Анализ ассортиментной политики компании

 

 

На основании данных таблицы 1, следует отметить увеличение товарооборота в 2014 г. по сравнению с 2013 г. как в действующих (113,5 %), так и в сопоставимых ценах (101,2). Рост товарооборота произошел за счет использования ассортиментной политики организации. Доход от реализации ООО «Остин» также увеличился на (10,7 %), в динамике на сумму дохода от реализации повлияло увеличение объема товарооборота. Расходы на реализацию ООО «Остин» росли более медленными темпами, чем доходы от реализации, что обусловило снижение их уровня на 2,34 % к товарообороту. Такая ситуация свидетельствует об улучшении эффективности использования текущих затрат организации.

Таким образом, результативность работы ООО «Остин» за 2014 г. по сравнению с 2013 г. существенно повысилась, о чем свидетельствует рост прибыли от реализации, прибыли и чистой прибыли организации, рентабельности продаж, а также средней выработки на одного работника организации.

 

2.2 Анализ структуры ассортимента фирмы ООО «Остин»

 

Формирование ассортимента – проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства.

Проанализируем структуру ассортимента одежды с использованием методик ABC.

ABC-анализ –метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето – 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд фирмы и т. п.

Данные по фирме ООО «Остин» представлены в таблице 2 [6,с.380].

Таблица 2 – Стоимость реализованной продукции за 2014 год по группам товара

Наименование товара	Реализация товара в рублях
	Количество, шт.	Стоимость, тыс. руб.
Костюмы	275	861350
Платье	41	63140
Пиджак	94	156980
Брюки	496	491040
Юбка	223	256450
Блуза	355	358550
Трикотаж	273	262080
Куртки	236	870840
Плащ	3	9360
Пальто	618	2237160
Платки	80	14800
Кожгалантерея	54	161460
Обувь	6	34080
ИТОГО:	2754	5777290

 

Далее проводим ранжирование ассортимента по убыванию стоимости от реализации в товарооборот каждой позиции (таблица 3).

 

Таблица 3 – Ранжирование ассортимента по убыванию стоимости от реализации в товарооборот каждой позиции

Наименование	Количество, шт.	Ранжирование ассортимента
		тыс. руб.	уд. вес %
			уд. вес % = тыс. руб./итого*100 %
Пальто	618	2237160	38,72
Куртки	236	870840	15,08
Костюмы	275	861350	14,90
Брюки	496	491040	8,50
Блуза	355	358550	6,20
Трикотаж	273	262080	4,53
Юбка	223	256450	4,43
Кожгалантерея	54	161460	2,80
Пиджак	94	156980	2,71
Платье	41	63140	1,10
Обувь	6	34080	0,60
Платки	80	14800	0,26
Плащ	3	9360	0,17
ИТОГО	2754	5777290	100

 

Данный метод позволят определить оптимальное соотношение групп и видов в торговой организации с учётом основных требований для достижения поставленной цели. Метод предусматривает деление всего торгового ассортимента на три категории по каждому критерию. К категории «А» относятся наиболее ценные товары, составляющие 80% от реализации товара (в рублях). К категории «В» относятся товары, составляющие 15% от реализации товара (в рублях), а к категории «С» - 5%. Причём в первую категорию рекомендуется включать 20% наименований товаров от общего количества, во вторую группу 30%, а в третью 50%.

На основе выше построенных таблиц можно составить рейтинг товаров (таблица 4).

 

Таблица 4 – Рейтинг группы товаров фирмы ООО «Остин» по методике «АВС» в 2014 году

Группа товаров	итого
	тыс. руб.	%
1	2	3
Группа товаров А	5337470	80,00
Пальто	2237160	33,5
Куртки	870840	13,1
Костюмы	861350	12,9
Брюки	491040	7,4
Блуза	358550	5,4
Трикотаж	262080	3,9
Юбка	256450	3,8
Группа товаров В	415660	15,0
Кожгалантерея	161460	5,8
Пиджак	156980	5,7
Платье	63140	2,3
Обувь	34080	1,2
Группа товаров С	24160	5,0
Платки	14800	3,1
Плащ	9360	1,9

 

Основными конкурентами фирмы ООО «Остин» являются: ООО «Терра» и ООО «Нова».

Сравнительный анализ показателей фирм-конкурентов представлен в таблице 5.

 

Таблица 5 – Сравнительный анализ показателей фирм-конкурентов, в %

Показатель	ООО «Остин»	ООО «Терра»	ООО «Нова»
Ассортимент товаров	19,57	28,57	23,81
Цены на товар	19,05	9,52	4,76
Качество товара	28,57	23,81	19,05

 

Из таблицы 5 видно, что фирма ООО «Остин» проигрывает по такому показателю, как ассортимент товара. Исследование показало, что недостаточно расширен ассортимент по некоторым группам товара. Цены на товар в фирме ООО «Остин» выше, чем у конкурентов, однако это можно объяснить более высоким качеством продаваемых товаров.

Оценки показателей конкурентоспособности фирм представлены в таблице 6. Для оценки можно использовать пятибалльную шкалу: 1 – очень слабое воздействие (практически не оказывает воздействия); 2 – слабое воздействие; 3 – умеренное воздействие; 4 – сильное воздействие; 5 - очень сильное воздействие.

 

Таблица 6 – Оценки показателей фирм-конкурентов

Показатель	ООО «Остин»		ООО «Терра»		ООО «Нова»
	Качественная оценка	Бальная оценка	Качественная оценка	Бальная оценка	Качественная оценка	Бальная оценка
Ассортимент товаров	Высокая	5	Высокая	4	Высокая	4
Цены на товар	Умеренная	3	Умеренная	3	Низкая	2
Качество товара	Высокая	5	Очень высокая	4	Низкая	2
Средняя оценка конкурентоспособности фирм		4,3		3,7		2,7

 

Таким образом, по результатам оценки показателей конкурентоспособности фирм, можно считать, что фирма ООО «Остин» обладает высокой конкурентоспособностью (4,3 баллов).

 

3 Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики фирмы ООО «Остин»

 

Проведенный во второй главе анализ структуры ассортимента с использованием методик ABC, позволяет определить основные направления совершенствования ассортиментной политики ООО «Остин».

При формировании ассортимента товаров в ООО «Остин» необходимо придерживаться принципа обеспечения оптимальной широты, полноты, а также устойчивости и обновляемости ассортимента. Это позволит обеспечить максимальные объемы продаж с каждого квадратного метра торговой площади, а также наличие предельно-широкого ассортимента товаров с учетом объективно-существующих ограничений: размера торговой площади, состояния торгово-технического оборудования, финансовые возможности и др.

Для совершенствования ассортимента товаров в ООО «Остин» необходимо определить основные направления:

- добиваться должного внимания  со стороны промышленных организаций  к вопросам, касающимся обновления ассортимента;

- разработать систему отборки  товаров непосредственно на предприятии-изготовителе;

- установить четкий контроль  за наличием необходимого ассортимента  на предприятиях-изготовителях и  в залах ООО «Остин» путем дополнительных проверок товароведами.

Показатели по широте и полноте ассортимента в фирме ООО «Остин» имеют высокое значение коэффициента, что позволяет оптимально расширить ассортимент по третьей группе товаров (таблица 7)

 

 

 

 

Таблица 7 – Широта и полнота ассортимента фирмы ООО «Остин»

№ группы	Широта и полнота базовая, в штуках	Широта и полнота действительная, в штуках	Коэффициент широты и полноты, в %
А	2476	3176	128,3
B	318	174	54,7
С	9	16	177,8