Анализ конкурентоспособности товара

 

Таблица16. Экспертные оценки конкурентных позиций СХП.

Характеристики позиции в	Вес	Н  о  м  е  р  а         С  Х  П
конкуренции		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Относительная позиция на рынке	0,35	2	2	4	5	6	5	8	9	8	5
2. Относительный потенциал  произ-водства	0,3	2	2	3	5	4	6	8	10	9	6
3. Относительный потенциал НИОКР	0,2	3	1	2	4	6	2	9	8	6	6
4. Относительный потенциал персо-нала	0,15	6	5	8	9	10	7	10	9	8	8

 

Таблица 17. Суммарная взвешенная оценка привлекательности рынков.

Характеристики привлекательности	Вес	Н  о  м  е  р  а         С  Х  П
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Суммарная оценка		8,9	4,5	2,6	7,3	8,1	5,7	7	5,6	4	2,4
1. Размер и темп роста рынка	0,3	2,7	1,5	0,6	2,1	2,4	1,8	2,4	2,1	1,2	0,9
2. Качество рынка	0,2	1,8	0,6	0,6	1,8	1,6	0,8	1,4	1,2	0,6	0,4
3. Конкурентная ситуация	0,3	2,4	1,2	0,6	1,8	2,7	2,1	1,8	1,5	0,6	0,3
4. Влияние внешней среды	0,2	2	1,2	0,8	1,6	1,4	1	1,4	0,8	1,6	0,8

 

Таблица 18. Суммарная взвешенная оценка  конкурентных позиций СХП.

Характеристики позиции в  конкуренции	Вес	Н  о  м  е  р  а         С  Х  П
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Суммарная оценка		4	3,5	3,9	5,35	19,5	4,95	22	9,1	7,9	5,9
1. Относительная позиция на рынке	0,35	1,9	1,9	1,4	1,7	2,1	1,7	2,8	3,15	2,8	1,7
2.Относительный потенциал  произ-водства	0,3	0,6	0,6	0,9	1,5	1,2	1,8	2,4	3	2,7	1,8
3. Относительный потенциал НИОКР	0,2	0,6	0,2	0,4	0,8	1,2	0,4	1,8	1,6	1,2	1,2
4. Относительный потенциал персо-нала	0,15	0,9	0,75	1,2	1,35	15	1,05	15	1,35	1,2	1,2

 

 

 

Далее построим матрицу Мак-Кинси для компании КПИ.

 

 

                                                                                     СХП 1                                                                           СХП5

                                                                                                                                СХП7

  СХП4 СХП8

      СХП6

 СХП2 

 СХП9

                      СХП3              СХП10

 

низкая (0-3 балла)              средняя (4-7 баллов)                высокая (8-10 баллов) 

 

Позиция в конкуренции. Рисунок 2.8. Матрица Мак-Кинси.

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Стратегия «товар-качество - инновационность»

В рамках выбранной стратегии, рассматриваемое предприятие с целью повышения конкурентоспособности своих услуг и следовательно всего предприятия планирует внедрение СПА-салона на базе гостиницы.

Краткая характеристика предприятия.

На данном этапе существует гостиница «Черноморская». Несмотря на то, что гостиница принадлежит спортивному клубу «Динамо», в ней может отдохнуть любой желающий, который приобретет путевку. В гостиницы имеется пятиэтажное здание и тренировочный комплекс, построенный в 1964 году. Кроме того к услугам гостей предоставляется инфраструктура, созданная для обеспечения Олимпиады 2014 года.

В отеле имеется 2 ресторана, 2 лифта, сауна, турецкая баня, магазин спортивного снаряжения. Во всех номерах установлены телефоны, деревянные евроокна, жк телевизоры, имеется укомплектованный минибар. Техническое оснащение отеля и его вместимость (116 мест) позволяют принимать крупные корпоративные делегации и туристические группы, а также проводить праздничные мероприятия большой вместимости. В отеле 65 номеров на 4-хэтажах: 2 Presidential suites, 2 Family suites, 4 Suites, 58 Standart.

Для гостей разработаны специальные программы с развлечениями и экскурсиями, конные прогулки по горным склонам, посещение заповедника.

Как в зимнее, так и в летнее время спорт-отель в полной мере соответствует статусу экологического курорта. Отель построен по специальному проекту в стиле деревянного шале и представляет собой четырехэтажное здание в форме трилистника с теплым чердачным помещением, эксплуатируемым подвалом.

Интерьеры отеля отделаны натуральным деревом (сосной, дубом, лиственницей), привнесшим в его обстановку особый уют и тепло. Номера спорт-отеля оборудованы камином. Спорт-отель расположен в Туапсинском районе города Сочи.

Руководство спорт-отеля «Черноморская» понимает необходимость развития эко-спа направления в своей деятельности. Для отдыхающих спортсменов потребность в лечении стоит на третьем месте после питания и комфортного номера

Гостиница «Черноморская» по организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью. Форма собственности – частная.

ООО «Черноморская» является юридическим лицом по российскому законодательству, имеет самостоятельный баланс и действует на основе полного хозрасчета, самоокупаемости, самофинансировании, имеет свой расчетный счет в банке. Общество обладает обособленным имуществом, может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в арбитражном суде, осуществлять сделки, соответствующие его деятельности. Общество имеет круглую печать, штампы, бланки, необходимые для ведения финансово-экономической и хозяйственной деятельности. Величина уставного капитала на 01.01.13 составляет 800000 рублей.

Основные характеристики деятельности представлены в приложении 12 таблица 19 и 20.

Как показывает анализ таблицы 19, несущественное изменение структуры затрат гостиницы «Черноморская» в 2012 году обусловлено ростом выручки за счет привлечения клиентов. Произошел структурный сдвиг в сторону снижения затрат на закупку химических средств и заработную плату, однако, при этом рост арендных ставок и коммунальных услуги и оплаты электроэнергии привел к изменению в структуре себестоимости под влиянием кризиса.

По данным таблицы 20 видно, что за 2012 год объем реализации вырос на 122,5%. Рост балансовой прибыли составил 126,03%. Гостиница «Черноморская» повысила рентабельность своей деятельности и рентабельность продаж.

Проведенный анализ в таблице 20 позволяет сделать выводы о том, что деятельность отеля «Черноморская» за 2012 год оказалась более успешной, чем в 2011 году с точки зрения выручки, однако снизилась балансовая и чистая прибыль. Отмечено снижение рентабельности (расчет по балансовой прибыли).

Таким образом, требуется повышение эффективности деятельности гостиницы «Черноморская» для получения прироста не только выручки, но и прибыли.

Проведя анализ следует отметить, что качество предоставляемых услуг спорт-отелем «Черноморская», соответствует среднеевропейскому. Уровень комфортабельности номеров и качество сервиса, является отличительной чертой отеля. При этом уровень ценовых запросов, предъявляемых для внутреннего туризма, гораздо ниже. В связи с изложенным важно отметить, что в области ценовой конкуренции рассматриваемый отель заметно проигрывает.