Анализ финансового состояния

      В тех случаях, когда ОАО «Импульс»  в принципе  уверено в обязательности покупателя, но имеются факторы, во многом случайные, которые могут повлечь за собой задержку платежей, то целесообразно застраховать себя от несвоевременности оплаты поставленных товаров.

      2. Ситуация: покупатель не выполняет  своих обязательств перед ОАО  «Импульс» по своевременной оплате задолженности.

      При этих обстоятельствах ОАО «Импульс»  может принять следующие меры  по сокращению и ликвидации дебиторской  задолженности.

      Во-первых, можно предложить покупателю оформить долг как коммерческий кредит ОАО  «Импульс», если:

• покупатель способен и согласен оплатить часть стоимости постановленных и оплаченных товаров с обязательством перечисления оставшейся стоимости в течение срока кредитования;
• имеются основания полагать, что покупатель преодолеет временные финансовые трудности и будет платежеспособен в предстоящих периодах.

      Во-вторых, если ОАО «Импульс» требуются  наличные средства, то он может предпринять  усилия по продаже долга с дисконтом.

      Покупатель  долга будет заинтересован в  покупке долга, если будут основания  считать этот долг не потерянным. В противном случае долг останется невостребованным.

      В-третьих, если не удалось продать долг, то можно попытаться каким-то образом  погасить его, например ОАО «Импульс»  может согласиться на оплату поставленных товаров имеющимися у покупателя высоколиквидными ценностями или выпускаемой им продукцией.

      В-четвертых, если должник имеет все определенные перспективы, предполагаются инвестиционные вложения в его материальную базу, то возможно использовать вариант погашения  долга пакетом акций должника. Однако возникают трудности оценки этих акций. Их разрешение требует совместных согласований у покупателя и продавца.

      Наконец, в - пятых, если покупатель не в состоянии  погасить долг, то при большом удельном весе этого долга в общей сумме  кредиторской задолженности покупателя, ОАО «Импульс» может объявить его банкротом со всеми вытекающими отсюда последствиями.

      Все предложенные мероприятия будут  способствовать оздоровлению ситуации и укреплению финансового состояния  ОАО «Импульс».

      Использование средств стимулирования сбыта

      Стимулирование  сбыта строится на коммуникационных возможностях маркетинга организации, состоящих в следующем:

• дать необходимую информацию потребителям о новых товарах, а также о конкретных характеристиках продаваемых товаров;
• выявить непосредственно на рынке новые возможные направления использования предлагаемых товаров;
• поддерживать лояльность потребителей;
• инициировать реализацию товаров за счет повышения степени их узнаваемости в среде оптовых, розничных покупателей и других распространителей продукции;
• использовать разнообразные средства увеличения объема и кратности покупок;
• повышать имидж организации;
• информировать потребителей и дистрибьюторов об изменении цен, специальных предложениях и других маркетинговых изменениях.

      На основе оценки данных возможностей выбираются средства стимулирования продаж. В их число входит:

• реклама с помощью телевидения, радио, газет, журналов, листовок, буклетов, реклам на улицах, движущихся средств и т. д.
• специальные векселя, скидки, лотереи, демонстрации товаров, торговые шоу, обеспечивающие краткосрочное стимулирование продаж.
• связи с общественностью: статьи в печатных изданиях, презентации, информационные листы, брошюры для потенциальных потребителей и в отдельных случаях для конкурентов.
• персональная работа с покупателем с целью ориентации потенциального потребителя на товарное предложение организации.

      Выбор средств коммуникации зависит от стадии процесса реализации продукции:

• на стадии запуска товара в процесс реализации - это объявления в средствах массовой информации, наглядная изобразительная и звуковая реклама, плакаты и другие формы повышения степени узнаваемости предлагаемых товаров;
• на стадии ускоренной реализации и насыщения рынка: выборочная и имидж - реклама с целью формирования предпочтений;
• на стадиях насыщения рынка и уменьшения объема реализации - это реклама в торговых залах, демонстрация товаров, распродажа по сниженным ценам, специальные предложения и тому подобные средства поддержания необходимых объемов реализации.

      Реклама, представляющая собой все возможные  формы публичной платной деятельности, производимой конкретным юридическим лицом по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг, является наиболее мощным и распространенным маркетинговым средством стимулирования продаж.

      Заключение

      Предприятие - это самостоятельный, организационно обособленный хозяйствующий субъект  производственной сферы народного  хозяйства, который производит и  реализует продукцию, выполняет  работы промышленного характера  или предоставляет платные услуги.

      Главной целью (миссией) создания и функционирования предприятия является получение  максимально возможной прибыли  за счет реализации потребителям производимой продукции (выполненных работ, оказанных  услуг), на основе которой удовлетворяются социальные и экономические запросы трудового коллектива и владельцев средств производства.

      В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.

      Организация имеет в своем распоряжении многочисленные и разнообразные виды имущества, которые обеспечивают и составляют основы ее хозяйственно-финансовой деятельности. При этом каждый вид имущества в качестве объекта учета по своей экономической сути подразделяется на три взаимосвязанных раздела:

• имущество по составу и размещению;
• имущество по источникам их образования (собственные и заемные обязательства);
• имущество, участвующее в хозяйственных операциях (происходящих в сферах снабжения, производства и продажи).

      Управление  имущественным комплексом представляет собой централизованное воздействие  на него с целью рациональной организации  и оптимизации в процессе производства.

      Главной задачей управления имущественным комплексом является обеспечение роста эффективности производства на основе постоянного совершенствования технического уровня, форм и методов управления, повышение производительности труда как важнейших условий получения и наращивания доходов предприятия. 

      Важнейшими  принципами организации управления производством являются: 

• принцип целевой совместимости и сосредоточения;
• принцип непрерывности и надежности;
• принцип планомерности, пропорциональности и динамизма;
• демократический принцип распределения функций управления;
• принцип научной обоснованности управления;
• принцип эффективности управления;
• принцип совместимости личных, коллективных и государственных интересов;
• принцип контроля и проверки исполнения принятых решений.

      К общим функциям управления относятся планирование, организация, мотивация (активизация), контроль и учет. 

      Профессиональное  управление имущественным комплексом неизбежно требует глубокого  анализа, позволяющего наиболее точно  оценить неопределенность ситуации с помощью современных количественных методов исследования. В связи с этим существенно возрастает приоритет и роль финансового анализа, основным содержанием которого является комплексное системное изучение финансового состояния предприятия и факторов его формирования с целью оценки степени финансовых рисков и прогнозирования уровня доходности капитала.

      Финансовое  состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени.

      Объектом  исследования дипломной работы является ОАО «Импульс».

      Основным  видом деятельности ОАО «Импульс»  является производство и реализация продуктов питания, а также торговля замороженными полуфабрикатами.

      За  анализируемый период выручка от реализации увеличилась более чем  в три раза (темп роста 307,93%). Численность  персонала сначала росла, а затем  снижалась. В тоже время имел место  рост производительности труда, годового фонда оплаты труда, среднемесячной заработной платы. Причем темпы роста производительности труда в 2000 г. опережали темпы роста средней заработной платы, в 2001 г. – наоборот. Следовательно, с точки зрения использования трудовых ресурсов ситуация на ОАО «Импульс» ухудшалась.

      В структуре актива баланса наибольший удельный вес занимали иммобилизованные активы, при чем их доля в динамике снижается, соответственно доля оборотных активов растет, в том числе увеличиваются запасы предприятия, что является отрицательным моментом. В структуре пассива баланса больший удельный вес приходится на собственный капитал, при чем за анализируемый период его доля снижается. Почти в два раза возросла доля заемного капитала.

      На 01.01.2001 г. стоимость имущества предприятия  увеличилась на 7763,86 тыс. руб. В том числе стоимость иммобилизованных активов снизилась, а стоимость оборотных активов возросла. В том числе увеличилась величина запасов, дебиторской задолженности и денежных средств. По состоянию на 01.01.2002 г. стоимость имущества предприятия продолжала расти (9114,22 тыс. руб.). В том числе стоимость иммобилизованных активов снизилась, а стоимость оборотных активов возросла. В том числе увеличилась величина запасов, дебиторской задолженности и денежных средств.

      В структуре пассива баланса заемный капитал имел большие темпы роста, чем собственный. Так на 01.01.2001 заемный капитал возрос на 45,93%, на 01.01.2002 –на 68,09%. В том числе имелся рост кредиторской задолженности. Величина краткосрочных обязательств на 01.01.2001 резко снизилась (темп роста 12,44%), на 01.01.2002 – также резко возросла на (темп роста 4969,15%). Величина собственного капитала имела незначительные темпы прироста.

      Анализ  структуры основных средств показал  следующее. Наибольший удельный вес  приходится на статью «здания» - в 2001 г. – 52,06%. Почти четвертую часть в структуре основных средств занимают машины и оборудование. Также велика доля сооружений – 15%. Менее 5% приходится на транспортные средства. Доля производственного и хозяйственного инвентаря, а также других видов основных средств незначительна (от 1,2% до 3,7%). В структуре основных средств наибольшую часть – 96,44% - занимают основные средства производственного назначения, а на непроизводственные основные средства приходится лишь 3,56%.

      За  анализируемый период стоимость основных средств имела тенденцию роста. В том числе увеличили свою стоимость здания, сооружения, машины и оборудование Стоимость транспортных средств в 2000 г. снизилась на 10,88 тыс. руб., а в 2001 г. возросла на 176,41 тыс. руб. Стоимость остальных основных средств в 2000 г. сократилась почти на 2/3, а в 2001 г. осталась неизменной. В том числе стоимость производственных основных средств возросла в 2000 г. на 0,06%, в 2001 г. – на 0,8%, непроизводственных – в 2000 г. – на 0,25%, в 2001 г. – на 1,42%.