое собственное  мнение на интересующую нас тему.

     Данная  тема является актуальной в настоящее  время, так как жизненный цикл товара имеет большое значение. Во-первых, он ориентирует руководителей на проведение анализа деятельности предприятия с точки зрения как настоящих, так и будущих позиций. Во-вторых, жизненный цикл товара нацеливает на проведение систематической работы по планированию и разработке новой продукции. В-третьих, данная тема помогает формировать комплекс задач и обосновывать стратегии и мероприятия маркетинга на каждом этапе жизненного цикла, а также определить уровень конкурентоспособности своего товара по сравнению с товаром конкурентной фирмы. Изучение жизненного цикла товара является обязательной задачей  предприятия в целях  эффективной деятельности и продвижения товара на рынок.

 

     Глава 1. Теоретические аспекты  теории жизненного цикла  товаров-аналогов

1. Понятие товар и товар-аналог

     Товар - сложное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские качества, т.е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет. Общепринятое определение товара - «продукт труда, произведенный для продажи», несомненно, справедливо, но надо подчеркнуть важность не столько роли товара в его обмене на деньги, сколько возможности его использовать, потреблять: товар - это средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность. Иное определение товара - это комплекс полезных свойств вещи. Поэтому он автоматически включает все составные элементы, необходимые для материального удовлетворения нужд потребителя. [7;204]

     Товары-аналоги - это товары, удовлетворяющие одинаковые потребности.

     Наряду  с понятием "товар" существует понятие "товарной единицы".

     Товарная  единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

     Каждую  отдельную товарную единицу, предлагаемую потребителям, можно рассматривать  относительно трех уровней:

• товар по замыслу - это та основная услуга, которую в действительности приобретает покупатель;
• товар в реальном исполнении - это предлагаемый на продажу товар с определенным набором свойств, внешним оформлением, уровнем качества, марочным названием и упаковкой;
• товар с подкреплением - это товар в реальном исполнении в совокупности с сопровождающими его услугами, такими, как гарантия, установка или монтаж, профилактическое обслуживание и бесплатная доставка.

     В современных рыночных условиях фирмы  вынуждены разрабатывать различные  товарные классификации на основе присущих этим товарам характеристик.

     Исходя  из целей применения все товары можно разделить на две группы (табл.1) - товары промышленного назначения и товары народного потребления.

     Таблица 1 – Классификация товаров по назначению

 

     Исследование  рынка товаров народного потребления  проводится с целью определения емкости и характера рынка, географического размещения потенциального потребителя, структуры и степени монополизации рынка, влияния торгово-политических и экономико-географических факторов на долгосрочные тенденции развития рынка. Для того чтобы выявить товары наибольшего спроса и местонахождение потребителей применяются следующие классификации:

     по  степени долговечности  или материальной осязаемости товары можно разделить на три группы:

• товары длительного пользования - материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование (книги в твердом переплете);
• товары кратковременного пользования - материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (колбаса, молоко);
• услуги - объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений (услуги, выполняемые типографией, издательством).

     На  основе покупательских привычек потребителей существует  разделение товаров народного потребления на:

     а) товары повседневного спроса - товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Такие товары можно дополнительно подразделить на:

• основные товары постоянного спроса (газеты с программой), то есть те товары, которые люди покупают постоянно;
• товары импульсивной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков, они, как правило, продаются во многих местах, поэтому потребители почти, никогда их специально не ищут (журналы);
• товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них (газета "Из рук в руки"); производители организуют  распространение этих товаров через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары.

     б) товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления (художественная литература). Товары предварительного выбора могут быть дополнительно подразделены на:

• схожие - рассматриваются покупателем как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке;
• несхожие - рассматриваются потребителем относительно их свойств в большей степени, нежели относительно цены. Именно по этому при продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы удовлетворять самые разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя необходимой информацией и дать ему совет.

     в) товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия (альбомы по искусству);

     г) товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке (энциклопедии).

     1.2. Понятие жизненного цикла товара.

     Объемы  и продолжительности производства того или иного товара  изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.

     Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. [18;28].

     Концепция жизненного цикла товара описывает  сбыт продукта, прибыль, конкурентов  и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левитом в 1965г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. В маркетинге не существует вечного товара. [158].

     Понятие жизненного цикла товара применяется  как к классам товаров (колбаса), так и к подклассам (колбаса  копченая)  и даже к определенной модели или торговой марке (колбаса копченая «Комбинат мясной Воронежский»). (Хотя многие экономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почти отрицая наличие  жизненного цикла у классов и подклассов товаров.) Конкретная модель товара более четко следует традиционному жизненному циклу товара.

     Когда мы говорим о жизненном цикле  товара (ЖЦТ), то имеем в виду следующее:

• срок жизни товара ограничен;
• объем продаж продукта включает несколько этапов, для каждого из которых характерны специфические задачи, возможности и проблемы;
• на разных стадиях ЖЦТ прибыль, которую приносит товар, варьируется;
• каждая стадия ЖЦТ требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

     Жизненный цикл товара характеризует конкретные закономерности развития оборота, и  прибыли фирмы на конкретном рынке  во времени, то есть динамику поведения конкурентоспособного товара на рынке. [24].