Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Марта 2016 в 03:15, курсовая работа
Целью исследования является разработка предложений по оптимизации ассортимента фирмы по критерию прибыли.
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
– изучить теоретические основы ассортимента, его показатели;
– проанализировать структуру ассортимента фирмы ООО «Остин»;
– обосновать предложения по оптимизации ассортимента по критерию прибыли для фирмы ООО «Остин».
Объектом исследования является ООО «Остин»
Из данного перечня товара представленного в таблице 8, выбирается в порядке убывания те группы товара, которые пользуется спросом покупателей.
Таблица 8. – Ассортимент товара фирмы ООО «Остин» пользующийся устойчивым спросом у покупателей
№ группы |
Наименование |
Реализация, в штуках |
1 |
2 |
3 |
1 |
Пальто |
618 |
брюки |
496 | |
Блуза |
355 | |
Костюмы |
275 | |
Трикотаж |
273 | |
Куртки |
236 | |
Юбка |
223 | |
2 |
Пиджак |
94 |
Платье |
41 | |
Платки |
80 | |
Кожгалантерея |
54 | |
3 |
Обувь |
6 |
Плащ |
3 |
Коэффициент по первой группе товаров: Ку = 7/2476*100 = 0,29%
Коэффициент по второй группе товаров: Ку = 4/318*100 = 1,26%
Коэффициент по третьей группе товаров: Ку = 2/9*100 = 22,22%
Обновляемость ассортимента в фирме ООО «Остин» бывает каждую неделю. Блузки, юбки, брюки, трикотаж находятся на стадии зрелости, поэтому новинки появляются еженедельно.
Расчет коэффициента новизны можно произвести по группам товара представленных в таблице 9.
Таблица 9 – Обновляемость ассортимента фирмы ООО «Остин»
Группа |
Новина ассортимента за год, в штуках |
Широта действительная, в штуках |
Коэффициент новизны, в % |
А |
128 |
2665 |
4,8 |
В |
15 |
86 |
17,4 |
С |
1 |
3 |
33,3 |
На основе полученных выше данных предлагаем:
1. Расширить ассортиментную
2. Предлагается закрыть обувной
отдел, так как цены не рассчитаны
на покупателя со средним
3. В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, освобождая площади для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает – продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.
По проведенному исследованию можно сформулировать следующие выводы и предложения.
Ассортимент товаров – это набор товаров, формируемый по определённым признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
К основным показателям товарного ассортимента относится: широта, полнота, устойчивость, обновляемость, рациональность, гармоничность.
Ассортиментная политика – это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учётом оптимизации номенклатуры товаров и обеспечении рентабельности всей деятельности.
Управление ассортиментом предполагает координацию научно-технической и проектной деятельности, а также комплексного исследования рынка, организацию сбыта, сервис, реклама, стимулирование спроса. Основными видами деятельности предприятия является: розничная торговля женской одеждой, проведение товарообменных операций, закупка и продажа товара, бесплатная услуга покупателям, подгонка изделий по фигуре.
Анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности показал, что результативность работы ООО «Остин» за 2014 г. по сравнению с 2013 г. существенно повысилась, о чем свидетельствует рост прибыли от реализации, прибыли и чистой прибыли организации, рентабельности продаж, а также средней выработки на одного работника организации.
Анализ структуры ассортимента одежды с использованием методик ABC, показал, что к категории «А» относятся наиболее ценные товары, составляющие 80% от реализации товара. К категории «В» относятся товары, составляющие 15% от реализации товара, а к категории «С» - 5%.
Сравнительный анализ показателей фирм-конкурентов показал, что недостаточно расширен ассортимент по некоторым группам товара. Цены на товар в фирме ООО «Остин» выше, чем у конкурентов, однако это можно объяснить более высоким качеством продаваемых товаров.
Оценки показателей конкурентоспособности фирм показали, что фирма ООО «Остин» обладает высокой конкурентоспособностью (4,3 баллов).
Для совершенствования ассортимента товаров в ООО «Остин» необходимо определить основные направления:
- добиваться должного внимания
со стороны промышленных
- разработать систему отборки товаров непосредственно на предприятии-изготовителе;
- установить четкий контроль
за наличием необходимого
Для расширения ассортимента по третьей группе товаров предлагаю следующие мероприятия:
1. Расширить ассортиментную
2. Предлагается закрыть обувной
отдел, так как цены не рассчитаны
на покупателя со средним
3. В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, освобождая площади для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает – продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.
Размещено на Allbest.ru