Анализ ассортиментной политики компании

 

Из данного перечня товара представленного в таблице 8, выбирается в порядке убывания те группы товара, которые пользуется спросом покупателей.

 

Таблица 8. – Ассортимент товара фирмы ООО «Остин» пользующийся устойчивым спросом у покупателей

№ группы	Наименование	Реализация, в штуках
1	2	3
1	Пальто	618
	брюки	496
	Блуза	355
	Костюмы	275
	Трикотаж	273
	Куртки	236
	Юбка	223
2	Пиджак	94
	Платье	41
	Платки	80
	Кожгалантерея	54
3	Обувь	6
	Плащ	3

 

Коэффициент по первой группе товаров: Ку = 7/2476*100 = 0,29%

Коэффициент по второй группе товаров: Ку = 4/318*100 = 1,26%

Коэффициент по третьей группе товаров: Ку = 2/9*100 = 22,22%

Обновляемость ассортимента в фирме ООО «Остин» бывает каждую неделю. Блузки, юбки, брюки, трикотаж находятся на стадии зрелости, поэтому новинки появляются еженедельно.

Расчет коэффициента новизны можно произвести по группам товара представленных в таблице 9.

 

Таблица 9 – Обновляемость ассортимента фирмы ООО «Остин»

Группа	Новина ассортимента за год, в штуках	Широта действительная, в штуках	Коэффициент новизны, в %
А	128	2665	4,8
В	15	86	17,4
С	1	3	33,3

 

На основе полученных выше данных предлагаем:

1. Расширить ассортиментную группу  плащей до 16 различных моделей  по цвету, размеру, фасону, с целью  получения прибыли, а главное  приобрести постоянных клиентов  на эту группу товара. Эта группа  товара пользуется спросом покупателей. Увеличив широту и полноту товара, возрастёт и коэффициент устойчивости.

2. Предлагается закрыть обувной  отдел, так как цены не рассчитаны  на покупателя со средним уровнем  достатка, тем самым не пользуется  спросом у покупателей.

3. В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, освобождая площади для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает – продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.

 

 

Заключение

 

По проведенному исследованию можно сформулировать следующие выводы и предложения.

Ассортимент товаров – это набор товаров, формируемый по определённым признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

К основным показателям товарного ассортимента относится: широта, полнота, устойчивость, обновляемость, рациональность, гармоничность.

Ассортиментная политика – это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учётом оптимизации номенклатуры товаров и обеспечении рентабельности всей деятельности.

Управление ассортиментом предполагает координацию научно-технической и проектной деятельности, а также комплексного исследования рынка, организацию сбыта, сервис, реклама, стимулирование спроса. Основными видами деятельности предприятия является: розничная торговля женской одеждой, проведение товарообменных операций, закупка и продажа товара, бесплатная услуга покупателям, подгонка изделий по фигуре.

Анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности показал, что результативность работы ООО «Остин» за 2014 г. по сравнению с 2013 г. существенно повысилась, о чем свидетельствует рост прибыли от реализации, прибыли и чистой прибыли организации, рентабельности продаж, а также средней выработки на одного работника организации.

Анализ структуры ассортимента одежды с использованием методик ABC, показал, что к категории «А» относятся наиболее ценные товары, составляющие 80% от реализации товара. К категории «В» относятся товары, составляющие 15% от реализации товара, а к категории «С» - 5%.

Сравнительный анализ показателей фирм-конкурентов показал, что недостаточно расширен ассортимент по некоторым группам товара. Цены на товар в фирме ООО «Остин» выше, чем у конкурентов, однако это можно объяснить более высоким качеством продаваемых товаров.

Оценки показателей конкурентоспособности фирм показали, что фирма ООО «Остин» обладает высокой конкурентоспособностью (4,3 баллов).

Для совершенствования ассортимента товаров в ООО «Остин» необходимо определить основные направления:

- добиваться должного внимания  со стороны промышленных организаций  к вопросам, касающимся обновления  ассортимента;

- разработать систему отборки товаров непосредственно на предприятии-изготовителе;

- установить четкий контроль  за наличием необходимого ассортимента  на предприятиях-изготовителях и  в залах ООО «Остин» путем дополнительных проверок товароведами.

Для расширения ассортимента по третьей группе товаров предлагаю следующие мероприятия:

1. Расширить ассортиментную группу  плащей до 16 различных моделей  по цвету, размеру, фасону, с целью  получения прибыли, а главное  приобрести постоянных клиентов  на эту группу товара. Эта группа товара пользуется спросом покупателей. Увеличив широту и полноту товара, возрастёт и коэффициент устойчивости.

2. Предлагается закрыть обувной  отдел, так как цены не рассчитаны  на покупателя со средним уровнем  достатка, тем самым не пользуется  спросом у покупателей.

3. В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, освобождая площади для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает – продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.

Список литературы

 

1. Акулич И.А. Маркетинг. Учебник. М.: Высшая школа, 2012. – 58 с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб : Издательство «Питер», 2013. – 286 с.
3. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: «Изд-во «Экономика», 2010. – 324 с.
4. Белый Е., Барашков С. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления.// Маркетинг. – 2012, № 4. - С.29-34.
5. Блайт Дж. Основы маркетинга: Пер. англ. К.: Знания Пресс, 2012. – 232 с.
6. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2012. – 214 с.
7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ «Финансы, учёт, аудит», 2011. – 322 с.
8. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Под ред. Р.Б. Ноздрева. – М.: Юристъ, 2012. – 312 с.
9. Основы маркетинга: Учеб. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг; Пер. с англ. 2 – е европ. изд. М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильмис», 2008. – 354 с.

 

Размещено на Allbest.ru